独立するコーチが持つべきマネーリテラシー（後編）
前回に続き、ビジネスとしてコーチングをする上で、必要なお金のマインドや知識について解説していきます。これらを身につけるだけで、かなり意識が変わります。
前回の記事は独立するコーチが持つべきマネーリテラシー【前編】です。
投資と浪費、投機の違い
ビジネスや、お金のことを考える上で、投資、浪費、投機の違いは理解しておきましょう。
投資とは
投資は、リターンを見込んだお金の使いかたです。ビジネスに投資する場合、例えば、１００万円の売上のうち２０万円を広告費に回します。２０万円かけて、もう一人１００万円の契約ができたら２００万円の売上になります。
２０万円かけて、１００万円の売上が手に入るので、これは投資になります。もしくは、自己投資で、自分自身の教育のためのお金を使うことも、あとあとお金を生み出すことができるので投資になります。
ただ、売れる商品もないのに、セールススキルのセミナーに行く、などは投資になりません。これは不安を埋めるための浪費になります。なぜなら、リターンを回収できないからです。
お金を使って、未来に大きく回収するのが、ビジネスにおける投資です。株式の配当などと違って、ビジネスへの投資は、圧倒的にリターンが大きいです。
お金がないのに投機はしない
投機は、値上がりや差益を見込んでリスクの大きいお金を使うことです。株やFX、流行りの仮想通貨取引などは投機になります。投機の特徴はギャンブル性が高いことです。
ビジネスでの投資は、リターンが大きく、ある程度計算ができますが、投機は自分でコントロールするのが難しいです。また、リターンもそれほど得られません。
お金がない人ほど、投機をしようとしますが、お金がない人は投機でお金持ちになることはまずありません。
１０００万円稼ごうと思ったら、お金持ちは１億円を使って１０％儲ければいいですが、１０万円だと、１００００％にしなければいけません。最初から負けが見えています。
お金がない人の場合、稼ごうとすると、ものすごいレバレッジをかける必要があります。レバレッジとは、簡単に言うと借金です。リスクが大きすぎます。
投機をするよりも、ビジネスへの投資の方が圧倒的に有利です。ビジネスなら１年で１０倍〜１００倍くらいのリターンも可能だからです。
浪費は余ったお金でする
浪費は、生活費でもない、投資でもない出費です。浪費はお金のリターンがありません。浪費も投資も人によって違います。同じものを買っても、浪費の人も、投資の人もいます。
例えば、ビジネス本を買って、それを自分のビジネスに活かして、もっと稼げるようになったら、投資になります。一方で、ビジネス本を見ていい気分になって、何も変わらないという人の場合、浪費になります。
それはお酒を飲んでいい気分になるのと変わりません。ビジネスセミナーに行っても、話を聞いただけで終わったら浪費になります。勉強ばかりして、稼げない人もたくさんいます。そういう人たちは、浪費しかしていません。
自己投資のつもりですが、浪費になっているのです。話を聞いて、一時的に楽しくなることにお金を使っているということです。
稼げない人は、浪費が多くて、投資ができていないので稼げません。ちゃんと投資をした後で、余ったお金で浪費して楽しむならいいのですが、逆になっています。
お金を使う時に、これは投資なのか、浪費なのか、意識して使えるようになりましょう。
ビジネスプラン構築
ビジネスをする上で、設計図となるビジネスプランを立てられるようになりましょう。ビジネスプランは、売れる為の仕組みと数字を設計することです。
売れる仕組みは、
メディア（ブログなど）
ステップメール
メルマガ
体験セッション
成約
という流れがあります。ブログやSNSを見てもらって、そこからステップメールやメルマガに来てもらい信頼してもらいます。その中から体験セッションに来てもらい、成約します。
これらに対して、数字を当てはめていきます。まず売上をいくらにするか決めます。売上は月１００万円欲しいなら、１００万円の商品の場合、成約率を５０％として、体験セッションには２人来てもらう必要があります。
体験セッションの申込み率が２０％だとすると、２人来るためには、月１０人のメルマガ登録が必要です。メルマガ登録率が１０％として、ブログPVは１００回ということになります。PVは、ページが開かれた回数です。
まとめると、
登録率 １０％
申込率 ２０％
成約率 ５０％
ブログPV １００回
メルマガ登録 １０人
体験セッション ２人
売上 １００万円
となります。こうすることで、目標が明確になり、何をしたらいいかはっきりします。そして、つまずいた場合、どこを改善すべきかもわかります。
難しいようですが、よく見ると小学生レベルの算数の問題です。稼げない人は、ビジネスプランがなく何となくやるので、的外れなことをしています。上手くいくのも、たまたまになってしまいます。
たいてい、起業する人だと、もう少し複雑な事業計画を作っています。私も、前職では事業計画書を見る機会がよくありました。
ただ、コーチはほぼ身一つで、１人からスタートすることと、売上がほとんど利益になるので、計画書は必要はありません。今回挙げた仕組みや数字を決められれば十分です。
r＞g
r＞gは、資本の方が、労働者の給料よりも増えるスピードが速い、という意味です。これは、トマ・ピケティという人が、考えた式です。ピケティは、世界中の財務データを分析して、歴史的に、資本の方が早く成長していることを実証しました。
お金を稼ぐことを考えると、労働よりもビジネスの方が有利だということです。ビジネスを上手く行かせたいなら、資本家の考え方を取り入れることが大切です。
投資のマインドは、資本家の考え方です。お金を使ってさらにお金を増やしていきます。労働者の考え方だと、給料をもらって、それを貯金したり、生活費や浪費でなくなってしまいます。
G→W→G’
これはマルクスが考えた、資本の性質です。Gは資本、Wは商品です。
簡単に言うと、お金を使って、材料や労働力を買い、さらにお金を増やす、ということです。Gが、G’になって、増えています。
これを繰り返すので、資本はどんどん大きくなっていきます。これが、W→G→Wになってしまうと、消費になるので、お金は増えません。
コーチも、バリバリ資本家になる必要はないのですが、ビジネスをする上で、考え方を身につけておきましょう。売上＝生活費という考え方だと、ビジネスが大きくなっていきません。
稼いだお金を、自己投資や、広告費、ホームページの改善などの、将来への投資に回すことで、お金は増えていきます。
ビジネスプランでも、最初から投資を前提に考えましょう。生活費＋投資を含めた売上を作るのです。
もちろん、浪費とか、他の優先度が高いものにお金を使ってもいいのですが、ビジネスには投資が必要だ、と頭に入れておきましょう。
お金は先に用意する
そして、ビジネスをするのに、お金がないと言っていたらできない理由も、式を見たらわかります。先に資本が来るので、お金がないではなくて、用意しないといけないのです。
お金がないのでビジネスができません、というのは、ただの言い訳なのです。やる気がありません、と言っているのと同じです。
お金が用意できないので、ビジネスをします、というのは、おかしな考え方です。お金を用意できない人にビジネスはできません。
しかし、多くの人がこう思って、お金を使わないでビジネスをしようとするので、稼げない人がほとんどなのです。先にお金を払うというマインドを身につけましょう。
コーチに必要なマネーリテラシーについて、前編、後編とお話ししてきました。
大事なのは、実践をすることです。今回お話ししたことも、ぜひビジネスや生活、あなた自身の考え方に取り入れてみてください。お金の面で必ずプラスになります。
