コーチングビジネスのレベル論
今回は、ビジネスのレベル論についてお話します。
コーチングビジネスをする上で、踏んでいくステップがあります。１つ１つのステップを終わらせていけば稼げるようになります。
レベル１ 売上がないか、ほぼ０状態
レベル２ 月１０万円以下、安定しない
レベル３ 月３０万円以上安定して売れる
レベル４ 月１００万円以上安定する
という段階です。
自分がどの段階なのか、把握していれば、何をしたらいいのかがわかります。しかし稼げてないコーチは、自分の状態を把握できていません。
大抵の人が、「月１００万円稼ぎたい」と思うのですが、月１００万円に行くには、ステップがあります。いきなり成功することはできません。
１００万円売る、ということにこだわっていても、それが続かなければ意味がないですよね。１００万円売れても、年収１００万円では生活もできせん。
なので、レベルに沿って着実にビジネスを完成させることが大切です。
今回は、コーチングビジネスをレベルごとに解説していきます。
売上がないか、ほぼ０のコーチ
レベル１は、売上がないか、ほぼ０状態の人です。
コーチングビジネスの初心者や、コーチの資格を取って発信しているけどお客さんが来ない、集客ができない、という段階になります。
初心者はしょうがないですが、売ろうと思っているのに半年も１年も売れていないとしたら、ほぼビジネスの体をなしていません。
なのでしっかりとビジネスをやるという意識を持つ必要があります。
SNSやブログで発信するだけで、ボランティアコーチになるなら問題ないですが、ビジネスにしたい場合は、発信して満足ではいけません。
なんとなくやっていても稼げてないので、お客様のことを考えることです。
ノウハウコレクターや資格・スキルハンターも稼ぐことができません。もし、学びにお金や時間をかけて稼げてないなら、インプットをやめて、真剣にビジネスをすることが課題です。
初心者や全く売れたことがない人でも、ビジネスの仕組みを一から構築すれば、稼げるようになります。なのでビジネスに投資をして、売れる仕組みを完成させることを目指しましょう。
月１０万円以下、安定しないレベル
次はレベル２です。レベル１と違って、商品がたまに売れたり、単価の低い商品なら売ることができるレベルです。
数千円のセミナーとか、１万円くらいのセッションが売れたり、たまに高額商品が売れるけど安定しません。なのでレベル２は副業レベルになります。
レベル１と２に大多数のコーチがいます。
ビジネスのことをよくわかっていなくても、副業レベルは可能です。ただ、レベル２のコーチは、コーチングをやめてしまう人が多いです。
というのも、安定して稼ぎ続けるビジネスモデルや、正しいお金やビジネスの扱い方を知らないからです。
なので、資格を取って、頑張って少し売れるけど、そのうち割に合わなくなるので、やめてしまいます。また月１０万円以下では、コーチングの勉強代を回収するのも難しいので、借金や赤字になる人も多いです。
ただ売ることはできているので、売れる仕組みをしっかり構築したり、修正していけば、次のレベルに到達することができます。
単価を上げる
売れる仕組みを完成させる
ということが課題です。
副業を長く続けるのは、できない人が多いです。というのも、サラリーマンの本業も楽ではないので、忙しかったり、転勤したりなどがあると、ビジネスの優先度が下がるからです。
ダブルワークは労力がかなりかかるので、早く本業レベルまでいくように、本気でビジネスをする必要があります。
もちろん副業で続けれらる人もいます。副業で続けたい場合は、工夫が必要です。
月３０万円以上安定して稼ぐ
レベル３の人は、本業レベルで稼げるプロのコーチです。
レベル１と２のコーチは、まず月３０万円を稼ぎ続けることを目標にしましょう。年３６０万円なので、６０万円を隔月で売るというプランでも良いです。
月３０万円を毎月、というのは難易度が高いことです。ほとんどのコーチはこの前のレベルで止まってしまいます。
大抵の人は月１００万円売りたいと思っているので、月１００万円売れたらすごいと思います。しかし、１００万円売れても、１年に１回なら年収１００万円になります。
３０万円売れ続けるということは、売れる仕組みが完成しています。そのため、レベル３で安定したら、単価を上げていくことで、収入も上がっていきます。
また広告を使って集客を増やすこともできます。
ブログ集客をするのは、売れる仕組みが完成していることを証明するためです。もし仕組みが間違っていたら売れないので、ブログ集客を使って完成させます。
いきなり広告を使っても、売れる商品がなかったり、マネタイズの仕組みができていないと無駄金になってしまします。
ブログ集客でテストが終わっているので、広告でアクセスを集めても売れるようになります。そのため、売り上げの中ら、５万円でも１０万円でも広告に投資します。
５万円で、３０万円の商品が１つ売れれば、２５万円の利益になるわけです。
レベル３に行くには、
マインドセット
ポジショニング
ビジネスプラン
マーケティング
セールス
のすべてを揃えることが必要です。
月１００万円以上安定するレベル
レベル４は月１００万円以上を、売り続けられるレベルです。
ビジネスモデルが完成していて、一時的ではなく、継続して稼げるようになります。レベル３になるように売り上げを安定させたら、単価を上げるか、成約数を増やすことで達成できます。
ただし月に３０万円の商品を３人に売るより、１００万円の商品を１人に売った方が稼ぎやすいです。なので単価を上げてもコンスタントに売れるように修正していきます。
対面セッションで稼ぐモデルでは、月１００〜３００万円までで、自分が対面コーチングをしたい人は、レベル４が１つのゴールです。
それ以上稼ぎたい場合は、対面セッションから離れなければ、時間が足りなくなります。ビジネスを大きくしたい場合、対面ではなくグループセッションや、スクール形式などを取り入れる必要あります。
多くのコーチが、いきなりレベル４に行こうとしますが、そのためにはステップあります。売れた、売れない、という次元では無理です。
なぜ売れたのか、なぜ売れてないのか、どこを直したらいいのかが分からなければ、ここまで来れません。
ほとんどの稼げないコーチが、たまたま売れたとか売れないのレベルで考えているので、ビジネスのレベルが上がらないということです。
よく高額塾などで「月１００万円売れるようになった！」という実績を紹介していたりしますが、それも元々レベル３以上のある程度稼げている人が成功しただけです。
しかし、宣伝を見る人は、初心者でもできると思ってしまいます。だから塾に行ったのに稼げなかったとか、騙された、と思う人が多いのです。
それは錯覚なので、月３０万円を安定させるレベルをしっかり構築することを目指してください。
ビジネスは稼ぐこともハードルがありますが、稼ぎ続けることの方がもっと難しいことです。たまたま３０万円の商品が売れたからといっても、その後ずっと売れない可能性もあります。
ただ、仕組みが完成すれば、稼ぎ続けることができます。また、売上を継続しながら増やしていくこともできるのです。
そのために、ビジネスの全体の仕組みを揃えて、完成させてください。
まずは自分自身がどのレベルなのか、把握してくださいね。そのレベルの思考のままでは、上のレベルには行けません。
レベル論を理解して、ステップを上げていくことで、稼げるプロのコーチになることができます。
