コーチングビジネスで収入を上げる方法
あなたは、コーチングビジネスで、収入が増えていますか？半年、１年増えていない、お客さんに困っている、ということなら、稼ぎ方を変える必要があります。
間違ったビジネスのやり方や、マインドセットをしていても、その延長線上には、稼げる未来はありません。半年、１年稼げていないなら、間違った方法を取っています。
正しいやり方と、マインドセットを身につければ、結果が変わり、稼げる未来を手にいれることができます。
集客を学んでも売れない理由
コーチングで、収入が上がらない人は、売り上げを増やすために「集客を頑張ればいい」と思っています。アクセスを集めたり、人を集めたら、売れる、というわけです。
これは、自分の商品は今、人が集まっていないから売れていない、と考えていることになります。
そのため、Twitterと、Facebookと、インスタと、youtubeと、アメブロ…というふうに、たくさんやれば、売れると思っているのです。
しかし、この考えでいても、収入は上がりません。
アクセスを増やすのは、比較的簡単にできます。また人を集めるのも、簡単です。
例えば、SNSで、１００万円プレゼントをします。そうすると、たくさんのアクセスや、メルマガリストを手にいれることができます。
そこに対して、コーチング商品の宣伝をして売れるかというと、売れないでしょう。なぜなら、コーチングが必要な人ではなく、１００万円をもらいたい人が来るからです。
集客した人の属性と、売りたい商品が合っていないと、アクセスや人が来たところで、スルーされてしまいます。
ここまでずれなくても、少しズレたら売れなくなります。売れない人は、これが分からないので、人を集めれば売れると思うわけです。
そして、商品も売れる商品になっていなければ、売れません。人を集めても、ゴミを売ったら誰も買いませんよね。コーチが良い商品だと思っても、お客さんにとっては、要らないかもしれません。
売れない商品は、お客さんにとってはゴミと同じです。
このように、売れる商品を、買いたい人を集めて売らなければ、収入にはならないのです。
一方で、ニーズがマッチしていれば、人をあまり集めなくても売れます。アクセスとか、集客数というのは、売れるためには、要素の一つでしかなく、数が多くなくても良いのです。
収入のコンフォートゾーンを上げる
コーチングの収入を上げるには、コンフォートゾーンを上げることが大切です。
あなたは、いくらの収入を得たいですか？そして、それはなぜですか？何のためにお金を稼ぎたいですか？
何となく、「収入が増えたらいいのにな」「お金があったら幸せになる」というのでは、収入は上がりません。具体的に、使い道はあるでしょうか？
また、その使い道は、本当にやりたいことですか？
お金が入ったら、株とか、投資をしたい、という人もよくいます。では、投資をした後の人生はどうしますか？
この部分が弱いと、コンフォートゾーンは変わらないのです。
わざわざ、会社員ではなくて、ビジネスをする、ということは、コンフォートゾーンを出ることです。今までどおりの暮らしなら、わざわざリスクを負って給料を手放し、忙しい中ブログを書かなくてもいいですよね。
本当に、そこまでして、収入を増やしたいでしょうか。ほとんどのコーチは、そこまで収入を増やしたいとは思っていません。
だから、会社員を続けながら、何となくやっている人が多いです。その意識では、収入を上げることはできません。
そして、なぜコーチングをビジネスとしてやりたいですか？
コーチングをやりたいのはどうしてか、そして、ボランティアのコーチではなく、ビジネスにしたいのはなぜでしょうか。
ビジネスでやりたい人は、ビジネスに集中する必要があります。稼げていないコーチは、ビジネスに徹していないので、中途半端に良いことをして満足してしまいます。
良いことは、時間もお金も手に入れたらやればいいのです。ボランティアでコーチングしても良いと思いますよ。ただ、実際には、本気でコーチングビジネスをやっていたら、ボランティアではできなくなるでしょう。
