今回は、
コーチとして成功する必須ステップ
と言うお話をします。
コーチングビジネスで成功するには、
どんなステップを踏んで行けばいいと思いますか？
稼げないコーチは、
このステップの順番が
間違っている人がほとんどです。
たいていの人は、
自分が好きなことをやろうとします。
人生の悩みやゴールはなんでも見ます、
というライフコーチをやりたい人がとても多いです。
そして、
話を傾聴してゴールを明確化すると
勝手にクライアントが成功する、
というコーチングをしたい、
と思うことでしょう。
しかし、
これは好きなことをして楽に稼ぎたい、
というだけの話です。
実際には、
ゴールを明確化したところで
成功するわけではありません。
机上の理論ではそうでも、
ゴールを明確化させたところで、
行動させることも難しいわけです。
だからそんな価値のないセッションで
稼ぐことはできません。
このようにコーチが
好きなことをして稼ぎたい、
と思っても、
好きなことは稼げない場合がほとんどです。
そうすると、
お金や時間が続かなくなり、
好きなことをしているつもりでも
コーチングが続けられなくなります。
あとは趣味でやるならいいですが、
プロコーチとして成功することは
できないのです。
ではどうしたらいいか、と言うと、
好きなことではなく、
成功することをしなければいけません。
その成功するステップについて
お話していきます。
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なんでもライフコーチは稼げない
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コーチングで成功するには、
まず狭いポジションで売れる商品を売り、
オンリーワンやナンバーワンになることです。
稼げないコーチの多くが、
「なんでもやります」と
ターゲットを広くしています。
しかしそれではお客様からしたら、
「何を得られるのかわからない」
と思うのです。
なんでもやります、
自由に生きられます、
と言うコーチはとても多いので、
お客様は違いがよくわかりません。
その結果、価格競争になって、
コーチは価格がとても低い人が多い
と言うことです。
型番が全く同じ電子レンジなら、
なるべく安いお店で買いたいですよね。
コーチングでも、
同じものならどんどん安くなるのが
市場の法則です。
普通、自由に生きるとか、幸せになる、
と言う価値が本当に得られるなら、
１００万円払っても高くはありません。
でもどうして１万円のセッションでも
売るのに苦労するか、と言うと、
お客様はピンときていないからです。
そもそも、
稼げてないのに自由とか幸せとか言っても
あなたはどうなんですか？と思われます。
成功者が言っていたらピンとくるので
お金を払う人はいますが、
稼げないコーチが言っても
誰も信じないのです。
人生の全てを扱う
ライフコーチをやりたい人は
とても多いですが、
ライフコーチをやるなら
先に成功していなければいけません。
先に稼げるようになったら、
お金や時間の自由も、
好きなこともできるので、
ライフコーチをやることができます。
逆にそうした豊かさがわからない人は、
ライフコーチはできません。
だから
先に豊かにならなければいけないのです。
もしなんでもコーチをやりたいなら、
成功する覚悟を決めてくださいね。
それをしないで、
楽にセッションして成功したい、
と言うのは覚悟が足らないわけです。
なのでまず稼ぐと決めて、
自分がナンバーワンになれる
稼げる分野で成功することが必要です。
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Amazonは本屋だった
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ネットショップのAmazonも、
今は雑貨や音楽から
生鮮食品までなんでも売っています。
しかし、
元々は「ネット本屋」として有名になったのです。
私は大学１年生だった２００４年に、
先生から
「アマゾンでこのテキスト買えるよ」
と言われて、
アマゾンの存在をしりました。
「アマゾンって何？怪しい」
と思ったのですが、
「アマゾンでは本が買える」
と言うイメージを持ちました。
その当時はまだ大学の生協とか、
駅前の本屋の方が身近だったのですが、
それからアマゾンがどんどん大きくなって
「本はアマゾンで買う」
というくらいになったわけです。
大学の駅前の本屋さんもそのうち潰れて、
パチンコ屋になりました。
当時はまさかアマゾンで
野菜が買えるようになるとは
思っていなかったのですが、
今ではなんでも買えますよね。
このように、
アマゾンも最初は自分が
勝負できる狭い分野で成功しました。
そこで得たノウハウや顧客や
知名度で今のような
「なんでも屋」で大成功しているのです。
コーチが成功するのもこれと同じで、
まず自分が勝てる狭い分野で
