今回は、
ブログやSNSで売れない理由、
というお話をします。
コーチの方でブログやSNS、
Youtubeなどで商品を
売ろうとする人が多くいます。
しかし、こうした情報メディアで
商品を売ることはできません。
なぜなら、信頼関係がないからです。
特に、高額の商品は信頼関係が
高くないといけないので、
SNSやブログなどでは売れないのです。
お客様は、商品を買う時に、
信頼できる相手から買いたいと考えます。
しかし、ブログやSNSなどは
知ってもらうためのツールなので、
そこまでの信頼関係を作ることができません。
そのため、
信頼関係を作る仕組みが必要です。
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メルマガで信頼関係を作る
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コーチングビジネスで
稼ぐために大事なのは、
信頼関係です。
なのでお客様と信頼関係を
作っていかなければ成功しません。
信頼関係を作るのはメルマガです。
メルマガはプッシュ型といって、
こちらから見込み客に
読んでもらうことができるからです。
ブログやSNSなどは、
プル型といって、
見てくれるのを待つものです。
なので、信頼関係を作るには
メルマガが必要です。
稼げているコーチでメルマガを
やっていない人はいません。
そのため、
コーチングでも
見込み客リストを作って、
メルマガを発行することが大切です。
また信頼関係を作るための
自動の仕組みも必要です。
なので、ステップメールのように、
自動でメールを配信できる仕組みを
作る必要があります。
なぜなら、
自動でできれば修正がしやすいからです。
ステップメールを通して
集客ができれば、
同じものを使い続けることで
継続して集客することができます。
集客できなければ、
ステップメールを修正することで
正解に近づけていけばいいわけです。
手動だと量が増えてきた時に
対応できなくなり、
またミスもあります。
なので、自動化することで、
ビジネスを安定下させることが
できるわけです。
稼げているコーチは、
メルマガとステップメールを
持っています。
LINEやステップLINEを
使っている人もいますが、
構造は同じです。
いずれにしても、
見込み客をリスト化して、
リストに対して情報発信することで
信頼関係を深めることが
ビジネスの基本になります。
あとはその仕組みを
どれだけ完成させるかです。
メルマガ登録が１０人あったら
２人体験セッションに申し込み、
１人成約、というふうに
プランを作ります。
作ったプラン通りになるように、
ステップメールを修正していくわけです。
もし体験セッションの
申し込みが全然ないなら、
ステップメールを修正して
精度を上げていきます。
こうすることで、
同じ精度で信頼関係を
作れるようになるので、
月何人契約というふうに
計画性を持つことができます。
ブログなどの情報メディアは、
見込み客のリストを
集めるための媒体です。
つまりメルマガ登録してもらうために
情報発信をするわけです。
なので、
ただ情報を出していればいいのではなく
メルマガ登録という目標を持って
発信しなければいけません。
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どうやってリストを増やすのか
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メルマガにはもう１つ役割があります。
それは、見込み客じゃない人が
体験セッションに
こないようにすることです。
稼げないコーチは、
とにかく目の前に人を
たくさん呼べばなんとかなる
と思っています。
しかし、
商品を買う気がない人を
読んでも売れません。
稼げないと、
どんどんハードルを下げて
SNSなどで無料で募集を
してしまう人も多いですが、
そうすると買う気がない人が来るので
時間ばかり取られるわけです。
そうならないように、
メルマガ登録で見込み客を
スクリーニングします。
メルマガにも登録しないとか、
読まない人は見込み客ではないので、
セールスに時間を使う必要はありません。
このように、
見込み客を選別することと、
見込み客と信頼関係を作ることが
メルマガの役割です。
なので、メルマガ登録を
いかに増やすかが
ビジネスの安定にとって大切なことです。
メルマガ登録を増やすためには、
ブログが有効です。
ブログは検索からの流入があるので、
ブログからメルマガ登録があれば、
安定して登録者を増やすことができます。
SNSもありますが、
SNSでメルマガリストを
増やし続けることは難しいです。
どこかの時点でリストを
取り尽くす可能性が高いからです。
また、投稿がタイムラインの
過去にどんどん流れていってしまうので
更新し続ける必要があります。
またフォロワーを
増やし続けないといけません。
しかしフォロワーを増やすのも
簡単ではありません。
自分からフォローする方法もありますが
それも頭打ちになります。
なので、フォロワーが増えて
メルマガ登録がくるように
更新し続けたり、
投稿の質を上げていく
必要があるわけです。
SNSは簡単に稼げる
と思われがちですが、
適当にやっていて
うまくいくものではありません。
なので、
試行錯誤が必要になります。
ブログは、
アクセスが集まるようになると
放置していてもメルマガ登録が
くるようになります。
例えば、ブログなら
１００記事のアクセスが
それぞれ１PVでも、
１００PVを自動で
集めることができるわけです。
SNSではこうしたことができません。
ブログはワードプレス一択です。
フリーブログや
アメブロなどもありますが、
それらは広告主が広告を
出すための媒体です。
運営会社は広告収入で儲けているので、
広告にアクセスが流れてしまいます。
例えば、
ダイエットコーチをしている人でも、
記事内にライザップの広告が
出たりするわけです。
ということは、
ライザップの広告を出すために、
記事を書いているようなものです。
このような収益の仕組みがあるため、
無料ブログなどは
ビジネスには向いていません。
ワードプレスは、
自分で運営するので広告が
表示されません。
そのため、
アクセスが流出することがありません。
また無料ブログなどにある
規約の制約も受けないので、
安定して運営することができます。
始めやすくて
アクセスを集めやすいように見える
アメブロなどを使う人が多いですが、
ビジネスをやるなら
ワードプレスを持つことです。
ワードプレスでアクセスを集めて、
メルマガでリストを集めることが、
コーチングで稼ぐための近道です。
有料だからか、難しいのか、
コーチでもメルマガやワードプレスを
持っていない人が多いです。
しかし、
本気で稼げるようになるなら、
こうしたビジネスの仕組みを
持ってくださいね。
今回は
ブログやSNSでは売れない理由
についてお話しました。
コーチングビジネスは
お客様との信頼関係を作れなければ成功しません。
ブログやSNSは
知ってもらうためのツールなので、
そこで売ろうとしても
信頼関係がないため売れないのです。
なので、
メルマガやステップメールといった
信頼関係を作るための仕組みを
用意することが大切です。
メルマガ登録を増やして、
信頼関係を深めることで
ビジネスを安定させることができます。
このことを理解して、
あなたもコーチングで
稼げるようになってくださいね。
