ビジネスプラン

単価を高くできない理由



単価を高くできない理由

コーチングビジネスでは、安い単価で売っていると、ビジネスが苦しくなり、やがて回らなくなります。ビジネスを継続するには、単価を上げる必要がありますが、単価を上げられない人が多いです。

今回は単価を上げられない理由についてお話ししていきます。

お客さんが減るのが怖い

単価を上げられない人は、単価を上げると、お客さんが来なくなる、という恐怖があります。自分が低い単価でビジネスで苦労しているので、高い単価にするともっと苦労する、と思っているのです。

一回1万円のセッションを単発で売っている場合、生活するためには、最低でも月に30回=30万円は必要です。20回だと、生活費ギリギリなので、貧乏コーチになってしまいます。

収入は生活費だけではなく、ビジネスで使うお金もあるので、20万円では足りないし、少しでも売り上げが下がったらダメージが大きいです。

だから、30万円くらいなければ、安定したコーチングをすることが難しいのです。しかし、月に30回セッションをするだけの集客ができる人はなかなかいないので、単価の安い人は、生活がきつくなります。

そんな状態で単価を上げましょう、と言ったら、もっと集客が大変になると思うので、上げられないということです。

しかし、例えば1回2万円にして、2倍の値段に上げたとしても、半分のお客さんが残ってくれれば、売り上げは減りません。

お客さんとしては、1万円でやってもらえたら嬉しいと思いますが、コーチの側はきつくなるので、コーチの側が無理をしているわけです。

2万円でも半分の人に買ってもらえるなら、2万円でも十分妥当な値段なので、値上げしても何の問題もありません。

2倍の値段で買ってくれる人がいるなら、今度はそうした人たちを顧客にしていけば売り上げは上がっていきます。

最初から1万円で売ってしまうから、1万円だと思われてしまうわけです。

これが、最初から5万円で売れば、5万円の商品だと認識してもらうことができます。ビジネスでは値付けが大切ですが、値付けを間違えると、途端に商売が苦しくなるわけです。

単価を安くしようと思うのは、安い方が喜ばれる、と思っているからです。しかし、安いと買いたくない人もいます。また、欲しくない商品は安くしても買ってもらえません。

単価を高くして、欲しい人がいる商品を作れば、それで売れます。私もコーチングの単価はだんだん高くして行っていますが、それに伴って商品の中身も変えています。

そうすると、お客さんが減らないし、ちゃんとやれば増えていくので、売り上げも大きくなるのです。安い単価でやる人はそれこそたくさんいるので、単価が高いというだけでも魅力を感じてもらうこともできます。

お金のブロックがある

単価を高くできない理由にお金のブロックがあります。お金を受け取るのを悪いことだと思っていたり、労働者感覚が抜けないのです。

お金を受け取るのが悪いことだと思っていると、お金を受け取るたびにストレスになったり、お金を受け取るのが怖くなるので、ビジネスはしたくない、と思ってしまいます。

そうすると、安くして、罪悪感を減らそう、と思うわけです。ひどいと、無料にしてしまいます。

まず、全くお金を受け取れない、という人は、まずなんでもいいので売るようにしてください。メルカリとかフリマでいいので、商品を売るという経験をしてみてください。

労働して、給料をもらう、というのではなく、商品を売ってお金をもらう、という感覚に慣れることができます。そして、お金も増えるし、いらないものも片付くのですから、一石二鳥です。

お金をある程度受け取れるけど、単価が安いという人は、労働者感覚が抜けていません。労働者感覚だと、せいぜい1時間5千円の給料です。そうすると、1時間5千円以下の単価でやることになります。

しかし、1時間5千円というのは、安定したサラリーマンで、分業で、身分がある程度約束されている、という前提があります。

そして、仕事が十分な量で安定的に入ってくるから5千円でいいわけです。




ページ:

1

2

関連記事

  1. ビジネスプラン

    副業コーチから本業コーチになる手順

    副業コーチから本業コーチになる手順今回は、副業のコーチが、本業…

  2. ビジネスプラン

    自己投資を回収できないコーチ

    自己投資を回収できないコーチあなたは、自己投資を回収できていま…

  3. マーケティング

    男性のコーチが稼げない原因

    男性のコーチが稼げない原因今回は、男性のコーチが稼げない原因と…

  4. マーケティング

    外から付け足しても売れないわけ

    外から付け足しても売れないわけ売れる商品を作るのに、どこかから…

  5. マーケティング

    コーチングで月100万円以上の収入を得る方法

    コーチングで月100万円以上の収入を得る方法コーチングで月10…

  6. ビジネスプラン

    ビジネスの数字に強くなる

    ビジネスの数字に強くなるコーチングビジネスをする上で、数字を管…

稼げるコーチ養成講座

  1. ビジネスプラン

    コーチングビジネスのレベル論
  2. セールス

    高額商品を契約してもらうにはリスクをなくす
  3. ビジネスマインド

    スキルを上げても稼げない
  4. 催眠術

    気づかずにかかる催眠術を防ぐ3つの方法
  5. ビジネスマインド

    学べば学ぶほど稼げなくなる
PAGE TOP