今回は、
相手の懐具合を気にしてはいけない、
というお話をします。
あなたは、
「お金がない」
と言う人に、
借金してでも商品を
買ってもらうことができますか？
稼げないコーチは、
相手の懐具合を気にするので、
お金をもらうことに罪悪感があるでしょう。
体験セッションをしていても、
「お金のことはいいですよ」
とか
「まあ今結論を出さなくてもいいですよ」
と言ってしまう人もよくいます。
商品価格も、
相手のお財布が痛まない程度、
と思って設定している人も多いでしょう。
相手が借金することになったり、
生活が苦しくなったりしても
お金を受け取るとしたら、
悪いことをしている気持ちになると思います。
なので、多くの稼げないコーチは、
そこまでして稼ぎたくはないと
思っているわけです。
しかし、
このように相手の懐具合を気にするから
稼げないことに気づかなければいけません。
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相手に失礼なことをしていませんか？
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相手の懐具合を気にすることは、
相手にとって失礼なことです。
なぜなら、
「こんな高いもの買えないですよね」
と言っているようなものだからです。
稼げないコーチの多くが
これが親切だと思っています。
しかし、親切でもなんでもありません。
エルメスのバッグが欲しくて
お店に行ったと想像してみてください。
欲しいバッグを見ていたら店員さんに
「そんなお高いバッグを買ったら大変です。
こちらにイオンがありますよ。
案内図をお渡ししますね」
と言われたらどう思いますか？
明らかに、失礼だと思います。
そんなことをお客様にしているわけです。
エルメスのバッグも、
お金がなくても借金してでも
買いたい人がいます。
コーチングでも、
お客様は借金してでも、
ダブルワークしてでも、
成功したいかもしれません。
どうやってお金を用意するかは、
お客様が決めることなので、
欲しい人に対してはしっかりと
クロージングをするのが礼儀です。
それを断るかどうかは、
お客様が判断することなので、
高額のセッションでも
お金を請求することです。
契約したことで、貯金が減ったり、
労働時間が増えたり、
苦労したりすることがあったとしても、
そうすると決めるのはお客様なので、
尊重しなければいけません。
それを、コーチが
勝手に判断してはいけないわけです。
労働者は、
相手のお財布事情を気にして、
懐が痛まないように
勝手に「親切」をします。
しかし、無料とか
１万円のセッションを受けたところで
成功することはできません。
エルメスの１００万円のバッグが欲しいのに
イオンで１万円のバッグを買っても
意味がないですよね。
いいものが欲しい人は、
安物買いの銭失いはしないからです。
それと同じで、
成功するには質の高いセッションを
受けなければいけません。
５千円、１万円の
商品を売っているコーチから
質の高いセッションは受けられません。
なぜなら、
コーチ自身が成功していないし、
成功する気もないからです。
本気のお客様からすれば、
１万円と、１００万円の
商品を売れる人なら、
１００万円を売れる人に
頼みたいのが道理です。
なぜなら、
１万円のコーチに教えてもらっても、
１万円を受け取る方法しか
わからないからです。
１００万円のコーチなら、
１００万円を受け取る方法を
教えてもらえます。
このようにお客様はなるべく
成功している人に教えてもらいのです。
安い商品なら、
コーチングを体験したいとか、
話を聞いて欲しい、
という人しか来ません。
そんなセッションをしていても、
稼げるようにはならないわけです。
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正しいお金の価値観とは
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労働者は間違ったお金の価値観があります。
だから成功することができません。
ほとんどの労働者は、
お金の価値観はそのままで、
スキルアップや勉強をすれば
成功するとなんとなく思っています。
ところが、それでは
一生稼げるようにならないのです。
労働者は、
「お金は減る」
「借金はマイナス」
と考えます。
だから、お客様のお金が減ったり、
お金がない人に借金をしてもらうのは
悪いことだと思うのです。
なぜそうなるか、というと、
お金に執着しているからです。
お金の数字の増減を見て、
高い安いとか言って
金額ばかり気にしています。
なので、お金を受け取ると、
相手に悪いと思って受け取れないのです。
しかし大事なことは
価値があるかどうかです。
価値がない、と思うなら
コーチング自体やめた方がいいでしょう。
価値がないセッションを
お客様に売る方が失礼だからです。
価値があるものなら、
相手の事情はどうであれ、
買ってもらった方がいいわけです。
私のセッションも、
お金がないという人でも
買ってもらった方がいいと思っています。
なぜなら、お金がない人ほど
正しいお金の扱い方を
覚えなければいけないからです。
なので、
借金してもいいから受けた方がいい、
と思っています。
実際に、
借金で首が回らないような人でも、
本気でやりたい人は
クライアントになってもらいます。
その結果、稼げるようになって
借金も完済できた人が何人もいるからです。
なので、人が借金したり、
手元のお金が減ったりしても
何も悪いこととは思いません。
なぜなら、
それ以上に価値の高いものを渡すからです。
価格も下げることはありません。
なぜなら、なるべくたくさんの価値を
受け取ってもらいたいからです。
私のセッションでも、
無料で受けたい人は
残念ながら成功はできません。
それは、無料では無料分の価値しか
受け取れないからです。
メルマガも無料ですが、
読んでいる人は多分成功していないでしょう。
なので、お客様のことを考えたら、
しっかりと投資してもらい、
豊かになってもらう方がいいわけです。
私のところに来た人に対しては、
お金があるとか、ないとかで判断しません。
ただ誰にでもセールスを
するわけではないので安心してください。
本気の人にしかセールスはしないし、
買いたくない人には商品説明もしません。
誰でもクライアントに
なれるわけではないのです。
なので、買う気がない方には、
売れない体験セッションをして
満足して帰ってもらいます。
売れるセッションの
反対のことをするわけです。
商品も、「高いですよ」とか、
「無理しない方がいいですよ」
と言うこともあります。
なので、
「体験セッションに行ったらセールスされる」
と心配しなくても大丈夫です。
買う気がないのに
商品説明をして欲しい、
という人もいるので、
してあげることもありますが、
結局本人が自分で
嫌な気持ちになるだけです。
お金がないから買えない、
と思うとセルフイメージが下がります。
お互いなんの得もないので、
私も相手から断ってくれるように
セッションをするわけです。
このように、
お客様の懐事情ではなく、
本気でやりたいかどうかが大切です。
労働者はお金は減ると思っていますが、
本当に必要ならお金は何とでもなります。
本気だけどお金はない、
という人は本気ではないのです。
今成功している人でも、
稼げてない時や、
貧乏なときからでも
投資してきた人ばかりです。
なので、お客様を信じてちゃんと
クロージングしてあげることが大切です。
お客様からお金を受け取れないなら、
それは、
自分のセッションに価値がないとか、
お客様が成功しないと
思っているからです。
だから、そんなコーチのお客様が
成功することは難しいでしょう。
なので、お客様を信じて
豊かになってもらうと
コーチ自身が覚悟してくださいね。
今回は、
相手の懐具合を気にしてはいけない、
というお話をしました。
稼げないコーチの多くは
親切をしている思っていますが、
本当はお客様に失礼なことを
しているわけです。
そうではなくて、
お客様を信じて尊重しなければいけません。
なのでお客様が成功すると信じて、
高額商品をしっかりと
クロージングをしてあげることが大切です。
それが悪いことだと思っていると、
いつまでも稼げないままでしょう。
こうした正しいお金の価値観を
身につけることが大切です。
このことを理解して、
あなたも稼げるコーチになってくださいね。
