半年前から収入が変わらないコーチへ
あなたは半年前から収入が変わっていますか？コーチングビジネスを頑張っているけど成功できていないとしたら、どこかを修正する必要があります。
なぜなら、正しいマインドとやり方でやっていると半年もすれば稼げるようになるからです。何らかの成果が出ていないとしたら、マインドややり方が間違っています。
なのでそのまま同じことを頑張っていても、現状の延長線上の稼げない未来になってしまうのです。
頑張っても稼げない理由
多くのコーチが頑張っているのに稼げていません。なぜ頑張っているのに稼げないでしょうか。実は頑張るから稼げないのです。
どういうことかというと、稼げないコンフォートゾーンの中で見える範囲で頑張っているからです。なので必要そうなことを努力しても、コンフォートゾーンの内側なので、未来は変わりません。
例えば勉強をしたり、能力を高めたり、スキルアップをしたりするなどです。これらは役に立たないわけではないですが、稼げていない原因ではありません。
もしそれらが本当の原因なら、もうすでに稼げているはずです。しかし半年も１年も同じようなことをして稼げないなら原因がずれています。
また稼げないコーチは、SNSなどでコメント回りをするとか、キラキラ投稿を頑張ったり、友達作りを頑張るなどをしている人も多いです。
様々な集客術を学んでも結果が出ないコーチもいます。
あなたは、成功するのに必要な条件はなんだと思いますか？必要な条件がわかればそれを揃えれば稼げるようになるわけです。
しかし、稼げないコーチが「成功に必要な条件」と思っていることは、「稼げない条件」だから稼げていません。多くのコーチが
集客スキルを学ぶ
セールス術を学ぶ
新しい資格を取る
コーチングスキルを学ぶ
勉強会にいく
稼げない仲間とコラボする
といったことが、稼げる条件だと思っています。あなたも、もしかしたらこれらを頑張っているかもしれません。しかしそうした頑張りはやらなくて良いのです。
稼げるようになりたいなら、本当の必要な条件を知る必要があります。
頑張ることを手放す
稼げるようになるには、まず今頑張っていることを手放してください。なぜならそれらは稼げないコンフォートゾーンを最適化しているからです。
コンフォートゾーンの中で欠点を見つけて直すことで、コンフォートゾーンは強化されます。そうするとますます現状から抜け出せなくなるのです。
例えば、自分はこんなに頑張っている、ということに依存して自分が正しいことにしてしまいます。稼げなくてもスキルがあればいいとか、お金は問題じゃない、と言って稼ぐことを否定するなどです。
そうした世界にいたいなら良いと思います。ただ稼ぎたいのにそう言っているとしたら、ただの負け惜しみです。お金は問題じゃないと思うなら、１億円稼いで９９００万円寄付すればいいですよね。
稼げるようになりたいなら、考え方を変えましょう。稼げるようになるための条件は、ビジネスを完成させることです。そのためには、
マインドセット
ポジショニング
ビジネスプラン
マーケティング
セールス
といった全てのパーツを揃えて、それらが一貫して機能するようにすることです。
マインドセットはお金やビジネスに関しての考え方です。
ビジネスの知識は、ネットでも本屋でも図書館でもいくらでも手に入れることができます。たくさんビジネス書や自己啓発書を読んでいるコーチも多いことでしょう。
しかし知っているだけでは意味がありません。マインドは使えるようにならないと、結果が出ないからです。使えないので、いくら成功者の話を聞いたとしても、稼げないのです。
ポジショニングは、簡単い言うと、何を誰にどのように売るか、という自分自身の立ち位置のことを言います。
正しいポジショニングができていないと、いくら頑張っても売れません。ビジネスの方向性は自分で決めて結果も自己責任です。
労働者なら、経営者が決めてくれるので、言われた通り頑張っていても給料がもらえます。しかし稼げるコーチになるためには、自分で成功するポジションを作ることが必要です。
ビジネスプランは、ビジネスの計画のことを言います。事業計画のことです。事業計画と言っても、簡単なもので十分です。
