今回は、
なぜやりたいことで稼げないのか、
というお話をします。
多くのコーチが稼げない原因として、
「やりたいことで稼ぎたい」
と言う考えがあります。
コーチの方は、
学ぶのが好きな人が多いので、
コーチングスキルを学んだり、
いろんな勉強をしたりする人が多いです。
そして、
自分が学んだ好きなことや
やりたいことで成功しようとします。
しかし、
やりたいことや好きなことでは
成功できません。
なぜなら、
コーチがやりたいことや好きなことは、
お客様が求めることではないからです。
例えば、
ミュージシャンになりたい人は
たくさんいますよね。
しかし自分が音楽が好きだからといって
プロの演奏家になれる人は
ごくわずかしかいません。
それだけで食べていけるとか、
成功できる人はさらに少ないわけです。
ほとんどの人が、
好きなことややりたいことの方が
稼げると錯覚していますが、
好きなことで成功する方が難しいのです。
今日はそんなお話をしていきます。
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学びが楽しくても成功はできない
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やりたいことで稼げないのは、
お客様のニーズがないからです。
お客様は、
自分の理想の未来が
手に入るかどうかに
興味があります。
なので、
コーチがコーチングが好きとか、
コーチングがうまい、
という話には興味がないわけです。
コーチングがうまいとか下手は関係なく
自分の理想が叶うと思えば
クライアントになります。
コーチは、
自分がコーチングを学ぶことに
興味があったり、
勉強することで楽しいと思うのですが
自分が楽しいことと
お客様が欲しいものが
一致するわけではありません。
コーチングが好きだから、
「コーチングは素晴らしい」
「こんなコーチングができます」
「コーチングとは」
こんなことばかり言ったりしますが
お客様からしたら
「だから何？」
と思われるだけです。
「すごいんだね」
と思われても、
「お金を払いたい」
と思ってもらうことはできません。
お客様は、
自分のニーズに対してお金を払うからです。
しかし、
コーチの多くはそれに気づかないので、
「コーチングは最新の科学です」
「コーチングは怪しくありません」
と言う感じで、
コーチングをなんとか
買ってもらおうとします。
そんなことをするほど、
逆に
「コーチングは怪しい」
と思われてしまうのです。
「コーチングで夢が叶う」
「コーチングで簡単に成功できる」
こうしたことも、
コーチング講座で勉強した理念や
理想像の話をしているだけです。
こんなことをしていても
いつまで経っても
稼げるようにはなりません。
なぜなら、
自分のことしか考えていないからです。
自分が学んで楽しいというのは、
自分の趣味の話です。
ゴルフが趣味の人が、
いくら楽しくてもゴルフで
お金をもらえるわけではないですよね。
お金が入ってくるには、
お客様の理想の未来を
約束しなければいけません。
しかしいくら学んでも、
「もっとレベルの高いスキルを学ばないと」
「まだまだ勉強が足りない」
「自信がない」
こんなふうに考えて、
学びがやめられないわけです。
むしろ、自信がないとか、勉強不足、
と不足感や劣等感を感じていた方が、
いつまでも学んでいることができます。
なのでその方が都合が良いわけです。
こんな心理のトリックに
気づかなければいけません。
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お金を払う側では成功できない
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コーチングで成功するには、
お金をもらう側にいなければいけません。
しかし稼げないコーチは、
お金を払う側にいつまでもいるのです。
学びたいことを学ぶのは良いですが、
それは趣味なので
お金を払う必要があります。
成功していれば、
お金を払っても
お金が入ってくるのですが、
稼げないコーチはお金を払う分は
労働収入から
補充しなければいけません。
なのでいつまでも
お金を払う側から
抜け出せないわけです。
しかし、
いくらお金を払って学んでいても
本当のスキルは身につきません。
なぜなら、本当のスキルは、
お金をもらって身につける以外にないからです。
なので、
自分がお金を払って講座に行ったり、
無料で仲間同士で
模擬セッションを繰り返していても、
一向にスキルは上がりません。
それは、本気にはなれないからです。
もちろん、
練習する時は真面目に
やっているつもりでしょう。
それなら、
さっさとお客様に成功すると約束して
１００万円くらいもらって
コーチングをすれば良いわけです。
しかしこう言うと、
「まだ自信がない」
「もっとスキルアップしてから」
と言い訳する人が多いでしょう。
なぜなら、
高額のお金をいただくセッションは
お客様も本気なのでリスクがあり、
覚悟が必要だからです。
それができないのは、
スキルアップしたつもりで、
大したセッションは
していないからです。
そんななんちゃってコーチングは
いくら繰り返しても成功できません。
あなたが成功したいなら、
高額のセッションフィーをいただいて
本気でセッションをすることです。
そのために、自分の都合ではなく、
お客様のニーズを考えなければいけません。
つまり、
学んだスキルを買ってもらおう
とするのではなく、
お客様がお金を払ってまで
欲しいかどうか？
を先に考えるということです。
やりたいことは、
成功してからやれば良いのです。
コーチングビジネスで成功して、
お金や時間の自由を手に入れれば、
好きなだけ学ぶことができます。
ほとんどの人が、
成功者が成功している姿しか見ていません。
なので、
成功者が好きなことを
しているようにしか
見えないわけです。
しかし、成功する前に
お金になることをしているから、
自由になっていると言うことを
理解しなければいけません。
世の中では、マーケティングで
「やりたいことや好きなことで成功する」
と言われています。
実際には、
やりたいことや好きなことは、
多くの人がやります。
なので、競争が激しく、
ほとんどの場合お金になりません。
コーチングでも、
「あなたのゴールを引き出して叶えます」
と言うのは、
たくさんのコーチがやっています。
稼げないコーチは、
簡単に稼げそうと思っていますが、
それが一番難しいのです。
成功するには、
多くの人がやらないようなことや、
難しくてできないことを
しなければいけません。
私は、
コーチングで稼ぎ方を教えていますが、
コーチングで稼がせることが
できる人はとても少ないです。
ビジネススキルや
コーチングスキルを
教える人はいますが、
ほとんど学んで終わりです。
稼ぐところまで連れて行くのは
難しいことだからです。
私は、それをお客様に提供できるので
稼ぐことができます。
クライアントの方も、
そこまでやってくれるんですか？
と驚く内容になっています。
なので、
私のことを知っているのに、
私のコーチングを受けないのが
時間の無駄だと言うことに
気づくことです。
今回は、
なぜやりたいことで稼げないか、
と言うお話をしました。
やりたいことや好きなことは楽しいので、
多くの人がそれで成功できると
錯覚してしまいます。
しかし、やりたいことは、
ほぼ稼げないことです。
やりたいことで簡単に成功するなら、
今頃稼げないコーチなんて
いないはずですが、
やりたいことをやって
稼げないコーチがばかりですよね。
成功するには、自分の都合ではなく、
お客様のニーズを考えなければいけません。
それがビジネスの本質です。
お客様の理想の未来を
叶えることで成功し、
好きなだけやりたいことが
できるようになります。
この順番をしっかりと
理解してください。
そうやってあなたも
稼げるコーチになってくださいね。
