今回は、
なぜ見込み客リストが重要なのか、
というお話をします。
稼げている人は
見込み客リストを持っています。
なぜなら、
見込み客リストを作ることが
ビジネスの安定のために
不可欠だからです。
ビジネスが安定するには、
毎月の売上が計算できることが大切です。
月１００万円稼ぐなら、
何人の見込み客にセールスしたらいいのか？
といった数字が
計算できなくてはいけません。
稼げないコーチの多くは、
見込み客リストを持っておらず、
計算も立てていません。
そのため、稼げなかったり、
ビジネスが不安定になります。
─────────────────────
見込み客リストを作る
─────────────────────
見込み客リストを作るには、
メルマガを発行することです。
メルマガにはステップメールと
通常のメルマガがあります。
売上を安定させるには、
まずステップメールで
見込み客リストを作ることが大切です。
ステップメールは、
あらかじめセットしておいた
何通かのメールを、
自動で１通目から順番に
送信する仕組みです。
そのため、いつ登録しても、
誰に対しても同じ内容のメールを、
同じ順番で送ることができます。
なので、
ステップメールを作ることで、
自動で見込み客リストを集め、
教育まで完了させることができます。
見込み客が
体験セッションに来るときには、
買う気満々で来てくれるわけです。
信頼関係の構築と、
教育が終わっているので、
あとは体験セッションで
不安を取り除けば
成約することができます。
なので、メルマガに１０人登録し、
そのうち１人が体験セッションに
来てくれればいいわけです。
１０人に１〜２人体験セッションに
来てくれるメルマガができれば、
メルマガ登録者を増やせば
売れることがわかります。
手動でやるとミスやムラがありますが、
自動で同じ内容を配信するので、
ミスなく同じように見込み客に
アプローチできるわけです。
あとは、
月３０万円の売上なら３０万円の商品を、
月１００万円なら
１００万円の商品が売れるように
価値を高めるだけです。
メルマガを使うことで、
このように売上が計算できるようになります。
稼げないコーチの多くは、
メルマガを発行しておらず、
見込み客リストを作っていません。
そのため、とりあえず人を集めて、
目の前に来た人に
セールスすることになります。
しかし、
毎月１０人を集めることは
難しいことです。
また、
信頼関係や教育ができていないので、
成約率が低くなります。
そのため、
売上の計算を立てることができないわけです。
それが稼げない原因です。
なので見込み客リストを作ることを
最優先にしなければいけません。
稼げない人は、
SNSやブログで稼げると思っていますが、
SNSやブログは知ってもらい
興味を持ってもらうツールです。
大事なのは
そこからメルマガ登録してもらい、
見込み客リストを作ることです。
見込み客リストがなければ、
売れる商品があっても売れません。
なので、
必ず見込み客リストを作ってくださいね。
─────────────────────
メルマガを作っても売れない理由
─────────────────────
見込み客リストを作っているコーチでも、
リストから売上が出なかったり、
そもそもリストを集められない人も多くいます。
マーケティングの
仕組み自体は単純なので、
外形は真似すれば誰でも作れますが、
結果が出なければ意味がないわけです。
ではどうしたら結果が出るか、
というと、お客様のことを
理解することです。
どんな理想の未来があり
どんな悩みや不安があるのか
このことをしっかりと理解して、
お客様に寄り添う必要があります。
情報発信の段階から、ニーズに合った
興味を持たれるような発信を
しなければいけません。
それができないと、
そんなコーチから商品を
買いたい人はいないのです。
なので、お客様が
「自分のことだ」
と思うような
発信をすることが大切です。
私のところにくる方でも、
「自分のことを全部言い当てられている」
と言う人がいます。
このくらいお客様のニーズや
悩みをしっかりと理解して、
それに合わせて発信すれば、
強い興味や信頼を
得ることができるのです。
稼げないコーチの多くは、
お客様のことを理解せず、
どんなマーケティングをしたらいいか
売れるSNSはどれか
といったことに関心があります。
しかし、
どんなマーケティングツールを
使ったところで、
ニーズからずれていれば
売れることはありません。
なので、成果が出ないからと言って
発信媒体を変えても
メルマガ登録は増えないのです。
また興味を持たれたり
共感されたとしても、
それだけでは成功しません。
例えば、
「一日８時間寝るといいですよ」
といえば共感されたり
興味を持たれるかもしれません。
しかし、それではあなたから
商品を買う理由にはなりません。
なぜなら、
他の人でも言えることだからです。
また、役に立ったとしても、
お金を出してまでコーチングを
頼みたいとは思われません。
なので、差別化することが大切です。
そのために、ターゲットを絞って、
狭い範囲の見込み客に刺さるように
ビジネスを作ることです。
そうしなければ
コーチングビジネスで稼ぐことは
できないのです。
稼げないコーチは、
売れないとターゲットを
広くしてしまいます。
なぜなら、
ターゲットをなるべく多くした方が
売れると思っているからです。
しかし、ターゲットを広げるほど、
選ばれる理由もなくなることを
理解しなければいけません。
なので、なんでもいいから
メルマガ登録を増やせば
いいわけではないのです。
そんなふうにリストを集めても
商品は売れません。
なので、あなたの商品に興味がある
見込み客を集めることです。
そうすれば
売り上げの計算ができるようになり、
ビジネスが安定します。
今回は、なぜ見込み客リストが重要か、
と言うお話をしました。
プロコーチで稼ぎ続けるには、
売り上げの計算ができることが大切です。
見込み客リストを作ることで
それができるようになります。
見込み客リストを作るためには
メルマガを発行することが大切です。
そして、
見込み客の理想の未来や悩みを
しっかりと理解して、
稼げる仕組みを作ってくださいね。
そうすれば
稼げるコーチになることができますよ。
