マーケティング

インプットして安心するな。質の高いインプットとアウトプットの方法



インプットして安心するな

知識をインプットすることは大切なことですが、それだけ稼げるようにはなりません。むしろ、インプットして、知識が増えたことで満足したり安心したりするので、そこで止まってしまう人がいます。

今回は、インプットして安心しないこと、そして、質の良いインプットをする方法をお伝えします。

安心なインプットを繰り返さない

インプットすることは、失敗がなく、気持ち的に楽なので、「コーチングで稼ごう」という目標があったとしても、「とりあえず知識を身につけよう」とか「スキルを磨こう」というふうになりがちです。

ビジネスをする、というのは、リスクが伴うので、不安があります。そうやって、知識やスキルを増やしていくことで、安心をしたいのです。

セールスをしたら断られるかもしれないから、セールススキルの勉強に置き換えます。もちろん、知識があった方がいいですが、実践してフィードバックを得ないと、いつまでもうまくなりません。

でもセールススキルを勉強していることで、セールスが上達したようなつもりになれるので、それで安心してしまうのです。

ところが、上達したつもりになっても、実際にはセールスの実践をしないので、不安が付きまといます。そのため、また勉強して安心しようとするのです。これは終わることがありません。

上昇しているつもりでも、稼げないことは変わらないのです。稼ぐためには、稼ぐための行動をして、クライアントを取ることが必要です。

それは、ブログを1記事書いたり、ビジネスプランを作ったり、商品作りをしたり、といった売り上げにつながる行動です。

そのために必要なインプットは少ないですし、見込み客に直接何が欲しいか聞いた方がすぐ稼げる知識が身につきます。本当はスキルなどより、こちらの方が先なのです。

なぜなら、スキルがいくら良くなっても、欲しがられなかったら意味がないからです。セールススキルを磨いて、ゴミを売ろうとしているようなものです。ゴミは売れないので、無駄な努力です。

こうした効率のいい、稼ぐのに直結するインプットは良いのですが、ただ漠然と不安だからとか、稼げるかもしれないから、スキルが上がれば稼げる、という姿勢のインプットは、あまり役に立ちません。

インプットの量と質はゴール設定から

もちろん、インプットがないと、ブログを書こうにも出てきません。では、どうしたら必要な、質のいいインプットができるのでしょうか。

それには、まず、ゴールを設定することが大切です。ゴールを設定することは、アンテナを立てることと一緒です。

私の場合は、自由で豊かな、稼げるコーチを育てるというゴールがあります。こうしておくと、そのために必要な情報が自然と入ってくるようになります。

人を稼がせるための情報がどんどん入ってくるのです。クライアントさんを稼がせるにはどうしたらいいか考えていると、解決法が手に入ります。

アンテナを立てるためには、必要性を高めなくてはなりません。大して必要じゃないと、情報も入ってきにくくなります。

漠然と知識を入れても稼げないのは、ここが原因です。例えば、コーチングスキルを勉強するにしても、クライアントが一人でもいれば、真剣度が違うので、すぐに使えるレベルで覚えることができます。実践ですぐ試せます。

一方、漠然とやっている人は、真剣度が低いので、身につかなかったり、実践しないので忘れてしまうのです。だから、稼ぎたいなら、絶対に稼ぐ、稼がないなんてありえない、と思ってください。

実際、借金があって、ビジネスで稼がなければならない人、独立してコーチ一本でやる人などは、そういう風に思っているのです。そのため、稼げるようにもなりやすいです。

どれくらいゴールを達成したいかによって、インプットの質も変わります。会社員が「英語を社内公用語にします。TOEIC800点以下はクビです。」と言われたら、すごい勢いでインプットできるでしょう。

これが、なんとなく海外旅行で使えそうだからな、と言って英会話を勉強していたら、あまり身につかないのです。だから、必要性を高めてください。必要性を高めるには、ゴールを達成すると、強く決めて、確信しましょう。

アウトプット前提で生活する

さらに、インプットの量と質を高めるには、アウトプット前提で生活することが大切です。ゴールを設定することもその一つですが、「世の中に出す機会を作る」ことも重要です。

わかりやすいのが、ブログを書くことです。ワードプレスでブログを作って、記事をアップして、SNSなどにも流せば、人に見られることになります。

人に見られるとなると、真剣度が高くなります。または、セミナーを開催すれば、人にスラスラ話せるレベルで知識を理解しないといけないし、質問が来ても答えられるようにしようと思います。

自分のクライアントがいれば、クライアントに何を聞かれても答えられるようにしようと思います。そうすると、ダラダラ勉強しているインプットよりも、必死なので、量も質も段違いになります。

うまくいかないのは、いつかセミナーをするかもしれないのでとか、ブログを書けたらいいな、そのために準備をしようというパターンです。これだといつまでもできません。




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