単価を上げて稼ぐ
コーチで稼げないのは、稼げないビジネスをしているからです。
どういうことかというと、まず商品が１回５０００円とか１万円では稼げません。
私のコーチングは３０万円ですと、言うことができなければ、稼げるようにはならないということです。なぜ３０万円以上の提案ができないかというと、
商品に自信がない
お金をもらうのに抵抗がある
からです。
自信がなかったり、お金をもらえなかったりするので、スキルを身につけたり資格を取ったりします。
ところが資格やスキルを取っても稼げるようにはならないのです。なぜなら資格やスキルは稼ぐのにはあまり関係がないからです。
コーチングは資格がなくてもスタートできます。だから今日からコーチですと言って稼ぐこともできます。
もちろん名乗ったとしても、商品を売れなければ稼ぐことはできません。
なので稼ぐ力を身につけることが必要です。
なぜ単価を上げる必要があるか
ビジネスを成功させるということは、どういうことでしょうか。
お客さんのニーズに応えて商品を買っていただくこと、そして利益を出し続けてビジネスを継続することです。
なので、まず利益を出し続けられるプランになっていなければいけません。しかし１回５０００円のセッションでは経費や生活費、勉強代などでマイナスになります。
単価を上げなければ、利益を出すことは困難です。
資格やスキルを学んだなら、それを回収するのもビジネスです。５〜１０倍くらいは稼げなければ、回収はできません。
１００万円かけたなら５００〜１０００万円は稼ぐということです。１万円のセッションではそれがいつ回収できるかもわかりません。
なので商品は３０万円以上と言えなければ、稼げないということです。
高額商品が売れない理由
ではなぜ３０万円以上の商品を売ることができないのでしょうか。
１００万円の商品を売ろうとすれば、多くの人は、相手に悪いと思ってしまいます。それは自信がなかったり、お金の罪悪感があったりするからです。
結果が出せないとか、相手に嫌われると思ってしまうので、商品を売ることができません。
悪いことをして稼ぎたくない、と思うので、そんな大金をもらったらダメだと思ってしまうわけです。つまり、自分が悪いことをしているという勘違いをしているのです。
その勘違いがあるから、稼げるようになりません。
では１００万円もらうことは悪い事でしょうか。コーチングで人の人生が変わるとしたら、１００万円もらっても悪い事ではありません。
悩みが解決したり、人生が豊かになったり、願望が叶ったりすれば、１００万円以上の価値があります。つまり人を助ける事をしているわけです。
助ける事ができたら、お客さんに「ありがとう」と言ってもらう事ができます。あなたが悪い事をしているとは思わないのです。
悪い事をしているというのは、コーチが勝手に思っているだけという事です。なのでこの勘違いを直しましょう。
それがある限り、いつまでもお金を受け取る事ができないのです。
１００万円は無理でも、まずは３０万円からでも良いのです。あなたが３０万円以上の商品を売る事が出来なければ、成功はできません。
３０万円いただいて、相手の悩みが解決したり、痛みがなくなったりしたら、すごく価値があります。なのであとはあなた自身が、相手の人生を変えてやろうと思って、コーチングをできるかどうかです。
お客さんもこの人に頼めば人生が変わると思わなければコーチングしてほしいとは考えません。なので、まずあなた自身がお客さんを助ける覚悟をする事です。
しかし自分のできる範囲で考えていれば、「安いからいいことをしている」「これくらいなら買ってもらえる」という値段にしてしまいます。
それが、稼げない値段設定になるわけです。
話を聞いて満足してもらうだけでは、１００万円も払いたいという人はいません。それはそこまで払うだけの価値がないということです。
私のセッションは、コーチングで１００万円以上稼げる力をつけてもらうので、１００万円以上の価格になるのは当然です。
この１００万円の値段が高いと思う人は、いつまでたってもあなたに１００万円投資したいという人は現れません。
自分が１００万円投資できないのに、１００万円を受け取ることはできないのです。１００万円以上払う人の気持ちもわかりません。
お金を払う人の気持ちがわからなければ、相手がお金を払ってくれた時に、全力でサポートしようとも思わないでしょう。
お金の器は、払えない金額は受け取ることができないのです。このことに気づいてマインドセットを変えなければ、スキルを学んでも無駄です。いつまでたっても稼げるようにはなりません。
私のブログやメルマガを読んでいても、マーケティング塾に通っても稼げません。稼ぐ力を身につけないなら、ビジネスの勉強をするより、他のことに時間を使っていた方が幸せになれるでしょう。
あなたが本当にビジネスを成功させたいなら、稼ぐ力を身につけることです。
今からスタートする
武漢ウィルスの影響で、経済は大きく変わります。今稼ぐ力を身につけるときです。失業したとか給料が減ったという人も今後増えて行くでしょう。
また働き方も、大きく変わります。その変化に対応できなければ、生活にも困るようになるでしょう。そうなってからでは遅いわけです。だからビジネスに投資して、稼げるようになってください。
ビジネスを成功させるには単価をあげることです。そしてそれを受け取れるマインドを作ってください。
今のところまだ、武漢ウィルスの影響も少ないかもしれません。しかし今後はどうなるかわかりません。
アルバイトやパートは、いきなりクビになる可能性もあります。会社員でも、倒産や失業などのリスクがあります。現に今の時点でも、困っている人がいるわけです。
だから今こそビジネスを本気でやる時です。そして自分で稼ぐ力身につけてくださいね。
今回は単価を上げて稼ぐことについてお話ししました。
稼げないコーチは単価が低くなっています。売れないから単価を下げてしまうのですが、そうしたら稼げない領域に入ってしまうのです。
お客さんの人生に貢献する気持ちを持って、単価を上げましょう。そのための正しいマインドとやり方を身につけることです。
それをしないことには、いくら勉強をしても成功はしません。
ぜひこのことに気づいて、稼げるようになってくださいね。
