継続してクライアントが取れない理由
あなたは、継続してクライアントができていますか？コーチングビジネスで、多くの人が行き詰まるのが、まず売れることです。そして、売れた後に、それを継続できないことです。
今回は、継続して売れない原因や、どうしたら継続してクライアントを獲得して、稼ぎ続けられるかお話しします。
継続して発信していない
継続してお客さんが取れない理由は、まず、継続して情報発信をしていないからです。どんな情報発信であっても、発信するのを途中でやめてしまうと、見込み客が入ってきません。
大抵の人は、お客さんが来てない段階で諦めたり、お客さんが来なくなって、行き詰まると、やめてしまったりします。改善を続けていくと、お客さんがまた入って来るようになります。しかし、それをしないで、なんとなくやめてしまったりすれば、そこから稼げなくなります。
でも、最初は勢いで少し売れたりする人もいますが、たいていは継続して稼ぐのは難しいです。よくあるのが、SNSで発信していて、集客できなくなることです。
SNSというのは、拡散するようで、実は、ほとんどの場合、拡散しません。そのため、ある程度の段階で、お客さんが来なくなります。もし、SNSで続けたいなら、単純に情報発信してるだけでは、稼げません。何かしら、改善や工夫が必要になります。
しかし、SNSを使う人は、無料だから、楽だから、誰でもわかるから、という理由で使っているので、稼ぐところまではできない場合がほとんどです。それで、SNS集客術などにお金を払うのですが、集客テクニックを使っても、本質的な方法ではないので、効果がありません。
集客術は、ビジネス初心者や、稼げない人、情報弱者向けの商品が多いので、そういった、簡単に稼げると思った人にスキルを売っています。
ところが、ビジネスの原理がわかっていないと、いくらフォロワー増やしをしたり、いいね増やしをしても、意味がありません。
そのため、どのみち1つ上のレベルの、ビジネスの本質や、全体の仕組みを揃えなければいけないのです。それがわかるようになると、継続的に稼げるのですが、初心者レベルで止まっている人は、情報発信を止めてしまうのです。
そして、売れない理由を探して、自分の欠点を見つけます。スキル不足や、知識不足などを思いついて、アウトプットを止めて、インプットが多くなってしまうのです。これが、稼げなくなるパターンです。
稼げない人にとって、稼げる行動は、難しかったり、やりたくないことです。もし、簡単で楽にできることなら、みんなが成功しているでしょう。それを避けてしまうから、お客さんが取れないのです。
なので、自分のコンフォートゾーンに留まっていないで、稼げるコンフォートゾーンに、自分を置く必要があります。
それは、稼げるように改善したり、継続して発信し続けるということです。
継続してオファーしていない
次に、継続してオファーしていない、ということがあります。オファーというのは、商品やセミナー、セッション等の募集です。これらを、定期的にオファーすることが大切です。
募集もしてないのに、売れない、と言っていても、しょうがありません。募集もしてないのに、インプットしていても、売れるわけがないですね。
オファーができるという事は、リストを持っているということです。リストというのは、顧客リストのことで、ネットで言えばメルマガです。メルマガを使って、募集をします。
ブログにフォームを貼っているだけでは、安定して売れ続けることができません。稼げないコーチは、メルマガもせずに、たまたま売れるのを待っている状態になっている人が多いです。
ブログがプル型、メルマガはプッシュ型のメディアと呼ばれています。言い換えると、来るのを待っているか、こちらからオファーするかということです。
例えば、セミナーをやるにしても、ブログの記事に貼っているだけでは、たまたまブログを読んだ人しか応募しません。しかし、メルマガで保存することで、多くの人に、こちらのタイミングで、気づいてもらうことができます。
今稼いでいるコーチは、ほぼメルマガを使っています。メルマガを使わないで稼ぐっていうのは難しいです。
稼げてないコーチが、オファーをしないか、してもたまにだったり、ちょっとお知らせする位だったりします。このオファーの違いが、売り上げの違いになって現れてきます。
