今回は、
なぜあなたのコーチングが売れないのか？
というお話をします。
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お客様にとって魅力がない
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なぜ売れないのか、
というとあなたの商品に魅力がないからです。
商品はお客様にとって魅力があるから
お金を払ってでもかって
いただくことができます。
例えば、
５万円のセッションを売る時も、
５万円以上の魅力があるから
買ってもらえるわけです。
お客様もコーチのために
生きているわけではありません。
なので、５千円でも５万円でも
自分が欲しいものにお金を使います。
あなたのセッションと、
他のコーチのセッション、
家具、洋服、旅行など
様々なものがある中で、
それらにお金を使うより、
あなたのセッションにお金を使いたい、
と思ってもらわなければなりません。
コーチは、
自分がコーチングに興味が強いので
コーチングが売れると思っていますが、
お客様にはコーチングを選ぶ
必然性はないわけです。
では魅力とは何か、
というとお金を払って
得られる未来がどれだけ欲しいか、
ということです。
なので商品が売れるには、
お客様がぜひ欲しいと思うような
未来を提供できなければいけません。
これができていないから、
ほとんどのコーチは稼げないのです。
できているのに売れていない、
というのは勘違いでしかありません。
売れないなら、
商品がゴミということです。
ゴミは誰も買いたくないし、
お客様にとって欲しくないものはゴミです。
まずこのことに気づくことが大切です。
あなたは、
お客様にどんな未来を提供するでしょうか？
ほとんどの稼げてないコーチは
「なんでも夢が叶います」
「コーチングで全てがうまくいきます」
「自由と幸せを手に入れられます」
と言っています。
そして、
「お客様が来てくれたら
どんな悩みでもサポートするのになあ」
と考えているでしょう。
あなたがどんなコーチングを
するかは自由ですが、
ビジネスとしてコーチングをするなら
それではいけません。
なぜならそれはあなたにとって
都合がいいだけだからです。
そんなコーチは山ほどいます。
自分が好きなように
コーチングをしたいのであれば
無料でやればいいですよね。
そうすれば集客に悩むこともありません。
しかし、
お客様は自分のお金を払うわけなので
お客様にとって時間とお金を
かけるだけの価値を
感じさせるものでなければいけないのです。
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お客様は信じてくれるのか？
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たくさんのコーチが、
「なんでもできます」
と言っているのですが、
お客様としては、
「本当かなあ？」
と思っています。
いくら成功するとか、
自由とか言っていても、
「あなたはどうなんですか？」
と思うわけです。
「あなたは自由なんですか？」
「あなたはなんでもできるんですか？」
と聞かれないまでも、
そう見られています。
でもコーチの人は
ほとんどは会社員をしていて、
会社以外の時間で前向きに
頑張っているくらいのものです。
ほとんどのコーチは、自由になる、
成功する、と言っていても
実際のところは、
頭が整理されて行動ができるとか、
やるべきことが明確になる、
程度のことしかやっていません。
またお客様を成功させるという
コミットがありません。
そもそもコーチ自身が成功すると
コミットしているでしょうか？
自分が
「いつか稼げたらいいなあ」
「ブログやSNSが続かない」
「お金を投資しないで稼ぎたい」
と思っているような、
なんちゃってコーチに
コーチングして欲しいお客様はいません。
それはお客様には見透かされているのです。
その程度のものに、
高額のお金を払う人はいません。
このように自分に都合が良いことを言って、
買ってくださいと言っているだけだから
売れないということです。
そうではなくて、
お客様が他のものに使うお金を回してまで
買いたいような魅力を売ってくださいね。
それがお客様がイメージできて
確信してもらえれば売れるようになれます。
口先だけではなくて、
自分もお客様も成功すると決めてくださいね。
確信してもらうためには、
ビジネスの全体の仕組み作りや、
信頼関係を構築することも重要です。
これらができるようになれば
あなたのコーチングも売れるようになりますよ。