コーチングの収入を上げたいなら、そのための強い理由が必要です。あなたが、コーチとして、お金をもらって活躍している、その理想の姿を確信できれば、収入は上がります。
今のコンフォートゾーンを塗り替えてしまうくらい、やりたいことがあれば、コンフォートゾーンは新しくなります。
スキルや資格より先にやること
コンフォートゾーンを変えない状態では、努力しても現実は変わりません。変わっているようで、同じようなことが繰り返されていきます。
例えば、売れないコーチでよくあるのが、いろんな資格を取ったり、スキルアップをしたり、知識を勉強したりすることです。
そして、「それで収入が上がる」と思っています。しかし、スキルアップばかりして、収入が上がらない人がほとんどです。
なぜ収入が上がらないか、というと、まずコンフォートゾーンが変わっていないから、ということがあります。
収入が上がらないと思った時に、稼げない頭で理由を探すと、スキルアップしたら売れる、と思います。
これは、自分にスキルが足りない、と、他の人と比較したりして、コンフォートゾーンの中で欠点探しをしているのです。
稼げている人は、スキルが上がったら収入が増えるなんて思っていません。これが稼げるコンフォートゾーンの考えなのです。
コンフォートゾーンの中で、自分で勝手にハードルを作って飛び越えても、降りた先はコンフォートゾーンの中です。だから、スキルを学び続けても、売れない状態をぐるぐるとしてしまいます。
勉強をしようとすると、お金が出て行くので、赤字になります。
コーチは、マインドやコンフォートゾーンに関する仕事です。ところが、ビジネスや自分のことになると、マインドやコンフォートゾーンの大切さを忘れている人が多いです。
それらを変えずに、自分が思いついた範囲で、スキルや知識を集めるわけですが、やはり、マインドが変わらないと現実は変わりません。
全然知識がない人は、ある程度勉強した方がいいですが、それは初心者レベルの話です。
あなたが、収入を増やして、稼げるコーチになりたいなら、マインドを変えずに、外側から何かを付け足すをやめましょう。そして、まず自分自身のマインドと向き合ってください。
稼げない
実力が足りない
そんな風に思っていないですか？
だから、勉強しないといけない、と思うのです。ネガティブなアファメーションをしているから、その通りの現実があなたのところに引き寄せられています。
理想の世界のセルフトークをしてください。コンフォートゾーンを上げましょう。あなたは、もうクライアントを助けることができます。そして、稼ぐ力があります。
ビジネスを本気で実践する
収入を上げるには、正しいやり方で、ビジネスをする必要があります。成功しているコーチは、継続してビジネス活動をしていますよね。これがまず、プロのコーチがすることです。
もし、たまにブログを書くとか、なんとなくSNSに投稿している、売れる仕組みを持っていない、としたら、収入が上がらなくて当然です。
真剣にビジネスをするようにしましょう。あなたも、目標とするコーチがいると思います。その人たちは、継続して情報発信をしていませんか？それが、ビジネスでは当たり前の基準です。
また、繰り返して商品を売ったり、売れる仕組みを持っていたり、戦略を持っていたりするはずです。
ただ無料ブログに、コーチングの申し込みリンクを貼っていても売れません。コーチにとっては、ブログにすぐ申し込みの入り口があるので、近いように見えます。
だから、そこにアクセスを集めると、売れていくように感じるのです。
売れる仕組みは、
ワードプレスのブログ
メルマガ
ステップメール
体験セッション
クロージング
という流れがあります。だんだんと、お客さんの信頼を得ていき、買って貰えるように、道を作るのです。
このように仕組みを作ることで、計画的に、収入を得ることができるようになります。たまたま、今月売れるか、売れないか、というのではなく、計画で考えるのです。
売り上げを上げる仕組みやビジネスプランの作り方は、稼げるコーチ養成講座で、無料でお伝えしていますので、ぜひご登録ください。
あなたが収入を上げて、理想の未来を手に入れることを祈っています。
