視点が低くなっていませんか？
今回は視点が低くなっていませんか？というお話をします。
コーチングビジネスで成功するには、視点を上げて考えることが大切です。視点を上げることで、何をしたらいいかがわかります。
稼げないコーチは視点を上げられていないので、必要なことが何かわかりません。今の稼げてない視点で考えて、物事を判断するので、稼げない結果が出てくるのです。
視点を上げることで、盲点に気づいて、ゴールに到達する方法が見えます。
余分な情報は捨てて考える
視点を上げる、というのは、言い方を変えると、余分な情報を捨てる、ということです。余分な情報を捨てれば、何が一番大事かがわかります。
例えば、コーチングはいろんな流派やグループやスキルがありますよね。
視点が低いと、何とか式とか、〇〇流、などが大事だと思ってしまいます。そして、NLPとか心理学とか、いろんなスキルが大切だ、と考えるわけです。
そうすると、何とか式にこだわったり、コーチング論の話ばかりして、「コーチングを売ろう」と考えてしまいます。
またスキルにこだわる人は、〇〇のスキルが使えます、NLPの上級資格があります、ということを売ろうと考えます。
お客様は関係なく、自分ができることを売ろうとするわけです。
しかしお客様が興味があるのは、自分の悩みを解決することや、自分の望みを叶えることです。いくらコーチング論や、技術論を話されても、商品を買いたいと思うわけではありません。
それに気づかないで、コーチングは〇〇式が正しいとか、スキルをもっと増やさなければ、ということばかり言っていたら、いつまでたっても売れることはないわけです。
しかし視点を上げると、コーチングは、クライアントをゴールに連れていくことです。なので、クライアントの望んでいる世界を実現するためにコーチがいます。
そのために、クライアントが何を望んでいるのかを理解して、そこに行けることを確信してもらうことです。
クライアントが見えていない盲点も、コーチが視点を上げれば見えるようになります。
これが視点を上げることの大切さです。
コーチングビジネスでも同じで、お客様が何を望んでいるのかを知って、お客様がそこに行けるという確信を持てれば、商品は売れるわけです。
なので体験セッションでやることも、たったこれだけのことなのです。別に特別な売り込み法があるわけではありません。
しかし、コーチ自身の視点が低いと、どんなコーチングをするかとか、どんなスキルを使うか、という次元でしかセッションが出来ないわけです。
あるいは、どうやって買ってもらうか、という考えになってしまうでしょう。それが売れない原因になります。
視点を上げて、余分な情報を捨てれば、どうしたらいいかが見えてきます。