成功することが必要なのです。
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ポジションを絞った方がうまくいく
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狭い分野に絞ると、
それ以外できなくなる、
と不安になる人もいると思いますが、
心配する必要はありません。
なぜなら、
ポジションが確立されていても
他の分野のお客様が来るからです。
私は、稼げていないコーチを稼がせる、
と言うポジションを今とっていますが、
占い、翻訳家、
コーチング自体を私のブログから知った人
など様々な方が来ています。
なぜそうなるか、と言うと、
メッセージが明確だからです。
例えば、整体で
「腰痛を確実に治せます」
という人がいたら、
腰痛以外もみてもらいたい、
と思いませんか？
なので腰痛専門と言っていても、
いろんな症状の人がお客様になります。
まず狭い分野を
成功させることに集中していれば、
それ以外のお客様が来て、
だんだんと守備範囲が
広がっていくわけです。
私もコーチングビジネスの
指導をしているのですが、
実際にはいろんな分野の人が来て、
教えることもビジネスだけではありません。
なぜなら、
ビジネスを成功させるためには、
成功法則やお金の法則、
生活、人間関係、健康など
全てが関係するからです。
何かに問題があると
それでビジネスがうまくいかなくなります。
そのため、
クライアントを本気で
成功させようと思ったら、
自然とコンフォートゾーンが
広がっていきます。
結局はどんな分野でも共通して
脳や心の問題なわけです。
だから、本質さえわかれば
どんなことでもセッションで
扱えるようになっていきます。
このように、
狭い分野を真剣にやっていれば
引き出しがどんどん増えて、
ライフコーチができるようになります。
すでに知っていることは教えられるし、
知らないことも本質の成功法則から
教えることができるのです。
実際に私も、ビジネス、仕事、
人間関係、お金、健康、子育て、
宗教やスピリチュアルなど
多様な分野をコーチングできます。
これらはスクールで習ったわけでも
資格を持っているわけでもありません。
お金をいただいて
本気でコーチングをしてきたから
身についてきたわけです。
もちろん、
メンターに本質から１つ１つ
教えてもらってきたので、
とても感謝しています。
こうした本当の意味での
ライフコーチングができるようになるので、
みんなにも同じようにできることを
伝えたいです。
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お金と時間の問題を解決できますか？
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多くのコーチの方が、
最初にライフコーチを始めようとしますが
まずお金と時間の問題を解決できません。
なぜなら、
自分が解決していないからです。
コーチングに来る
クライアントは成功したい人です。
なので、
お金と時間の問題が扱えないと言うことは
ライフコーチにはなれません。
そしてお金と時間の問題を
解決できないライフコーチに、
大金を払いたい人はいないのです。
なぜなら、
すでに成功している人に頼めばいいからです。
なので、
実は最初にライフコーチをやる人は、
ライフコーチになれないで終わります。
最短距離に見えて、
実はとても遠回りなのです。
お金と時間の問題は、
人生の中でも一番難しい領域です。
だからほとんどの人が
解決することができません。
逆に言えば、
一番難しいお金と時間の問題を
自分が解決すると、
その他のこともできるようになります。
だから、まず自分が成功して、
お金と時間の豊かさを
手に入れなければいけません。
お金と時間を手に入れてから、
いくらでも好きなことをすればいいのです。
ライフコーチングをしたい
困っている人を助けたい
社会貢献がしたい
こうしたことも、
先に稼げるようになれば、
好きなだけできます。
順番を間違えて、
先に好きなようにしようとするから
稼げないわけです。
稼げなくてもいいならいいですが、
成功したいならまず稼げる分野に
集中することをしてくださいね。
好きなことをする、
と言うのは自己満足ですが、
ビジネスで成功するには
お客様に高い価値を
与えなければいけません。
だからお客様のことを考えて、
お金をいただけることをすることが大切です。
今回は、
コーチとして成功する必須ステップ、
と言うお話をしました。
成功するには稼げる狭い分野に
集中することです。
そうすることで
お客様に価値を提供しながら、
自分自身が成功することができます。
好きなことをやりたい、
ライフコーチングをしたいなら、
先に自分が成功してくださいね。
この順番を守ればお金と時間を手に入れて、
自由も豊かさも好きなことも、
ちゃんとできるようになりますよ。
