稼ぐ力があれば不安はなくなる
今回は、稼ぐ力があれば不安はなくなる、というお話をします。
今武漢肺炎の影響で、収入が減ったり、仕事を失ったりする人が増えています。上場企業でも倒産していているくらいです。今後はもっと大きな影響が出てくるでしょう。
また、今回のことでリモートワークができることがわかってしまいました。そのため、業務の効率化が早いペースで進んでいきます。
いらない仕事が多くなるので、当然人員もいらなります。
中小企業はどんどん倒産していくことでしょう。資金を十分に用意できないところが多いと思うので、そういうところは事業を続けられなくなるのです。
コーチも、固定費はほとんどかからないですが、生活費は最低限かかります。なのでコーチングビジネスをできなくなる人が続出すると思います。
そんな中でお金を用意できる人だけがビジネスを続けることができるのです。
お金を用意するには、
売るか
借りるか
もらうか
になります。
この中で借りたりもらったりするには限度があります。借りたら返さないといけないので、土台は稼ぐ力になります。
稼ぐ力をつけて売れるようになれば、お金の流れを作ることができるのです。
今は、今後が不安な人が多いと思いますが、稼げるようになればお金の不安が少なくなったり、なくなったりします。不安を感じて悩んでいても解決しないので、本気でビジネスをすることが大切です。
ゴールを設定する
稼ぐ力を身につけるには、ゴール設定をすることです。
今は、多くの人が
「今後どうなるか」
「何をしたらいいのか」
を知りたいと思っているでしょう。それも大事ですが、
「自分がどうしたいか」
「どうなりたいか」
という未来がなければ、現状を変えることはできません。
まずは半年後、１年後の未来でもいいので、何をしたいのかを考えてください。１年後にコーチングビジネスで稼げるようになっていたいなら、それをゴールとして設定します。
ゴールのイメージができれば、「これから何をしたらいいか」も見えてくるわけです。
ゴールは、本当に達成したいと思えることにしましょう。もし、稼げても稼げなくてもいい、と思っていれば、稼ぐ力は身につきません。
稼ぐ力が身につかなければ、不安な状態が続くわけです。
なので絶対にこうする、と決めてください。それによってコンフォートゾーンが変わり、現実も変わっていきます。
あなたが１年後稼げるようになったら、どんな姿をしているか、どんな生活をしているか詳細にイメージしてみましょう。
それがうまくできれば１年でお金の流れがきます。
ゴール設定をしたら現実が変わるのは本当のことです。変わらないとしたら、設定ができていないということです。稼ごうと思って、１年もお金の流れが変わらないなら、ゴールになっていません。
しっかり設定するには、達成しないと困るというくらいになることです。
ビジネスプランを作る
次に計画を立てることです。私がビジネスプランと言っているものです。
稼げないコーチの多くは、ビジネスプランがありません。だからビジネスやお金の管理ができません。
ビジネスプランはあなたのゴールから考えてください。ゴールでの自分の姿を数字にしていきます。
売上はいくらか、１年でクライアントが何人いるか、を決めましょう。月に１００万円売上があるとしたら、５０万円の商品を、月に２人売ります。
そのために、
体験セッションに何人呼ぶか
メルマガは何人登録するか
ブログのPVはいくつか
を逆算していってください。それがマーケティングの目標数字になります。
そして経費や生活費がいくらかかるのか、計算してください。売れる仕組みを作るために、経費や投資が必要になります。それらも計算に入れておくことです。
こうした計画があれば、「２００万円かけて１０００万円稼ぐ」というふうに、投資→回収の考え方ができるようになります。
投資ができない人は、目の前のお金が減ることしか見えていません。お金が減るから無料でやるとか、お金をかけてもすぐに取り戻すことばかり考えていては成功できません。
ビジネスはお金を使ってお金を増やす行為です。なので先に投資して後で回収する、という考えにならなければいけないのです。
それができない限り、ビジネスもどきで、小さい範囲でしか考えられなくなります。
お金が減るというマインドを、お金が増えるマインドに変えることです。
・手元資金を作る計画を持つ
ビジネスや生活を安定させるには、ある程度手元の資金が必要です。
まずは売上＝経費＋生活費が目標でいいですが、さらに売上＝利益＋経費＋生活費となるようにしましょう。利益の部分は、会社でいえば内部留保になります。個人では預金が増えていきます。
内部留保が積み上がって６か月の支出分以上になれば、６か月は売上がなくなって大丈夫になります。
今のように、危機があったとしても６か月あれば立て直せるでしょう。３か月だと資金が足りなくなって困る場合があります。
武漢ウィルスも、４月から緊急事態ですが、３か月もたない人もいるし、そろそろ資金がなくなるという人も多いようです。
平時であれば、３か月余裕があれば、ビジネスを立て直せます。余裕をもって６か月分資金があれば、安心して経営ができるのです。
なので先に予備資金がたまっていくように、計画しましょう。
３０万円の売り上げでも、２０万円で生活するとして、１０万円余らせておけば、６か月で６０万円になります。これは３か月分の安定資金になります。
手元資金があることで、安心して、腰を据えてビジネスができるようになります。最初は自転車操業になったとしても、徐々に利益をためておけるようにしましょう。
今回は、稼ぐ力があれば不安はなくなるというお話でした。
今はお金の不安によって動けなくなったり、悩んだりしている人が多いです。会社員でも失業や減収の可能性があります。そんな中で稼ぐ力があれば、お金の不安はなくなります。
目の前のことも大事ですが、未来のゴールをしっかりと設定してくださいね。そして、ゴールから逆算してビジネスプランを作りましょう。
稼げるようになって、資金があれば、安心してコーチングに集中することができますよ。
