今回は
高額セッションが売れる方法
というお話をします。
動画でも解説しました。
コーチングで稼げるようになるためには、
ある程度高額のセッションを
扱う必要があります。
具体的には、
一回5万円以上の単価をつけましょう
という風に私はいつも言っています。
でも稼げていないコーチの人は
だいたい5000円とか1万円で
やってる人が多いんですよ。
だから5万円以上というと
「えっそんなに取るの？」とか
「高すぎない？」
「悪いことしてるんじゃないの？」
という風に感じてしまうかもしれません。
しかし最低限これくらいの
単価を設定していかないと、
本業で稼げるコーチには
なることはできません。
稼げてないコーチの人が、
安い単価で売ろうとするのは、
売れないと思ってるからです。
売れないからどんどん安くして行って
5000円のセッションとか、
5000円のセミナー、
3000円のお茶会というふうに、
細く売ろうとしてるんですよ。
でもそんな細かく売ろうとしていても、
月100万を売ろうと思ったら
めちゃくちゃ大変なわけです。
集客力も
めちゃくちゃないといけないですよね。
だから非常に難しいビジネスなんです。
だから全然できてないわけなんです。
それは最初から
うまくいかないビジネスモデルなんですね。
そうじゃなくて高額のセッションをして、
少人数の信頼できるお客様に
商品を買っていただく
ビジネスモデルにすることで、
コーチングで稼げるようになります。
ではどうしたら、
そんな高額のセッションを
売ることができるでしょうか？
そのために必要なのが
「商品」と「信頼関係」です。
この二つは
見落としているコーチの人が
すごく多いです。
稼げていないコーチの人は、
ここまで考えられていないんですね。
ほとんどの人が
集客をすればいいとか、
Twitter で稼げるとか、
そんな表面的な薄っぺらいことしか
考えてないわけです。
そうではなく、
もっと丁寧にお客様のことを考えて
ビジネスをしていってください。
まず商品です。
商品はお客様のニーズに合わせた
商品でなければ売れません。
お客様のニーズに合わせた
価値のあるものを提供するから
高いセッションフィーを
頂くことができるんですね。
その価値というのは、
コーチングがうまいとか
資格を立派なの持ってるとか、
そういうことではありません。
お客様の悩みを解決したり、
お客様のやりたいこと、
願望を叶えてあげられる。
これが価値が高いコーチングです。
そのお客様の実現したいものが
大きければ大きいほど、
現在とのギャップが大きいほど、
高いセッション価格を
いただくことができるわけです。
なので、まずお客様のニーズ、
悩みや願望をしっかりと考えて
商品作りをしてください。
これが非常に重要なことです。
そして二つ目は信頼関係です。
やっぱり高額のセッションを売るとなると、
信頼関係が高くないと売れません。
適当にリンクを貼っておいて
売れるとかそういう風には
ならないですよ。
どうやって
信頼関係を作るのかいえば、
役に立つ情報や、あなたのことを
信頼してもらえるような情報を
積極的に発信していくことです。
そして
メルマガやステップメールといった、
定期的にお客様とコンタクトを
取れるような仕組みを
作っていくことなんですね。
ただ、
集客の仕組みで売れるという風に
勘違いしないでください。
そうではなくて、
これは信頼関係を作るために
必要な手段なんです。
大事なのは信頼関係を作ることです
自動販売機で売れるとか、
お金を稼ぐってことばかりに
目が行ってる人多いですが、
そうじゃなくて
丁寧にお客様と信頼関係を作っていくんだ
という意識を持ってください。
集客の仕組みとか
自動で売れるシステムとか、
今いっぱい言われてますけど、
そこが本質じゃないんですよ。
そうじゃなくて
信頼関係を作るという視点を
持ってくださいね。
信頼関係ができれば、
高額のセッションでも安心して
お客様が買っていただくことが
できるんですね。
この人に任せるは大丈夫だとか、
この人からもっと学びたい、
こういう風に思っていただけるから
高額セッションが
売れるようになるわけなんです。
今回の話をしっかりと理解して頂いて、
あなたも高額セッションが
売れるようになってください。
そうすると独立して成功するコーチに
なることができるようになります。
