ものの価値で考える
今回は、ものの価値で考えるというお話をします。
コーチングビジネスをしていて、価格が上げられない人がよくいます。セッションも１回３千円とかやっているコーチもいるくらいです。
そうした人は、「価格を１０倍にしましょう」「３０万円以上の商品を作りましょう」と言われても、「そんなのできない」「高すぎる」と感じてしまいます。
そのため、ほぼ生活できないような単価でコーチングをし続けてしまうのです。
その原因は、お金やビジネスに対するマインドにあります。その中でも、「ものの価値で考える」ことが大切です。つまり、値段ではなく「どれだけ価値があるか」を見ることです。
今日はものの価値を考えることについて詳しくお話しします。
価格で考えていないか
稼げるようになるには、ものの価値で考えることです。ものの価値で考えないと、「価格で考える」ことになります。つまり、１００万円は高いけど、１万円は安い、と思うのです。
またお金の罪悪感があると、１００万円は高くて悪いこと、１万円は安くていいこと、と思います。
だから稼げないコーチは、無料のボランティアとか、１回５千円でセッションをして「いいことをしている」と思うのです。つまり「価格が安いものをを売る＝いいこと」というわけです。
同じことを１００万円でやったら「悪いことをしている」と考えます。だから、価格を高くして、たくさん価値を受け取ってもらうことをしないのです。
お客様の役に立つことも「安くして喜んでもらう」という考えです。
そうした人が、価格を上げようとすると、「そんな悪いことはできない」「そこまでして成功したくない」と思います。だから稼げるようになりません。
稼げるようになるには、どれくらい価値があるか、で考えられるようにならなければいけません。なので価格より先に、どんなものか、何が得られるかを考えることです。
コーチングで人生が変わったり、成功できたりしたら、すごい価値があります。
それは５０万円でも、１００万円でもお金を頂いていいことです。逆に、５千円で人生が変わります、成功します、というセッションの方がおかしいことです。
・受け取る価値で考える
価値で判断できないのは、自分自身が普段から「価格で考える」ことをしているからです。
無料で情報を集めて満足していたり、価格を比べて安いとか高いとか思っていると、自分が売る時にもブロックが生まれてしまいます。
セッションの価格も、５千円は安い、５万円は高いと、値段だけ見ているわけです。これが罪悪感が生まれる原因になります。
実際には、５千円で売ったらお客様は５千円の価値しか受け取れないことを理解することです。
私の無料メルマガも、１年くらい見ている人もいると思いますが、無料で稼げている人がいるようには感じません。というのも同じ情報でも無料で受け取る人は、無料分しか受け取れないからです。
無料でビジネスをしようとしても、メルマガは面倒そうだとかとか、ビジネスはやりたいことじゃない、と思って何も進みません。
なので、いくら情報を得ても稼げないということです。
コーチングセッションも、５千円で満足してもらっても、クライアントは本気ではないので、「いい話が聞けました」で終わってしまいます。
そんなコーチングもどきをしているから、稼げないということに気づかなければいけません。
同じことでも１００万円以上でやれば、クライアントも本気で価値を受け取ることができます。それだけ得られるものが変わるのです。
私も別に無料でセッションしてもいいですが、無料で成功したいという人が、稼げないのはわかっています。月１００万円以上稼ぐ方法を教えているので、本気の人しか受けられないようにしています。
これが価値で考えるということです。
クライアントが受け取る価値を考えたら、値段が問題ではない、ということがわかるでしょう。むしろ、なるべく高い値段にした方が大きな価値を受け取ってもらえます。
未来の価値に投資する
１回５千円のビジネスコンサルが、ビジネスを教えてくれるとしたら、安いと思いますか？
１回５千円のビジネスコンサルは、価値がありません。１回５千円で教えている人は、稼げていません。なので、時間が無駄になるからです。
しかし、価格で考える人は、安い、と思うかもしれません。だからブログの書き方コンサルとか、集客コンサルみたいな人に、ビジネスを安く教えてもらう人もよくいます。
そんなことをしても稼げるようにはなりません。
ブログの書き方が上手という人や、集客が上手という人が、なぜ５千円とか、１万円のセッションを売っているかです。
それは、スキルを学びたい人にスキルを売りたいからです。
ビジネスで成功しているのに、１万円のセッションをするはずはありません。つまり稼げる方法は教えてもらえないということです。
情弱はスキルを学ぶと稼げると思っていますが、稼ぐ方法がわからないと、収入は変わりません。
なのでお金をしっかり投資して、稼ぐ力を身につけることです。投資をして稼げるようになれば、後から何倍でも回収することができます。
そして稼ぐ力は一生使えるので、大きな価値があります。
その価値を見られるようになれば、時間やお金の面で豊かになっていくのです。
価値のないものを、値段で選んでいても労働者思考から抜け出ることはできません。目先のお金ではなく、未来の価値で判断することです。
自分自身が価値を見れないから稼げていないのに、お客様があなたにお金を払ってくれることはありません。
お金を投資することの痛みもわからないからです。だから自分自身がお金を投資して、お客様の気持ちを理解してください。
それがあなたのお金の器になります。自分が払える分しか受け取ることはできないのです。自分自身が、価格ではなく、価値で考えるように普段からしてくださいね。
今回はものの価値で考えるというお話でした。
価格で考えるのは労働者思考です。お金が減ると思っているから、安物買いの銭失いをするということです。
稼げるようになるには、値段に頭を支配されることをやめましょう。値段ではなく、価値を見ることです。
価値が見られるようになれば、価格が上げられないとか、悪いことをしている、と考えなくなるでしょう。それが成功につながります。
目先で得したとか、お金が減ったという次元ではなく、投資をして大きな価値を受け取ることをしてくださいね。
