今回は、
セールスした方がお客様のためになる、
というお話をします。
稼げないコーチのほとんどが、
「セールスするとお客様のためにならない」
と考えています。
というのも、セールスをすることで、
お客様からお金を奪っていると考えているからです。
しかし実はセールスをする方がお客様のためになります。
この考え方ができなければ、
コーチングスキルを学ぼうが集客を学ぼうが売れることはありません。
ほとんどの稼げないコーチは、お金の罪悪感があります。
お金をお客様からもらうと、
悪いことをしているように思ってしまうのです。
儲けることの罪悪感があったりや、お金自体汚い、
と考えているからお金を受け取らないようにしているわけです。
だからなるべく安くしたり
、無料にすることによって「いい人」でいようとします。
お金をもらってしまうと、いい人ではなく、
金の亡者になると思っているのでお金を受け取るのが嫌なのです。
しかしビジネスはお金を稼がないことには成り立ちません。
小銭を稼いでも生活すらできないので、
なるべく利益を最大化しなければいけないのです。
それが嫌であれば、会社員として頑張って仕事をした方が幸せでしょう。
お金が欲しければ、上司にどんどんアピールして
仕事をたくさんもらって残業をすればいいわけです。
その方が、精神的にも楽ですし、確実にお金を得ることができます。
しかしビジネスをしたいのであれば、
お金を受け取らなければなりません。
まずはお金を受け取る覚悟をしてください。
これはビジネスをする覚悟でもあります。
ボランティアで、自己満でいいことをしているのとは違うわけです。
そしてお金を好きになることです。
人間と同じで、お金も自分を好きな人のところに行きたいのです。
自分を嫌いな人のところには行きたくないですよね。
お金を好きなればお金の方からやって来てくれるようになります。
なのでお金を好きになってどんどん受け取ることが大切です。
次に、セールスが嫌な人は、お客様を成功させる覚悟がないということです。
いくら稼ぎたいとか、クライアントが欲しい、と言っても、
実際自分にクライアントがついてしまうと困るということです。
なぜなら成功させる自信がないからです。
５０万円でコーチングを売ったとしても、
５０万円以上の価値を提供できる自信がないということです。
だからなるべく安くして、「安いからいいですよね」という言い訳を残しています。
いくら
「コーチングは人生を変える」
「幸せで自由になります」
と言っても、本気でそれをやろうとは思っていないということです。
なぜなら人生を変えたり、
幸せとか自由が手に入るなら、１００万円でも安いからです。
人生が変われば、１００万円以上でも感謝されます。
なぜならそれだけ価値が大きいからです。
本当に自分のコーチングがいいと思うなら、
しっかりとセールスして、
お客様に人生を変えてもらうことがお客様のためです。
そして、たくさんお金をいただいて、
本業のコーチになればもっとお客様に貢献できるでしょう。
なのでしっかりとセールスをしなければなりません。
契約してあげなければ、お客様はまた路頭に迷ってしまうからです。
あなたが契約してあげれば、そこでお客様の人生は変わります。
もちろん、断わるのもお客様の判断なので仕方ないですが、
なるべく契約できるようにしてあげることが必要です。
セールスがしっかりできず、
ふにゃふにゃ曖昧なことを言っていても、
お客様は救われないわけです。
自分の家族が重い病気だったら、
引きずってでも病院に連れていきますよね。
それと同じで、引きずるまで行かなくても、
言うべきことをはっきりと言わなければいけません。
自分を守ったり、リスクを取らないために、
ちゃんとセールスしないのは逆にお客様に対して失礼です。
プロ意識をもってしっかりとセールスしてくださいね。
体験セッションに来るということは、
あなたの助けが必要だから来ているわけです。
本当に人生を変えたいクライアントには、
しっかりセールスしてあげた方が喜ばれますよ。
お金がない人でも、
借金してでもコーチング受けてもらった方がいいわけです。
逆にいうと、それほどの価値を与える覚悟も必要です。
借金しても、人生が変われば感謝されるわけです。
このようにお客様のためにセールスをする、
という覚悟を持ってくださいね。
コーチングは他人の人生を変えられる素晴らしいものです。
コーチにはその力があります。
だからなるべく契約してあげた方がクライアントのためなのです。
このことをしっかりと理解して、
より多くの人を助けてあげてくださいね。
そうすれば必然的にあなたも成功できますよ。
