売れる仕組みとビジネスプランの作り方
ビジネスを成功させるためには、ビジネスプランと売れる仕組みを理解することが大切です。成果が出ない人は、ビジネスプランを持たないで、適当にやってしまっています。
そのため、ほとんどの人は、集客をすればいいと思ってしまい、集客法ばかり追いかけるようになります。
しかしどんなノウハウであっても、ビジネスプランがしっかりしていなければ使えません。ビジネスプランをもとに売れる仕組みを作れば、どこを改善したらいいか、今何をしたらいいのかが明確になります。
まずビジネスプランを理解すれば、売れる仕組みを作ることができます。それによって、売り上げが安定して、生活に対する不安がなくなります。
そして、たくさんの人をサポートすることができるようになり、自分もお客さんも幸せになっていきます。
ビジネスプランとは何か
ビジネスプランというのは、ビジネスの設計図のことです。建物を建てる時には、設計図が必要ですね。ビジネスも設計図をもとに、組み立てていきます。
ビジネスプランをもとに、ビジネスを安定させて、継続して売れる仕組みを作っていくのです。
ビジネスプランがないと、どこを直したらいいのか、何が正しいのかがわからなくなります。稼げない人は、ビジネスプランを持っていないので、正しい行動ができません。
設計図もなしに、家を建てるようなものなので、長さが違ったり、形が合わなかったり、変な人が来たりします。
こうしたちぐはぐなビジネスになってしまうから、効率が悪くなり、売れないのです。
ビジネスプランを構築する
ビジネスプランを作るためには、まずあなたがいくら稼ぎたいのかを決めましょう。月に１００万円売り上げる、というふうに決めるのです。
数字は、そこから逆算して決めていきます。まずは商品の値段です。１００万円売りたいののなら、
１０万円を１０人
２０万円を５人
３３万円を３人
５０万円を２人
１００万円を１人
という選択肢があります。１０万円を１０人となると、月２回セッションをするとしたら、１月２０セッション増えることになります。３か月で６０回となると、ほとんど休みがありません。
それに、月に１０人を確実に成約していくのは、かなり難易度が高いです。そのため、最低でも３０万円以上にした方がいいのです。
ここで、５０万円を２人に売るとしましょう。
では月に何人にセールスをしたらいいでしょうか。セールスでの成約率が５０％としたら、４人体験セッションに呼べばいいですね。
そして、４人体験セッションに呼ぶには、メルマガから２０％の人が来るとして、月２０人の新規登録が必要です。
メルマガに２０人登録だとすると、登録率が１０％としたら、２００PV必要になります。PVというのはページビューのことで、ブログが何ページ表示されたかという意味です。
このように、ビジネスプランを作り、数字を決めていきます。数字で管理するというのが大切です。数字だと、明確に結果を見ることができます。
数字で見ないと、なんか最近うまくいかないな、という感じになります。そして、思いつきで色々対策しようとします。
なんかうまくいかないから、スキルを上げよう、といってセールススキルを学んだり、コーチングの資格を新しく取ったりします。
しかし、そうやってやる対策はずれているので、効果が出ないわけです。数字で見ることで、PVが落ちたからメルマガ数が減ったとか、わかるので、無駄なく改善することができます。
あるいは、ブログに貼る、メルマガ登録用のバナーの位置が悪いのかもしれません。
こうしたことを、数字を見ながら、調整していくのです。効果が出る対策も、出ないものもありますが、数字を見れば何が効果があったのかもよくわかります。
ポジショニングの重要性
ビジネスプランが設計図だとしたら、ポジショニングは、土地選びになります。学生街に、高級レストランを作ると、なかなか売れません。
設計図がいくら良くても、土地選びを間違えると、失敗してしまうわけです。だからポジショニングを考えて、差別化していくことが大切です。
ビジネスプランと売れる仕組みは、ポジショニングをもとに作っていきます。ブログやステップメールの内容も、ポジションに合わせて統一するのです。
例えば、トップビジネスマンでバリバリやりたい人向けの商品なのに、発信している内容が、平均以下のサラリーマン向けになっていると魅力を感じてもらえません。
こうしたズレは、実はけっこうあるのです。ポジショニングに揃えていかないと、どんなに良い商品であっても、見込み客は仕組みの中のどこかで脱落してしまいます。
また、商品を買わない人が集まってきて、セールスの時に断られたり、成約してもトラブルになる可能性があります。
自分は、バリバリ出世したい人向けのつもりなのに、依存心が強い人ばかりが来て、成果が上がらなくなる、ということも考えられます。
だから、ポジショニングをはっきりして、自分が来て欲しい人だけに来てもらう仕組みを構築しましょう。そうすると、成約率が上がり、クライアントの成果も出やすくなるので、ビジネスが良い方向に回転していきます。
売れる仕組みは一度作って終わりではない
ビジネスプランや、売れる仕組みは一度作って終わりではありません。というのも、改善していく必要があるからです。
これでいける、と思って作ってみても、どこかでずれていたり、不具合が出ることがあるのです。そのため、フィードバックを取りながら、改善していくことが大切です。
たとえば、ブログのアクセス目標に届かない時は、記事を増やしていったり、記事の内容の改善などしてみます。そうすることで、Googleの評価が変わってアクセスを増やすことができます。
いろんなノウハウがありますが、大事なのは、最新情報であることと、価値のある内容であることです。そうしないと、Googleで検索しても意味がない、とユーザーに思われてしまうので、Googleはこれを達成しようとしています。
SEOのノウハウはいろんなことがいわれています。いずれにしろGoogleに評価されなければ意味がありません。だからそれを、アクセス解析や、サーチコンソールを使って確認していきます。
確認しながら、コンテンツを良くしていくことで、アクセスを増やすことができるのです。もちろん、これも、ビジネスプランをもとに行っていきます。
アクセス狙いで、人ばかり集めても、商品を必要としない人たちばかり集まっていたら、意味がないですからね。
稼げない人は、人をたくさん集めて、そこに売り込んでいけば売れる、と考えています。しかし、ビジネスで成功できる人は、商品を必要としている見込み客に売るので、稼げます。
セールスでの成約率が悪いときは、一つはステップメールが原因です。ステップメールで、冷やかし客をふるいおとせていなかったり、体験セッションの募集メールがよくないことなどが考えられます。
ステップメールは、配信する内容が決まっているので、改善できると、その後ずっと売れる仕組みとして使えます。
こんなふうに、ビジネスを数字で管理しながら、改善していくのです。そして、目標としている売り上げが、確実に達成できるまで、仕組みをブラッシュアップしていきます。
こうしたことはビジネスプランを作って、計画性を持たなければできません。適当に集客ばかり頑張っていても、ずっとラットレースで、成果が出ないのです。
仕組みを作って、ビジネスに集中する
ビジネスプランと売れる仕組みを作って、あなたの理想のコーチングビジネスを作り上げてください。そのためには、数字でしっかりと管理し、改善していきましょう。
ビジネスが安定すれば、あなたは集客の悩みから解放され、生活の不安もなくなります。そうすると、精神的にも、時間的にも、もっとビジネスに集中することができるのです。
こうしたプラスの流れを作ってくださいね。
