コーチングは薄利多売では稼げない
今回は、コーチングは薄利多売では稼げない、というお話をします。
薄利多売というのは、ドンキホーテとか、スーパーみたいに、たくさんの商品を少ない利益で大量に売ることで、稼ぐ方法です。
１００円のものが１個売れて、利益が１０円だとしても、それが大量に売れればまとまった利益になります。
売り上げが１兆円あれば、１０％でも１０００億円になります。
これが薄利多売ビジネスのやり方です。
コーチングは反対で、薄利多売では成り立ちません。薄利多売の逆で、厚利少売がコーチングビジネスで稼ぐ方法です。
簡単に言うと、３千円のセッションを売るか３万円のセッションを売るか、ということです。
稼げてないコーチは３千円とか５千円でセッションしている人も多いですが、コーチングでは多売が難しいです。
３千円となると、生活費が３０万円としても３０万円を稼ぐのに１００回のセッションをしなければいけないわけです。
なので価格設定の時点でビジネスになりません。
なぜそんな価格設定になるかというと、売れないから価格を低くしようとすることと、売上の計画がないからです。
価格を下げるほど稼げない
コーチングは薄利多売ビジネスではないので、価格を下げるほど稼げなくなります。すると生活費が稼げなくなるので、ビジネスとしては成立しません。
それでも価格を低くしてしまうのは、売れないからです。売れないので、安くしたら売れると考えて、価格を下げたり、上げられなかったりします。
もちろん安くした方が売れやすいですが、かといってすごく売れやすくなるわけではありません。
価格を１０分の１にしたら１０倍お客様が来るかといえば、２倍くらいかもしれません。
そして、売れる商品を持っていない人がほとんどです。
売れない商品は、価格を安くしても売れません。あなたも欲しくないものは安くなってても買いたくないですよね。なぜならゴミになってしまうからです。
なので、安くしていっても集客はうまくいくようにはなりません。
そうすると、３千円のセッションとか、セミナーとか、今だとオンラインサロンをやる人もいます。３千円ならいいですが、無料でやったりする人もいるわけです。
私も、無料セッションをやっていますし、安いセミナーをやってもいいですが、なぜなら売れる商品を持っているからです。
そしてマーケティングの仕組みを作り込んでいるから十分稼ぐことができます。
しかし稼げてないコーチの方は、ただ売れないから安くしているだけです。高単価のセッションを売れないので、安くして頑張ってお客様を集めよう、となっています。
オンラインサロンで稼げている人は、価値の高い商品を安く売っているからです。
例えば、芸能人のサロンで、芸能人に直接質問ができたり、オフ会があって、アドバイスがもらえて、友達もできて３千円、なら安いと思って続ける人が多いわけです。
そうじゃなければ、最初は売れてもどんどん脱落していくでしょう。このように、お客様が欲しいと思ってくれる商品でなければ、売れ続けることは不可能です。
なので売れない安い商品を売るという発想を捨てる必要があります。
売るのは、お客様が欲しい価値の高い商品です。そして、価値の高い商品をそれに見合った価格で少数に売るのが、コーチングで稼げるビジネスモデルです。
１万円のセッションなら１００回で１００万円ですが、５万円なら２０回で１００万円になります。３万円以下でセッションをやっていると、生活するのが困難です。
副業レベルではなく、本業レベルでやりたいなら、高単価の商品を売れるようになることが大切です。
先に売上を決めていますか？
そして、売上の計画をしっかりと持つことです。
あなたは月間、年間でいくら稼ごうと思っていますか？コーチングだけで生活するなら、大抵の人は月３０万円以上の売上が必要だと思います。
その中から、ビジネスの経費や、自分の生活費を払うわけです。
あなたがプロのコーチで稼ぐなら、月３０万円か、年３６０万円以上稼ぐ計画を持っているかどうかです。どうやったら３０万円を稼げると思いますか？
とりあえず売れる価格にしよう、というのでは３０万円を稼ぐことは難しいのです。
月３０万円稼ぐとしたら、
月１人に３０万円
月２人に１５万円
月３人に１０万円
このくらいの計画は必要です。これ以下の価格になると、３０万円まで売るのが難しくなります。
あるいは、
２か月に１人６０万円
３か月に１人１２０万円
という計画にしてもいいでしょう。
ただ単価が高くなると、マインドができていない人は自分でブレーキを踏んでしまうので、まずは３０万円くらいの商品からスタートするのがいいと思います。
このように、ビジネスプランを作ってください。
稼げてないコーチは、なんとなくビジネスをしているので、こうした計画がありません。計画がないと、うまくいっているか、いっていないかもわかりません。
そして、うまくいっていないなら、なぜうまくいかないのかも気づかないのです。
あとは、この計画が正しいことを証明する作業です。
目標に達しなければ、どこかが間違って居るので修正する必要があります。実際にこの計画が実現するようにしていくわけです。
この時商品が３千円とか５千円だったら、おかしいと気がつくでしょう。
売上を決めることは、ビジネスをする上でとても大事なことです。しっかりと目標を決めてくださいね。本業で稼ぐなら、それに見合った単価が必要です。
今回は、コーチングは薄利多売では稼げない、というお話をしました。
価格を低くして売ろうとするコーチが多いですが、それではコーチングで稼ぐことはできません。しっかりと計画を立てて、売上が実現出来る価格にしてくださいね。
それが稼げるコーチになるために大切なことです。
