資格やスキルを学んでも成功しないのはなぜか
世の中には、資格やスキルを学ぶ機会はたくさんあります。しかし、それらを学んでも、稼げるようにはなりません。
それを理解しないで、資格やスキルの勉強にお金を払い続けて、ビジネスが成功しない人はたくさんいます。
なぜ稼げるようにならないか、というと、資格やスキルなどが、稼ぐことに直結しないことだからです。もし直結しているとしたら、学ぶほど稼げるようになります。
しかし、少し考えてみれば、資格やスキルを積み上げた結果、お金が１円も入ってこないことは想像できるでしょう。
コーチングの資格も、コーチングスクールを卒業したら、卒業式に、クライアントが出待ち行列を作っていたりするでしょうか？
それなら、売れると思いますが、資格を持っていても、１円にもならないのが現実です。
資格やスキルは教える方の都合
資格とか、スキルをとりましょう、勉強をしましょう、という話はよく言われています。
なぜ、言われるか、というと、まず楽だからです。
ビジネスで人を成功させる、ということは、簡単なことではありません。勝手に成功してしまう人もいますが、マンツーマンで、稼げるように教えてあげることが必要です。
そこまでやる人というのは、ほとんどいません。しかし、勉強をしましょう、というのは誰でも言えることです。面倒を見る気が無くても、自己責任で、という感じなので、簡単に言えます。
もし、「では、勉強をしたら確実に稼げるんですね？」と聞いてみたとしたら、「勉強をしてあとは自分で考えてください」と言われるでしょう。
もちろん、これは当然のことです。やる気がない人はビジネスは無理なので仕方がありません。
稼げるところまで、サポートします、というのは、かなりリスクがあります。マンツーマンでもない限り、成果保証をすることは難しいのです。
教える方としては、みんなに一斉に同じことを教えられた方が、効率が良いです。一人一人教えるとなると、それぞれの問題とか、理解度の違いがあるので、時間がかかります。
そのため、時間の制約上、生徒の数というのは、少人数に絞られてしまいます。
そうした、効率的な面からも、資格とかスキルとかを、各自で勉強してもらった方がいいということです。
ビジネスに直結するように見える資格やスキルであっても、それだけでは１円にもなりません。
例えば、私自身は、金融機関に６年いて、簿記２級を持っています。そして、コーチングの資格を持っています。
（ちなみにコーチング系は３つ資格を持っています。２つは、稼げるようになってから取りました。）
ビジネスに必要な会計、金融、ビジネスモデル、コーチングスキル、といった、直接関係しそうな知識があるわけです。しかし、それでも、どうやって稼いだらいいのかわかりませんでした。
初めてコーチングの資格の認定状をもらった時、では、どうやったらお客さんが来るのか、というのは全然知らなかったのです。
財務諸表も何千冊と読んで、いろんな会社の内部まで見ましたが、それでも、自分がビジネスをやるという番になったら、手も足も出ないような感じでした。
ちょうど、６年間学校で英語の勉強をしても、外人を前にしたらハローくらいしか言えない、そんな感じです。
勉強して稼げる人と稼げない人の違い
資格とか、スキルというのは、役に立たないというわけではありません。
しかし、直接収入になることではないので、稼げない人が、いくら勉強をしても稼げるようにはなりません。
なぜなら、まず、稼げる力が身についていないと、知識もスキルも使えないし、何を学んだら稼げるのかがわからないからです。
仮に同じ本を読んでも、稼げる力がある人とない人では、成果が違います。
人間は、すべての情報を認識しているわけではなく、フィルターをかけて認識しています。
パーティーや飲み会で、ガヤガヤしていても、自分と会話している相手の声は聞こえます。これは、自分にとって重要だから、脳が周りの騒音よりも強く認識しているからです。
こうした現象を、カクテルパーティー効果と言います。
そして、認識しない、排除された情報は、心理的盲点（スコトーマ）と言います。
同じ情報に接しているつもりでも、スコトーマがあるので、得られる情報も変わります。稼げる人は、稼げる情報を得られますが、稼げない人は、同じ講座に行っても、稼げない情報しか得られません。
なので、もし稼げるようになりたいなら、まず稼げる力を身につけ、稼げるフィルターを手に入れる必要があるのです。
それをするために、メンターやコーチにつくという、稼げる投資をすることがまず必要です。
稼げるようになったら、自分で判断することができるようになりますが、稼ぐ力がないうちは、稼ぐ力を身につけることが自己投資になります。
