コーチングが儲かるのはなぜか
コーチングは、しっかりやれば、儲かりやすいビジネスです。儲からないコーチが多いですが、本来は、ビジネスとしてはやりやすいのです。
それは、コーチングビジネスが、お客さんの理想の未来を叶えるビジネスだからです。
モノが手に入れたい、という人は、それで楽しかったり、幸せになると思うから買います。コーチングの場合、楽しくなったり、幸せになったり、願望そのものを対象にするので、高いフィーが得られるのです。
お客さんの人生が変われば変わるほど、コーチングの価値は高くなります。だから、数十万円以上する、高額の商品でも売れるのです。
また、コーチングは、仕入れがないので、フィーがほとんど利益になります。もし、１０００万円利益を出したいなら、年商は１億円くらい必要なビジネスもありますが、コーチングだと、１０００万円強の売り上げがあれば十分です。
もしあなたが、月に１００万円儲かったらどうでしょうか。生活や価値観も大きく変わることでしょう。あなたの理想の収入はいくらですか？
１００万円以上稼ぎたいのに、単価が１万円とか５千円ということはありません。単価で５万円以上、パッケージで、３０万円以上は必要でしょう。
しかし、コーチングをしている人は、月５万円とか１０万円の人も多いのです。むしろ月１０万円稼ぐのは、大変なことだと思っています。
なぜ大変なのか、というと、お客さんの未来を変えられないからです。
それはまず、商品作りが悪いということです。
売れないコーチは、集客を頑張ろうとしたり、コーチングスキルを上げようとします。しかし、それでは人の人生を変えることにはならないので、売れない、ということです。
コーチングで儲からないパターン
儲からないコーチは、コーチングスキルを上げたら稼げるようになると思っています。しかし、コーチングスキルを上げても、それがクライアントの悩みを解決しなければ意味がありません。
スキルを上げると、スキルを売りたくなります。こんなことができるとか、あんなことができる、とそれを売ろうとするのです。
ただ、お客さんが欲しいのは、コーチングスキルを使ってもらうことではなく、悩みの解決とか、理想の未来の方です。
商品メニューも、お客さんが理想の未来を手に入れるためのメニューになっていないと、買ってもらえないということです。
コーチングでも、一番大事なのは、クライアントのゴールや目標です。ゴールが大事なので、スキルはどうでもいいのです。ようは、そこに行けるかどうかが問題だからです。
お客さんのゴールを無視して、スキルがあるからといって、スキルを売ろうとすれば、売れないのです。
お客さんの方でも、こんな未来が欲しい、と思い、それが叶うと思うから、コーチにお願いします。その時は、やる気になっていて、ワクワクしているのです。ドキドキかもしれません。
そういう状態なので、人生が変わりやすいということです。
売れない人は、そこを見ないで、集客スキルを学ぼうとか、セールススキルがあれば売れると思っています。しかし、ワクワクしないゴミは、売れないのです。
ゴミの周りに、いくら人を集めても、嫌がられます。そして、そこでゴミを売り込もうとしても、もっと嫌がられます。
コーチの方も、セールスで断れられる経験をすると、嫌になってきて、だんだん募集ができなくなっていくのです。そして、フェードアウトしていきます。
売れる商品を作るためには、お客さんに聞くのが一番早いです。もし、セールスで断られたら、なぜ買わなかったのか、どうしたら買ってもらえるか聞いてください。
その意見を聞いて、その場でメニューを変えていきます。メニューを変えることで売れることもあるし、売れなくても、商品は改善されるのです。
コーチングでお金をもらうと決める
コーチングをビジネスにしたい、と思うなら、お金を儲ける、と決めてください。それは、コーチングごっこをするのではなく、本当にコーチングをするということです。
セッションで、その場で良い雰囲気とか、楽しくなって終わりではないということです。人生を変えるということに、コミットしましょう。
お客さんに、自分の未来に賭ける気持ちを持ってもらいます。そして、何十万、１００万円以上というお金を払ってもらうのです。
コーチングをビジネスとして、ちゃんと儲けると思うと、それに合ったお客さんや仕組み、商品が必要になります。
無料とか、格安で得したい人は相手にしないようにしましょう。それは、他のコーチにやって貰えばいいのです。時間泥棒を相手にすると貧乏になります。
あなたの時間の価値とか、人生を変える価値について、理解している人に、クライアントになってもらってください。
なんだかよく分からない人を相手にしたり、よく分からないコーチングをしていると、稼ぐことはできません。
あなたが助けたい人で、あなたの商品を必要とする人で、３０万円、１００万円以上のお金を払ってでも変わりたい、という本気の人を相手にするのです。
そのために、
ポジショニング
ビジネスプラン
商品作り
マーケティングの仕組み
セールス
といった、ビジネスのパーツを揃えていきます。「誰に、何を、どのように売るのか」を明確にして、情報発信もそれに合わせた内容で行います。
これをするためにも、まずは、あなた自身が、本気でコーチングで稼ごうと決めてください。
コーチングは人生を変えるから儲かる
コーチングは人の人生を変えることができます。そのため、コーチングは、高いフィーを得られて、儲かるビジネスです。また、原価や経費がほとんどかからないので、売り上げがほぼ利益になります。
しかし、売れないコーチは、月１０万円も大変だと思っているのです。なぜそうなるかというと、人の人生を変えられないからです。
あなた自身が、コーチングをビジネスにすると、決めてください。そして、あなたを必要とする人のために商品を作り、クライアントの人生を変えましょう。
