努力しても稼げない理由
今回は努力しても稼げない理由についてお話しします。
稼げないコーチでも、頑張って行動したり、努力したりしている人はいます。しかしなぜ稼げないのでしょうか？
そもそも何もやらなければ、ビジネスはできませんね。ブログも書かなかったり、何となく発信してるくらいでは稼げないわけです。
そういう人は、やる量が少なすぎるのが稼げない原因です。
頑張っても稼げないコーチの場合は、努力することはしています。
しかし、自分の範囲で頑張っているだけなので稼げません。
できる範囲で努力しても稼げない
努力しているのに稼げないコーチは、自分の範囲内で頑張っているだけだから、稼げないのです。
ビジネスは、売れるのに必要なことをしなければ成功しません。売れるのに必要なパーツは
マインドセット
ポジショニング
ビジネスプラン
マーケティング
セールス
の５つがあります。
稼げないコーチは、これらが揃っていないから稼げてないのです。
ブログもいくら書いても、売れる仕組みが整っていなければ収入にはつながりません。努力している、行動している、だけで満足しているだけではいけないわけです。
またビジネスは投資なので、お金をかけてお金を回収します。
コーチングの資格を１００万円で取ったら、物販で言えば１００万円の仕入れをしたわけです。それを２００万円で売れば、１００万円の利益が出ます。
これがビジネスの原理です。
１００万円をかけて２００万円以上にするというのが、投資の考え方です。
投資をして回収するには、お金が増えると思っていなければいけません。稼げないコーチは、お金が増えるとは思っていません。だからお金を受け取ることができないのです。
これも、自分のお金の器の範囲で頑張っているから結果が出ないのです。
お客様に商品を売ったら、お客様のお金が減る、というふうに考えると罪悪感が生まれます。そのため、お客様のお金を減らさないために、罪悪感を感じない価格設定にしてしまいます。
それがコーチでも５千円とか１万円でセッションをする人がいる理由です。そんなことをしていたら、いつまでたっても独立すらできません。
稼げない穴を、スキルアップするとか、学びをすることで補おうとするコーチも多いですが、それで穴を埋めることはできないのです。
なぜなら、お金を受け取れないマインドだからです。
どんなにスキルが上がっても、無料とか５千円でいいことをするというマインドなら、お金は入ってきません。実際に、スキルはあるのに稼げない人はたくさんいます。
真面目にやればやるほど、売れないということです。
真面目に頑張って評価されるのは、コーチの仲間内の話です。お客様は、コーチが頑張っているから１００万円払いたい、というわけではありません。
コーチングを受けたい人は、自分の悩みを解決したり、自分の目標を達成したいからです。それが実現するから、対価としてお金を払います。
お客様に必要とされないなら、対価としてお金をいただくことができません。
稼げないコーチの中なら、「頑張っいてスキルが高いね」と言われるかもしれません。しかしコーチングで稼ぐことはできません。
経済は物々交換なので、１００万円の商品を売るということは、１００万円の価値を渡すということです。
１００万円のダイヤを売るなら、１００万円のダイヤがお客様の手に渡りますよね。買った人は、欲しいものが手に入って喜んだり、人生が豊かになったりします。
１００万円のダイヤなら、仕入れ値は５０万円かもしれません。
ということは利益は５０万円です。ビジネスではこのようにお金が増えます。
お客様は１００万円払っても手に入れたいものが手に入り、売る側は、利益を得ることができます。
ここに罪悪感を感じるのは、「お金を奪っている」と思うからです。なぜそう思うかというと、お金に対する執着があるからです。
しかしお客様には１００万円分の価値が渡っているので何も問題はありません。
山に住んでいる人が山菜を持ってきて、海に住んでいる人が魚を持ってきて交換するのが市場です。山の人は山菜を簡単に取れますが、海の人は山菜は取れないので価値が高いと思います。その逆も同じです。
この差があるから、お互いに豊かになることができます。それがお金を仲介して行われているだけです。
こうした正しい考え方を身につけなければ、稼げるようにはなりません。
自分を過小評価してませんか？
１００万円の商品を売れないもう一つの理由は、自信がないからです。１００万円の商品を売ったら、その後コーチングをしますよね。
コーチングの商品は売った瞬間で終わるのではなく、ある程度の期間をかけて、価値を渡していくわけです。
その時、１００万円の価値を渡す自信がなければ、売ることができません。だから値段を安くして行ってしまうわけです。
セールスしても、１００万円は自信がないな、と思って、自分の範囲で考えるので、体験セッションでも断られる方に誘導してしまいます。
１００万円の自信がないなら、３０万円からでもいいでしょう。３０万円の商品をしっかり売れば、ある程度稼げます。
それより価格を下げるというのは、コーチングの価値がない、と言っているようなものです。また、本気でコーチングをする気がありません。
本気でコーチングをして、人の人生が変わるなら、３０万円は安いものです。しかし自信がなければ、「失敗しても文句を言われない値段」になります。
クライアントも、５千円とか１万円くらいなら、失敗してもお金を捨てたと思って諦めるかもしれません。１００円の回転寿司で失敗しても、痛くないのと同じです。
どこかでそうした真剣さがないので、稼げないということです。
お客様は、あなたのコーチングに３０万円とか５０万円払ってもいいと思っているかもしれません。それは「コーチングをするので５０万円ください」と言ってみないことにはわかりません。
お客様が勝手に５０万円をくれるわけではないのです。お金を請求して、払うかどうかは相手次第です。払っても受けたいなら、それだけの価値を感じているということです。
それをする前から、自分で自信がないとか、価値がないと思っていたら、稼げなくて当たり前です。
もしうまくいかなかったら、全額か半額か、後で返せばいいでしょう。そうしてコーチングの経験をしなければ、稼げるスキルは上がっていきません。
完璧にできてからとか、失敗しないようになってから、と稼げないコーチは考えてしまいます。
しかし問題は、自分が自分を評価していないことです。
あなたは１００万円のダイヤを持っているのに、「稼げない」と言っている人を見たら、さっさと売ればいいのに、と思いませんか？
ダイヤを持っていたら、ダイヤを売れば稼げます。コーチングも人の人生を変えることができるツールで高い価値があります。
それを持っているのに売らないとしたら、「稼ぎたくない」と言っているのと同じです。
稼げない人は、自分の範囲で努力しているだけです。稼げない思考で考えても、成功することはありません。
今回の話をしっかり理解して、稼げるようになってもらいたいと思います。
あなたのことを必要としている人がいると考えることです。あとは自分が稼ぐと決められれば、稼げるようになります。
