お金を稼ぐのは簡単だと考える
あなたは、お金を稼ぐのは難しいと思いますか？難しい、と思う人が多いかもしれません。難しいと思うのは、ビジネスを頑張ってみても、稼げなかったり、成果が出ない、という経験をしているから、という理由があります。
お金を稼ぐのは、実は簡単です。というのも、お客さんが欲しいものを提供できれば、買ってもらえるというシンプルなことだからです。
お金を稼ぐのが、難しいと思ってしまうのは、お金に対してブレーキがあるからです。特に、お金を受け取ることに対して、ブレーキを踏んでいる人が多いと思います。
セッションの単価が５千円の人もいれば、私のセッションは１回１０万円の価値がある、という人もいます。何が違うかといえば、お金に対する考え方が違うのです。
お金を受け取れない考え方があると、ビジネスが難しくなります。
お金のブレーキを外す考え方
セッションやコーチングメニューを売る時に、相手はいくら払ってくれるのかはわかりません。このとき、あなたは、自分が決めた値段を、高いとか安い、と思っているでしょう。
しかし、それはあなたのお金の価値観で考えているだけで、正しい判断ではありません。
安い方が、相手にとっていいだろう、と思うのも間違っています。というのも、あまり安いものは買わない方がいい、と思っている人もいるからです。
あなたが商品の価格を下げた方がいいと思っていても、相手はその価格帯のセッションを受けたことがあって、失敗した経験があるかもしれません。
そうすると、見込み客にとって、セッションの価格が安すぎるからという理由で、成約できないことになります。安いということで、良いものであっても信用がなくなるのです。
妥当な金額とか、高い、安い、というのは、あなたが考えていることです。そして、商品の価格もあなたが勝手に決めていることです。
それが高いと思う人は買わないし、安いとか、妥当だ、と思う人は買います。買うか買わないかは、相手が決めることなのです。
セッション単価が１回５千円とか、１万円という人は、セッションの単価を１０倍にしてみてください。１万円の人は、１０万円にしてみるのです。
ここで、「１万円でも売れないのに、１０万円にしたら売れなくなる」と思う人もいるでしょう。そうしたら、１０万円で買ってくれる人に向けた、商品にすればいいのです。
１万円のセッションを１０人に売っても、１０万円のセッションを１人に売っても、売り上げは同じです。そして、１０万円を１人に売る仕組みを作る方が、簡単です。
１０万円のセッションは受けたいけど、１万円のセッションは受けないとか、安いものは買いたくない、という人がいます。
要は、１０倍の値段で買ってくれる人を見つければいいのです。
また、１０人にクロージングする時に、１万円を１０人全員に売るというのは難しいです。しかし、１０万円だと、９人断られても、１人に売れれば同じなので、こちらの方が簡単なのです。
自分の人生が変わるのなら、１０万円くらい出す人はたくさんいます。むしろ、相手の人生を変えるのであれば、そのくらいもらった方がいいでしょう。
相手が本気になれるような価格でなければ、相手は変われないのです。
お金をもらって、相手が変われないとしたら、相手のためになりません。だから、相手が本気で変わろうと、決意できるような金額をいただく方がいいのです。
お金の考え方を変えることで、お金を受け取れるように、ブレーキやブロックが外れます。
見込み客の欲しいものを理解する
商品が売れるのは、相手が欲しいものだからです。そのため、見込み客が何が欲しいのか、何をして欲しいのかを、理解する必要があります。
多くのコーチはこの点が欠けているのです。良い商品を作れば売れる、と思っているのですが、良い商品というのは、自分の考えでしかありません。
見込み客のニーズを理解するには、相手に聞いてみればいいのです。
セールスで断られた時に、お金以外の理由で、どうして買ってもらえなかったのか、どうしたら買ってもらえるのか、聞いてみましょう。
これはフィードバックを得るということです。多くのコーチは、フィードバックを得ていません。フィードバックがないと、改善できないので、売れない商品を頑張って売ろうとし続けることになります。
売れないから、セールススキルを上げるとか、集客法を学ぶ、というのではないのです。こうした考えではいつまでも売れません。直接聞くのが、確実で早いのです。
このとき、欲しいけど、お金がない、と言われた場合は、その商品はニーズがあるということです。その場合は、いくらだったら買ってもらえるのか、聞いてみてください。
最初は、お金を受け取る練習として、半額までだったら、成約してみてください。それは経験になり、お金のブレーキを外すことになるのでいいのです。
そして、次からは、値下げをしないで売ればいいのです。
お金がない、ということを、買わないための言い訳として言う人もいます。その場合は、欲しいと思われていないので、セールスを終了してしまいましょう。
欲しくない人に、売ろうとしても意味がないし、ストレスになるだけです。
売れる商品ができれば、自分がセッションをしたい人が集まってきて、買ってもらえるようになります。嫌な人や、無料や冷やかしでくるような人は、もう相手にしないでください。
そういう気持ちを持っていると、自分が来て欲しい人が来るようになります。
ゴールを持つと稼げるようになる
ビジネスで稼ぐことは、簡単なのです。稼げないのは、難しく考えすぎているからです。いろんなスキルが必要とか、もっと勉強しなければ、と思っていると、どんどんビジネスが難しいものになってしまい、稼げなくなります。
ビジネスを始めた人がいきなり稼げることがあります。それは、ビジネスを始めた人は、知識とか、スキルがないからです。稼ぐために、簡単なことをするので、成果が出ます。
今回お話したのは、
・お金の考え方を変えて、ブレーキを外すこと
・フィードバックをもらうこと
でした。とてもシンプルなことですが、これをやるだけでも成果が出るのです。
では、売れる商品があったとして、集客はどうするのか、と思いますか？集客も簡単に考えてください。それはあなたがやりたいことを発信するということです。
もちろん、お金が稼ぎたいとか、旅行に行きたいとか、ということはありません。そういうことを言っても、共感されません。
そうではなくて、自分のゴールや、自分が果たしたい役割、理念などを発信していきましょう。
ただお金儲けをしたい、という人に、お金を払う人はいません。まずゴールや、理念をしっかりと守ってください。それを発信していくことで、あなたの商品を買いたいという人が現れてきます。
私は、自立して稼げて、自分も他人も豊かにできるコーチを増やしたいと思っています。そうした人たち増えることで、世の中や社会も、良くなっていきます。
いろんなことがあって、私は一人ひとりの力は、無力ではない、世界を変えることができる、ということを強く思っています。
中には、世界は何をしても変わらない、やるだけ無駄だ、と言う人もいますが、私はそうは思わないのです。そうしたことを伝えたいし、また、私自身も行動しているのです。
なので、無料で楽して稼ぐとか、そういう人は来ないでほしいと思っています。しっかりとした情報発信ができないでしょう。どんどんずれていくのです。
ゴールや理念というものを、しっかりと持ってくださいね。ここができれば、ビジネスもうまくいくのです。