募集をする事は、ブレーキがかかる人も多いです。売るのが悪いことだと思っていたり、そういったビジネスのお知らせをすること自体が悪いことだ、と思っている人がいます。そうすると、オファーするのを躊躇してしまいます。
また、売れなかったらどうしようとか、嫌われたらどうしよう、断られたらどうしよう、といった不安があります。
しかし、売れないとか、嫌われるとか、断られるというのは、避けることができません。なぜなら、売る側が、お客さんを、完全にコントロールすることができないからです。
むしろ、必ず売れるとか、売らないといけない、と思ってる方がおかしいです。そんなことを考えるよりも、どんどんオファーした方が良いでしょう。
運まかせのビジネスになっている
継続して売れないのは、たまたま売れるのを待っている、運任せのビジネスになっているからです。これはビジネスというより、ビジネスもどきです。
上でも言った通り、メルマガをやっていないとか、オファーをしない、売るための戦略がないというのは、ただラッキーで売れたら良い、という感覚です。
ラッキーで売れるとか、勢いで売れる人がいますが、それを継続できなければ、ビジネスが続けられません。なので、継続するための仕組みが必要です。
ただお金が欲しい、というだけだと、仕組み思考はできません。これは、お小遣い稼ぎの延長です。本当にビジネスをしたいなら、売れるための仕組みを作ってください。
そのためには、まず売れる商品をつくります。商品が売れなければ、いくら集客しても無駄です。売れるための商品は、お客さんが欲しいものです。
ビジネスがうまくいかない人は、自分がやりたいこととか、自分が良いと思うことしか考えていません。もちろん、自分がやりたい事で、良いとをするのですが、同時に、お客さんが欲しいものを売るのが必須です。
ブログを書くのも、ブログを書くことが目的になっていると、いつまでも売れません。ブログを書くのは、自分を知ってもらうためです。自分を知ってもらって、見込み客になってもらうというのが、ビジネスの仕組みです。
集客という言葉がありますが、集客というのは、お客さんを集めることです。お客さんというのは、あなたの商品を買う必要がある見込み客のことです。
ブログに集まってくる人は、全員が見込み客ではありません。ほとんどが、お客さんにはならないのです。なので見込み客リストを作るためにメルマガを発行します。これがリストマーケティングです。
ブログを書くのが目的になって、アクセスを集めることに集中していても、売れる事はありません。ビジネスの全体から考えなければ、意味がないのです。
全体の仕組みから、見込み客を、クライアントになるところまで導けるなら触れます。この全体を設計するために、ビジネスプランが必要です。
ビジネスプランを作ることで、計画的に売り上げることができます。計画的にできて、初めてビジネスと言えます。
初心者や、売れない人は、計画がないので売れないのです。計画がなければ、何が間違っていたのか、どこを修正したらいいのかが、わかりません。なので、適当にやって、運任せになっているということです。
継続して稼ぎたいなら、運任せではなく、自分でビジネスをコントロールしてください。
あなたは、コーチングを継続して、真剣にやっているコーチと、とりあえずお金が入ってきたらいい、という人だったら、どちらにコーチングしてほしいでしょうか。
継続してビジネスをすることで、クライアントのフォローもできるようになり、より多くの人を、助けることができます。なので、継続するという事は、とても大事なことです。
あなたは成功したいなら、今のコンフォートゾーンの外の、1つ上のレベルのビジネスを行ってください。それができな人は、いつまでもフリーターレベルになります。
今回は、コーチングビジネスで、継続して成功する方法についてお話をした。
継続して成功するためには、そのための計画や仕組みが必要です。そして、必ず稼ぎ続けるという覚悟も必要です。
それができるかどうかが、豊かになるコーチと、稼げないコーチを分けているのです。
私も、稼げなくて会社員に戻ったり、コーチをやめてしまう人も、たくさん見えてきました。あなたは、どうなりたいですか?
私は、コーチングを提供し続けて、多くの人を豊かにできるコーチを増やしたい、と思っています。あなたが豊かなコーチなりたければ、そのためのマインドセット、ビジネスの仕組み、ビジネスプランを身に付けてください。
