今回はスキルがないから稼げないと思っている方へという話をします。
コーチングで稼ぎたいと思っている人でも、まだスキルがないからとか、資格がないからビジネスができない、と思っている人がいます。
そうした人は、まずはスクールに行ってからとか、資格を取ってからビジネスをしようと考える人が多いです。
しかしスキルがないから稼げないというのは、幻想に過ぎません。スキルがあってもなくても、今からコーチングをしますと名乗ればもうコーチングビジネスを始められるわけです。
逆にスキルがいくらあっても、ビジネスをしなければ稼げるようにはなりません。このように稼ぐために大事なのは、スキルではなくて、今からやるかやらないかということです。
実際のところ、スキルがあって資格も取っているのに、稼げないコーチはたくさんいます。正直ほとんど稼げていません。一方でスキルがなくても、さっさとビジネスを始めて稼げるようになる人もいます。
つまりスキルが多いとかうまいとかはビジネスとはあまり関係がないわけです。むしろコーチングスクールに行くことで稼げなくなることも多いです。そのため、スクールを卒業してもほとんどのコーチが稼げません。
もしスキルがある方が稼げるなら、資格を何個持っているようなコーチが稼げないという事は無いですよね。
今日はそうしたお話をします。
スキルがないことも幻想
スキルがないと思っているコーチでも、そもそもスキルがないということ自体が勘違いの場合が多いです。
本当にコーチングの事は何も知らない人の場合は、少し知識を入れた方が良いですが、稼げてないコーチの多くは資格も持ってるし、コーチングの勉強もしています。
それでもまだスキルが足りないとか、お金をもらえないと思っているのは、自分の能力を自分で低く見ているということです。
心理学でエフィカシーという言葉がありますが、これは目標を達成する能力の自己評価のことです。
なので自分が能力がないと考えると、エフィカシーは下がります。資格を何か持っていても、スキルが上手くても下手でも関係なく、自分がどう思うかが大事なのです。
自分がスキルがないから稼げない、と考えればエフィカシーが下がって、本当に稼げなくなります。逆に自分には稼ぐだけの能力があると考えれば、エフィカシーは上がって本当に稼げるようになるのです。
エフィカシーが下がっている人は、「できない」と思っているので、「できない理由」ばかりが出てきてしまいます。
自分で勝手にできない理由を考えてそれがないと稼げないと思っているだけなんです。
エフィカシーが上がれば、「できる」と思えるので、「できる理由」がどんどん見つかります。そうすると実際に稼げるようになるのです。
大事なのは、このように「できる」と思ってエフィカシーを高めることです。
稼げない人は、スキルを積み上げると稼げるようになると思っていますが、実際にはエフィカシーを高められた人が稼げるようになります。
なので3年間真面目に勉強をした人でも稼げないし、何も知らない初心者に半年で抜かれることもあるのです。
スキルの積み上げでゴールが達成できるなら、そんな事は起こらないはずですよね。
だから自分が能力がないと思うのではなく、自分にはできると思って稼ぎ始めることがとても大切です。
そうすればエフィカシーが上がって、本当にそのとおりの現実がやってきます。
実際コーチは勉強してる人が多いので、もうそれ以上何かを付け足す必要はない人が多いです。
後は自分で「もうできる」と思うだけです。このようにエフィカシーを高くしてみてください。
スキルより信頼関係が大事
稼げるようになるためにスキルより大事なのは、お客様と信頼関係を作ることです。というのもお客様は信頼していない人からは商品を買わないからです。
それがいくら良い商品だといっても、信頼できない人からは買いません。
そのためいかに信頼してもらえるかということが大事です。
まずはあなたを知ってもらい
信頼関係を築いて
体験セッションで不安を取り除いて
契約する
というのが、稼げているコーチがやっていることです。
稼げないという事は、これらを揃えられていないということです。
まず多くのコーチの人が、存在を知ってもらえていません。有名人だったらよく知られているので、向こうからお客様がやってくるかもしれませんが、誰も知られていなければ誰も来ません。
そして信頼関係を築かないうちに商品を売ろうとしています。
ブログから直接商品を売ろうとするのも、信頼関係を作らないうちに売ろうとしているからです。
それをしていても売れないですが、信頼関係が作れないからですなのでメルマガやステップメールといった信頼関係を作ることをする必要があります。
ステップメールはメルマガの機能の1つですが、ステップメールを使えば自動で信頼関係を気づくことができます。
SNSでコメント周りとか、いいね周りをするのは手動です。しかもそれをしたからと言って売れるわけではありません。ではツールを使って自動化いいね！したらいいかというと、そんなことで信頼関係を作ることはできません。
ここまでお話しした中で、スキルの勉強をしようという話は出ていません。
スキルを学んでいてもお客様との信頼関係はできないからです。
あなたも何か買うときは、信頼している人から買いたいですよね。自分が売る時だけ信頼しなくても買って欲しいというのは、無理なわけです。
だから信頼してもらえるための仕組みをしっかりと作る必要があります。
こんなふうにスキルがないと言っている暇があれば、本当に稼げる行動をすることです。
このことに気づいてどんどんビジネスを進めていってくださいね。
まずは自分にはできると思って、エフィカシーを上げて稼ぎ始めることです。そうやってあなたも豊かなコーチになってくださいね。
