集客やセールスで稼げない理由
今回は集客やセールスで稼げない理由についてお話しします。稼げないコーチは、その原因が何か考えたときに、集客やセールスのスキルが問題だと思います。
なので集客やセールスを学ぼうとしたり、集客ツールを使おうと考えるわけです。
そうやってSNSがいいとか、アメブロがいいとか、ブログ集客がいい、YouTubeがいい、と思って教材を買ったりします。また無料で集客の情報を集めたりします。
ところがそうした方法を真似しても稼げないから、成功するコーチが少ないのです。なぜ稼げないかというと、それが稼げるための答えでは無いからです。
もしそこに答えがあれば成功するはずですが、答えは稼げない人が考える枠の外にあります。なので自分のコンフォートゾーンの外を見れるようにならないければいけないのです。
集客やセールスはビジネスの1部です。なので全体をわからなければ売れるようにはなりません。
集客やセールスは一部でしかない
セールスや集客を学んでもなぜ売れないかというと、ビジネスがそれで完成しないからです。ビジネスが完成するというのは、売れるためのすべてのパーツが揃うことと、それらが正しく組み合わされることです。
いつも言っている通りビジネスの必要なパーツは、
マインドセット
ポジショニング
ビジネスプラン
マーケティング
セールス
になります。
この中で稼げないコーチが重要だと思うのは、集客やセールスですが、集客はマーケティングの一部、セールスのスキルも、全体の中の一つでしかありません。さらにいうと、セールスは売れる仕組みの中の、体験セッションの一部です。
なのでセールスと集客のスキルがあっても、一部分だけしか押さえていないので、売れるようにはならないわけです。
特にマインドセットができてない人がほとんどです。 いくらスキルがあっても、お金を受け取れないマインドの人は稼げるようにはなりません。
なぜならお金を受け取ってしまうと悪いことをしていることになるからです。スキルが上がっても、どこかでブレーキを踏んでしまいます。
売れている人の表面だけ真似る事は誰でもできますが、売れる仕組みになっていなければ意味がありません。
ブログ
メルマガ
ステップメール
体験セッション
というのが基本的な流れです。
しかしこれらは信頼関係を作って、お客さんの不安を取り除くという役割があります。なのでポジショニングが正しかったり、中身が伴っていなければ機能しないわけです。
体験セッションを無料や安い値段でやっているコーチは多いわけですが、それだけやっても成約はしません。
無料だから、安いからといって受けに来る、クレクレ君が多くなるでしょう。そうすると成約率が下がります。なのでそうした人が来ないようにする必要があるわけです。
そして商品が欲しい人でも、体験を受けたからといって、いきなり高額の商品を買えるわけではありません。なので体験セッションに来る前に、ギャップを埋めるためにしっかりと信頼関係を得ておくことが必要なわけです。
なので体験セッションに来てもらっても売れないからといって、セールスだけ学んだり、たくさん人が来くれば売れるだろうと集客を学んでも、稼げないということがわかると思います。
もっともマインドセットができていなければ、集客もできないし、セールスもできないのです。ブログのアクセスすら大して集まりません。これがスキルを学んでも成功しない理由です。
家を建てるときに、土台と柱と屋根と内装と外装が必要ですよね、
外側だけ作ってもすぐに壊れてしまうわけです。ビジネスも同じで全て揃っていなければうまくいきません。
だから立派なホームページを作っても、セールスを学んでも売れないということです。どうしたら稼げるようになるかというと、まずすべてのパーツを揃える必要があることを理解することです。
稼げるようになる投資をする
稼げるようになりたいなら、集客法やセールス法の勉強をしている場合ではありません。
やるべき事は売れる仕組みを作り上げることです。それができればあなたも稼げるようになります。
しかし稼げないコーチにとってそれは思考の外にあります。だから自分の考えで学んでも成功できないということです。
私も稼げる情報を発信していますが、私のメルマガやブログを読んだからといって稼げるようにはなりません。
なぜなら自分の思考の範囲で読んでしまうからです。そして自分ができることや、私が言ったことを、自分ができるようにアレンジしてしまうから稼げなくなります。
自分のコンフォートゾーンの中でうまくいくなら、もうとっくに成功しているでしょう。そうなっていないのは正しい方法をそのままやらないといけないからです。
だからそれを身に付けるために投資をしなければいけません。私ももともとビジネスのやり方全く分かりませんでした。そしてマインドセットもとても甘かったです。
だからビジネスで成功している人に、何回も投資をして直接教えてもらってきました。稼げない人からしたら、お金がなくなると思うのですが、ビジネスで成功する人は投資と考えます。そうやって自分にない思考を身につけてきたということです。
稼げるようになるには今あなたが知らない考え方ややり方を身に付ける必要があります。それが身に付かなければ稼げれば領域まではいかないんです。
自分が頑張ったからとか、たくさん勉強したから、という基準ではなくて、売れるとこまでいけるかどうかが重要です。
このことに気づいた人から変わることができます。
今回は集客やセールスを学んでも稼げないという事についてお話ししました。スキルを学んだら稼げるようになるということは錯覚です。
ビジネススキルでもコーチングスキルでも同じことです。
本当に大事なのはコンフォートゾーンを変えて、新しい考え方とやり方を身に付けることです。
それは稼げてないコーチの頭の外にあることなので、お金を投資して、学ぶ必要があります。
それが稼げるようになるための方法です。
