売れる仕組みを作る
今回は売れる仕組みを作るという話をします。ビジネスで稼ぐという事は売れ続けるということです。なので私が言っている成功するとか稼ぐというのは、お金儲けのことではありません。
継続的に稼ぎ続けることがコーチングビジネスなのです。
なので短期的にいくら儲けたというのもいいですが、継続して売れ続けるかどうかがもっと大事なのです。
短期的に売れる事は実はそんなに難しいことではありません。私もコーチングビジネスをして何年も経っていますが短期的に売れる人はよくいました。
しかし最初いくらか売れていても、そのうち消えてしまう人も多いのです。何故かというと稼ぐ仕組みやマインドセットが足りないからです。
最初は勢いで稼ぐ人もいますが、それを続ける事はかなり難しいです。なので次のレベルのビジネスを目指さないとなりません。
私は最初から継続して成功し続けるという前提でコーチングビジネスを教えています。
コーチとして独立するという事は、毎月生活費以上は稼がないといけないわけです。大体一般的な生活費が３０万円くらいとして、月３０万円以上を稼げるビジネスプランがなければいけないということです。
しかし稼げないコーチの多くはすぐにお金が手に入れたいという思考になってしまいます。そして今月売れるか売れないかといった短期的な視野のビジネスしかできていないのです。
なぜ稼ぎ続けるのか
ビジネスでは稼ぎ続けることが重要です。なぜ稼ぎ続けるのかというと、あまりこういうことをいう人はいませんが、クライアントさんへの責任という意味があります。
というのも継続的にビジネスをしていなければ、クライアントさんがまたコーチングを受けたいとなったときに対応できないからです。
だからしっかりと稼ぎ続けると決める事です。
ビジネスを続けていればいつでもサポートすることができます。そして新しいクライアントさんも来るのでより多くの人をコーチングすることができるのです。
なので短期で儲けるか儲けないかっていうのはまだお金儲けや副業レベルになります。
ビジネスを続けるためには利益を出し続ける必要があります。なので利益が出続けるようにビジネスモデルを考えないといけないんです。
という事は価格設定もビジネスが継続できるか確認しなければなりません。その時１回５０００円で本当にいいのか、１万円でいいのかということです。
生活できない価格にすると、ビジネスを継続することができなくなります。お金の罪悪感があったり安くしたら売れるからという理由で価格を決めてはいけません。
最初からビジネスを成り立たせる前提で計画をしてください。なので私も最低1回５万円、商品は３０万円以上にすることを進めています。
そうすると月に1人成約すれば生活が成り立つようになるわけです。そこから単価をあげたり契約人数を上げる方向に行けば収入を増やすことができます。
稼げないコーチの多くはまずこの価格を設定できません。そして３０万円以上にしても売れない、売れても続かないというふうになります。
それがマインドセットと売れる仕組みがないことが大きな原因なわけです。
メルマガリストを作る
稼げる仕組みにはワードプレスとメルマガが必須です。稼げてないコーチの多くはワードプレスとメルマガを持っていません。
特に集客はメルマガでおこないます。なのでメルマガを持っていないと安定的にビジネスをすることができません。
商品が売れるためには、商品を必要とする人に提案をすることが大切です。必要としている人に売れば売れます。そのためには必要としている人のリストを作ることです。
名簿つまり見込み客リストがあれば見込み客に対して体験セッション募集することができます。しかしリストがないとそれができません。
商品を断られる理由は、お金がないか、興味がないかです。興味がある人が来れば、後はお金があれば契約になります。ところが興味がない人が来ると最初から買ってもらえないわけです。
ステップメールを見て申し込んできてくれる人は、その時点で興味があって信頼をしてくれているので成約率は高くなります。
しかしメルマガやステップメールを設置できる人は少ないです。
まずステップメールを作るためにはお金がかかります。これが月３０００円位です。そしてシステムの設定もそれなりに面倒です。
ステップメールを作るために最初に何通かメールを用意する必要があるのですが、それもほとんどの人が作ることができません。だから売れる仕組みを持っているコーチが少ないわけです。
そしてワードプレスもはじめての人には少し難しいです。なのでそれができなくて止まってしまいます。
ワードプレスを持つ場合独自ドメインが必要なので、それを取得したりレンタルサーバーを借りたりといった作業をします。
そしてメルマガ登録をしてもらうための申し込みページをつくります。
私のクライアントさんはステップメールを作ることができますが、それは私ができるところまでサポートするからです。わからない操作があれば教えます。
メールも全てチェックして修正するので、ステップメールを完成させることができます。その後は実際に出してみて成約率を見ながら修正していくのです。
成約率が低い場合はステップメールに不備があるのでそれを調整します。こうやって仕組みを作り上げれば安定して稼ぎ続けられるようになります。
完成された仕組みを持っているコーチがわずかなので、稼げるコーチもわずかだということです。
売れる仕組みの完成を目指す
今回は売れる仕組みを作るという話をしました。売れる仕組みができることで安定して売れ続けることができます。
副業やお金儲けレベルなら適当にやってもいいですが、継続的に本業で稼げるビジネスにするには売れる仕組みが必要です。
なぜ継続してビジネスをするかというと、それはクライアントさんへの責任があるからです。
短期的に稼いだけどすぐに稼げなくなってやめてしまうことが多いですがそれだとクライアントまた別のコーチを探さないといけなくなります。
なのでしっかりと継続サポート出来るようにビジネスを続けます。そのためには利益を出すことが必要なので、最低でも生活できて、利益を出し続けられるビジネスプランを立てなければなりません。
ワードプレス、メルマガ、ステップメールというシステムを完成させて、売れる仕組みを作り上げることです。
もちろんそれが完成するためにはマインドセット、ポジショニング、ビジネスプラン、セールスといった他のパーツも必要になります。
あなたが本当にコーチングビジネスで成功したいなら、売れる仕組みを作ることを目指してください。
そうすれば本業レベルで稼ぐことができるようになりますよ。
