先日、月収６００万円以上稼ぐ知り合いの起業家と話したのですが、
「価格が高いほど満足度が高いですよね」
という話になりました。
その人は千円くらいの安い商品から、
数十万〜１００万円以上の商品も出しているのですが、結局
「安い商品は買った人がほとんど行動しないんです」
「値段が高くなるほど、ちゃんと実践するので成果が出て満足される」
ということを言っていました。
僕も全く同感で、商品価格が高い方が、
お客様のためになると実感しています。
価格が上がるほど、相手の受け取れる価値が大きくなるのです。
無料なら無料なりの価値しか受け取れませんし、
１００万円なら１００万円分の価値を受け取ることができます。
この原理を知らないと、
安い方が貢献していると勘違いしてしまうわけです。
本当は、値段が高い方がお客様に貢献している
ということを理解しなければいけません。
ほとんどの稼げないコーチは、その逆の発想で、
「安くするほどいいことをしている」
と考えています。
だから、５千円とか１万円でセッションをしたり、
中には無料でセッションをしている人もいるわけです。
そんなふうにして、「いいものを安く提供」しているつもりになっているのです。
しかしそれでは、お客様は価値を受け取ることができません。
セッションがいまいちでも、
「まあ５千円だからしょうがないか」
「楽しく話せたからいいか」
と思って真剣になりません。
コーチの方も、値段の安さに甘えるので、
本気のセッションではないわけです。
これが１回１００万円なら、めちゃくちゃ真剣になりますよね。
僕は１回１００万円のセッションを受けたことがあり、
それはそれは真剣になりました。
何日も前からワクワクして、
絶対に何かを得てやろうという気持ちでした。
そしてその時の内容は、一生忘れないものになったのです。
当然ながら、１万円のセッションと、１００万円のセッションでは、
レベルが全く違います。
この値段による価値の違いがわからない人は、
１回１００万円でなくても、全部で１００万円以上の商品に投資してみることです。
そうすればレベルの違いがわかるでしょう。
自分が安い方がいいという価値観で、安いセッションばかり探しているなら、
自分が売る立場になっても同じように安い価格で売ろうとします。
なぜなら、判断基準が、「安くていいね」という貧乏性だからです。
だからお客様にも
「私の商品は安くていいですよね」
「安いから、あなたに貢献していますよ」
という気持ちで売ります。
つまり値段しか見ていないわけです。
しかし本気で人生を変えたいお客様は、
「本当に人生が変わるかどうか？」
という基準で見ています。
だからそういう人ほど、安いセッションには目もくれないのです。
そんな本気のお客様を相手にできない限り、なんちゃってコーチングしかできません。
なのでお客様のためにはならないわけわけです。
コーチもクライアントもお互いに本気でやるから、
クライアントを成功させることができます。
クライアントも言われたことをしっかり身につけて実践し、
コーチから受ける影響も大きくなります。
僕のクライアントでも、何年も全く売れなかったのに、
僕のコーチングを受けると決めた途端に、
次々契約が取れた方もいます。
僕はセッションすらしていないわけですが、
本気の人は、セッションをしなくても僕の影響は受けるからです。
なんちゃってコーチングしか知らない人は、
「そんなのコーチングではない」
「質問のスキルで導くのがコーチング」
と考えるかもしれませんが、
それはコーチングというものが分かっていないからです。
コーチングというのは、値段も含めてコーチングです。
値段によって効果が変わり、結果も変わります。
なので、無料とか安い値段で何かをするというのは、
決してお客様への貢献にはならないのです。
このくらい値段の影響というのは大きいということです。
なのでなるべく高い価格を設定して、
その商品を売ると決めることが大切です。
あとは、その価格以上の価値を提供する、と覚悟を決めなければいけません。
安いけどいいものを売っている、
と思っている人は、
本当にいいものなら、
１００万円で売って２００万円以上の価値を提供すればいいですよね。
それなら１００万円でも安いと思って堂々と売れるはずです。
それにびびってしまうとしたら、
５千円で６千円くらいの価値だと思っているのかもしれません。
いいセッションだ、人生が変わる、と思うのなら思うほど、
高い価格で売ってみてください。
１００万円でも、人生が変わるならとても安いです。
なので、なるべく高い価格で、なるべくたくさんの価値を受け取ってもらうことが
本当にお客様のためになります。
これがわかると、高い商品でも売れるようになり、
あなたも稼げるコーチになることができるのです。
このことをしっかりと理解して
お客様を豊かにしてくださいね。
