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スキルや実績があっても稼げない理由



スキルや実績があっても稼げない理由

スキルや実績が豊富にあるのに、お金がそれほど稼げない、というコーチやセラピストなどがいます。

たくさんセッションをしたり、スキルや資格をたくさん持っていたり、クライアントの成果があれば稼げそうですが、実はこれだけでは稼げません。

その原因やマインドの正しい持ち方について解説していきます。

セッションの単価が低い

まず、稼げていないコーチやセラピストなどは、セッション単価が低すぎる、という問題があります。1万円とか、5千円くらいでやっている人も多いです。そのうえ、体験セッションは無料とか、無料のセッションをしていたりします。

これで、まとまった金額を稼ごうとすると、1回1万円なら、月100万円売り上げようと思ったら、100セッションしなければなりません。5千円なら200セッションです。

それだけの数の集客ができる人は、コーチやセラピストではほぼいません。仮にできたとしても、ものすごく忙しくなるでしょうし、できても月に数十万円くらいで手一杯になってしまうでしょう。

コーチングやセラピストのビジネスで稼げている人というのは、セッション単価が数十万円以上でやっています。それだと、月に2人くらい新規のお客さんがいれば十分回るのです。

ここから、さらにセッション数を増やそうと思えば、売り上げはもっと上げることができます。そうすると、時間も収入も両立しながら、ビジネスをすることができるのです。

セッションの単価が低い人が稼ぐには、まずセッション単価を上げてください。そのためには、商品をしっかりと作ることが大切です。

単発のセッションではなく、コースで30万円以上の商品を作りましょう。セッションの単価は、10倍くらいにするのです。

そんなに高くしたら、売れないのではないか、高い、という心配があるかもしれませんが、それは見込み客が判断することです。自分では高いと思う値段であっても、それが安いと思う人もいるかもしれません。

高い、と思っていると、それがクロージングをするときにも出てしまいます。買ってもらったら申し訳ない、と思ってしまうのです。態度も、買わないですよね、という感じになります。

もし、成約してしまったら、まずいと思ってしまうので、買わない方に無意識に誘導してしまうのです。それでは、商品が売れないでしょう。安い単価でたくさん集客をすることになります。

しかし、集客はそんなに簡単にできるわけではないので、高い商品を売れない人は、生活が苦しくなったりします。こうなるとビジネスを続けることも難しくなるでしょう。

それなら、単価を高くして、自分も豊かになりながら、セッションを続ける方が人のためにもなります。

お金を受け取るブレーキを外す

セッションの単価を上げましょう、と言われて、どう思いましたか?

「そんなのはできない」
「お金の問題じゃない」
「お客さんに悪い」

と思ったかもしれませんが、これは自分でブレーキを踏んでいるだけです。高くすることは怖かったり、不安があるのでやりたくないのです。

やりたくなりから、いろんなできない理由を思いつきます。そうやって自分を無意識に守ろうとしているのです。

しかし、安定して稼ぎたい、もっと豊かになりたい、とも思っているでしょう。単価を上げられる人は、「どうやったら上げられるのか」と考えることができます。この思考に切り替えましょう。

実際に、あなたの単価の10倍くらいでビジネスをしている人たちのことを調べてみてください。どんなメニューがあるでしょうか。やっていることは、あなたとそれほど変わらないと思います。

10倍すごいことをしているわけでもないでしょう。ということは、あなたも10倍の価格にしても問題ないということです。

むしろ、その人の足りないところや、自分の方がもっとできる、と思うかもしれません。だから、それ以上に高くしても問題ないのです。




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