資格やスキルは、自己投資にはなりません。なぜなら、投資というからには、回収できるという前提があるからです。稼げないコーチが、スキルを学んでも、回収ができないので、投資にならないのです。
学校教育の刷り込みから離れる
私たちは、学校教育の影響を受けているので、ビジネスにもそれを当てはめてしまいがちです。学校の勉強のようなことをしたら、ビジネスでも成功する、と勘違いしてしまいます。
だから、ビジネスをしよう、と思っても、まずは本を読んでからとか、まずは資格、まずはビジネススキルを、と、学校の勉強をする人が多いのです。
いくつものスクールに行って、全然稼げていない人は、コーチでも多いです。
そうした、学校の勉強の延長には、稼げる未来はありません。というのも、ビジネスで成功したりなら、お客さんに商品を買ってもらえることが必要だからです。
買ってもらえる、ということは、お客さんの悩みを解決したり、希望を叶えることです。資格があるとか、スキルがあるとか以前に、ニーズを満たすことが大切なのです。
逆に言えば、ニーズさえ満たせれば、何も勉強しなくても、成功することができます。
例えば、一時期、レンタルなにもしない人、という人が話題になりました。この人は、ただ何もしないで、人についていくだけの商売をして、人気になった人です。
一人で行きにくいレストランに、一緒に行って欲しい、などのニーズをつかんだので、売れました。
こうしたことは、勉強してるとかしてないとかは、関係ありません。資格もスキルも何もないのです。ただ、黙ってついていくだけなので、この人が持っている他の能力も使っていないくらいです。
これが、ビジネスの本質になります。突き詰めれば、ニーズを満たすかどうかなのです。
ビジネスで成功できる人は、ニーズを満たすことで、対価を得る人だけです。そして、それに真剣になった人が稼ぐことができます。
そこから逃げて、学校の勉強を積み上げても、稼げるようにはなりません。外側から、価値の高そうなものを集めても、必要とされなければ、意味がないわけです。
必要とされるには、売れる商品を作り、売れる仕組みを整えて、自分を知ってもらうマーケティング活動をします。それに気づいた人から、稼げるようになります。
私も、クライアントさんには、勉強をしましょうとは言いません。まず、ある程度知識がある人がほとんどです。
そして、売れるものを持っているので、それに気づいてもらいます。足りないものがあれば、必要なだけ教えるので、最短で稼げるようになります。
稼げていないコーチは、稼げる要素があるのに、「ないない」と思って、外に探しに行っている人が多いです。しかし、お客さんのニーズから見たら、あなたがお客さんを助けられることは必ずあります。
ビジネスの成功に一番重要なこと
ビジネスを成功させるためには、資格や知識よりも、「成功する」とか「やりたい」「稼ぎたい」という強い気持ちが必要です。
これは、口で言うだけではなくて、本当に持つことが大事なのです。
稼ぎたい、とか、クライアントのために、とか、言うことは誰でもできます。しかし、実際には、ビジネスのためのブログを、１か月続けられる人が少ないです。また１年続けられる人は、１％くらいかもしれません。
資格とか、スキルとかがなくても、やる気があって諦めずに進める人の方が、勉強だけしている人よりも、稼げる可能性は圧倒的に高いです。
だから、ビジネス経験ゼロの、普通の主婦がいきなり成功したりします。
結局どれだけ真剣にビジネスができるのか、というのが、いちばん成功する上で重要です。これがない限り、何をどう勉強しても、成功はしません。
あなたも、真剣にやっているコーチと、モチベーションが上がらないと悩んでいるコーチだったら、どちらにコーチングしてもらいたいですか？
それは言うまでもありませんね。こうしたことが、ビジネスの結果にも繋がっているわけです。
なので、もう一度、コーチングビジネスをやりたいのか、考えてみてください。やりたいという気持ちが強ければ稼ぐことができます。
稼ぎたいのに、お金を使うのは嫌だとか、ビジネスをするのは嫌だ、とか言うのなら、大してやりたくない、ということです。
私は、コーチングビジネスをやりなさい、と言っているわけではありません。
ブログやメルマガを読んでいる人の中で、プロのコーチとして成功したいと思っている人に向けて発信しています。なので、そうじゃない場合は、読まなくて良いですよ。
稼ぎたいなら、まずは、稼げる自分になることに、自己投資をしてください。私のところに来ていただければ、稼げるようになるまで全力でサポートします。
ビジネスに真剣になって、稼げるマインドと、正しいやり方を身につけることができれば、あなたもプロコーチとして、稼ぎ続けることができます。