月ごとにブログへのアクセス数、メルマガ登録数、体験セッション数、成約数、売り上げの計画を作ります。そして、それぞれ登録率、申し込み率、成約率の目標を作ります。
稼げていないコーチは、なんとなくビジネスをやっているのですが、このように数字で管理できるようにすることです。
マーケティングは、見込み客を集めて体験セッションに来てもらうまでの部分です。ウェブを作ったり情報発信をしたり、集客やセミナーなどの募集をします。
マーケティングというと、人を集めたりアクセスを集めることだと思っている人もいますが、それはほんの一部でしかありません。
セールスは体験セッションからクロージングに至るまでのことです。コーチはセールスが苦手な人が多いです。それは無理に売ろうとするからです。
ビジネスの流れが全て揃えば、セールスは確認作業になります。セールスもやり方を知っていれば、その通りにやるだけで売れるようになります。
以上が稼げるようになるための条件です。どこかに穴があると成功しないので全てが通るように完成させることが必要です。
マインドセットを変えて成功する
ビジネスの全体の中で、一番重要なのはマインドセットです。マインドセットができていないと、せっかくお客さんが目の前に来ても、ほとんど断られてしまうでしょう。
たとえば、３０万円以上の商品を売れるかどうかです。稼げないコーチは、たいてい単価が低くなっています。１回５千円とか１万円で提示しているのです。
また、価格を高く設定しても、売れると思っていなかったり、売りたくないと思っているので、本気で売ろうとしません。
なぜなら、お金をもらうことに対して罪悪感があるからです。罪悪感が消えないと、コーチの方からお客さんが断るように仕向けてしまいます。
お客さんが買う気になっても、「高いですよね」と言ってしまう人もよくいます。そうするとお客さんは高いと思ってしまうので、断る理由を探してしまうのです。
罪悪感の一つの原因は、「お金に価値がある」と思っていることです。意外かもしれませんが、稼げない人はお金に価値がないと思っているのではありません。
お金に価値がある、と思っているので、自分の商品よりお金の方が価値が高いと考えてしまいます。なので「そんなにたくさんお金をいただけません」という気持ちになるのです。
１００万円なら、お金１００万個だと思ってしまうので、５千個でいいです、ということになります。
しかしお金自体に価値があるわけではありません。本当に価値があるのは商品です。お金に価値があるように感じるのは、お金が商品と交換するツールだからです。
最近新型コロナウィルスで、マスクが買えないとか、トイレットペーパーがないという騒ぎになっています。そんな時、お金を持っていても、ないものは買えません。
お金を口に当ててもマスクにはならないですよね。なのでマスクの方に価値があるということです。
経済はもともと物々交換です。それが効率が悪いのでお金を使っているだけです。価値があるのは商品なので、値段はいくらであっても構いません。
あとは買ってくれる人がいれば、それで交換が成立するということです。
お金は大事ですが、なぜお金が大事なのかを理解しましょう。そうすると、お金をもらうことへのブレーキを外すことができます。
マスクを売る人がいるから、お金を払って買えるのです。なので、ものを売ってお金を得ることは悪いことではないことを理解してください。
お金に対するブレーキが外れるだけでも、すぐに契約が取れる人も多いです。それだけマインドセットは影響が強いということです。
今回は、半年前から収入が変わらない原因についてお話ししました。
稼げていないとしたら、稼げない条件を頑張っている可能性が高いです。もし稼げる条件を知っているなら、半年経って稼げないことはありません。
なのでコンフォートゾーンの中の見える範囲で頑張ることを手放してください。そして稼げるための条件をすべて揃えましょう。
成功する人としない人では、何を重要にするかが違います。稼げない人は稼げない条件が重要だと思っていますが、稼げる人は別のことを重要だと思っているのです。
私が今回お話ししたことは、成功するために重要なことです。そのまま取り入れてもらえれば成功することができます。
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