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ビジネスは掛け算で考える



ビジネスは掛け算で考える

コーチングで稼ぐためには、ビジネスを掛け算で考えることが大切です。掛け算ではなく、足し算で考えると、うまくいきません。

掛け算というのは、穴があると、そこで0になってしまうからです。0をかけたら0になるので、売れないのです。

足し算の合計点では稼げない

掛け算というのは具体的には、ビジネスプランの数字として表すことができます。

アクセス×メルマガ登録率×体験申込率×成約率です。アクセス数が多くても、メルマガ登録がないと、売れなくなります。また体験に申込がなくても売れません。

また、確率が低くなると、どんどん売れにくくなっていきます。売れないコーチは、これらの確率が0とか、低くなっているので、ほぼ売れない状態になっているのです。

だから、これらの確率を、0とか、低確率ではなく、高めていく必要があるのです。

特に成約率を高めることがとても重要です。成約率を10%とかかなり低く見積もる人もいたり、成約率のことを考えていない人もいますが、それでは売れません。

成約率は50%あれば、ビジネスが安定します。2人に1人は成約する計算なので、集客の負担がかなり減るのです。

稼げない人は、足し算だと考えて、ビジネスを行っています。

例えば、コーチングスキルが上がったら、総合点が上がるので売れる、という気がしたり、集客術を学ぶと売れやすくなる、と考えているのです。

そのため、そういったスキルを学び続けて、いつか売れるのを期待するのですが、実際には掛け算になっているので売れません。

アクセスアップ術をやっても、全く申込が来ない、ということも起こります。セールスを学んでも、そもそもそれほど興味がない人が来ると、スキルでは売れないのです。

仕組み全体で考えて、穴をなくしていけば、売れるようになりますが、足し算で、個別の点を足すという発想だと、そこに思いが至りません。

それに気づかない人は、延々とスキルのためにお金を払い続けて、ノウハウコレクターになります。

ノウハウやスキルを売っている人は、それを買ってもらえればいいので、ノウハウを買って成果が出ない人は、いいお客さんです。

一つのノウハウで稼げなくても、スキルやノウハウで稼げるようになると思い込んでいるので、別のスキルを買ってくれるからです。

自分のところで買ってくれなくなっても、スキル難民はいくらでもいるので、問題ありません。

スキルを売る人は、「セールスが全てです」「この集客法で稼げます」「このツールだけで大丈夫です」という感じで宣伝します。

しかし、1つだけでビジネスが成り立つわけではないので、成果が出ない人がほとんどです。

マインドセットも掛け算する

コーチング業界でも、どんどん新しいスキルとか、資格が生まれています。そして、それらがコーチングの中でも一番大きな商売になっています。

それらは、優れたスキルかもしれませんが、それだけで売れるわけではありません。というのも、お客さんは、コーチのスキルではなく、自分の問題が解決するかに興味があるからです。

優れたスキルを持っている人から、順番に売れていくわけではなく、ビジネスがうまい人から売れていきます。そのため、スキルを仕入れたところで、やはり売れません。

しかし、勉強をしたり、新しいことを覚えたりするのは楽しいことです。また、あくまで勉強だから、いいことだと思っているので、ずっとそればかりやる人が多いです。

また、資格や講座などを取っても、次から次に新しいものが生まれてきます。そして、上には上がいるので、自分よりできる人は、探せばいくらでも見つかるのです。




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