ビジネスプラン

売れる仕組みとビジネスプランの作り方



売れる仕組みとビジネスプランの作り方

ビジネスを成功させるためには、ビジネスプランと売れる仕組みを理解することが大切です。成果が出ない人は、ビジネスプランを持たないで、適当にやってしまっています。

そのため、ほとんどの人は、集客をすればいいと思ってしまい、集客法ばかり追いかけるようになります。

しかしどんなノウハウであっても、ビジネスプランがしっかりしていなければ使えません。ビジネスプランをもとに売れる仕組みを作れば、どこを改善したらいいか、今何をしたらいいのかが明確になります。

まずビジネスプランを理解すれば、売れる仕組みを作ることができます。それによって、売り上げが安定して、生活に対する不安がなくなります。

そして、たくさんの人をサポートすることができるようになり、自分もお客さんも幸せになっていきます。

ビジネスプランとは何か

ビジネスプランというのは、ビジネスの設計図のことです。建物を建てる時には、設計図が必要ですね。ビジネスも設計図をもとに、組み立てていきます。

ビジネスプランをもとに、ビジネスを安定させて、継続して売れる仕組みを作っていくのです。

ビジネスプランがないと、どこを直したらいいのか、何が正しいのかがわからなくなります。稼げない人は、ビジネスプランを持っていないので、正しい行動ができません。

設計図もなしに、家を建てるようなものなので、長さが違ったり、形が合わなかったり、変な人が来たりします。

こうしたちぐはぐなビジネスになってしまうから、効率が悪くなり、売れないのです。

ビジネスプランを構築する

ビジネスプランを作るためには、まずあなたがいくら稼ぎたいのかを決めましょう。月に100万円売り上げる、というふうに決めるのです。

数字は、そこから逆算して決めていきます。まずは商品の値段です。100万円売りたいののなら、

10万円を10人
20万円を5人
33万円を3人
50万円を2人
100万円を1人

という選択肢があります。10万円を10人となると、月2回セッションをするとしたら、1月20セッション増えることになります。3か月で60回となると、ほとんど休みがありません。

それに、月に10人を確実に成約していくのは、かなり難易度が高いです。そのため、最低でも30万円以上にした方がいいのです。

ここで、50万円を2人に売るとしましょう。

では月に何人にセールスをしたらいいでしょうか。セールスでの成約率が50%としたら、4人体験セッションに呼べばいいですね。

そして、4人体験セッションに呼ぶには、メルマガから20%の人が来るとして、月20人の新規登録が必要です。

メルマガに20人登録だとすると、登録率が10%としたら、200PV必要になります。PVというのはページビューのことで、ブログが何ページ表示されたかという意味です。

このように、ビジネスプランを作り、数字を決めていきます。数字で管理するというのが大切です。数字だと、明確に結果を見ることができます。

数字で見ないと、なんか最近うまくいかないな、という感じになります。そして、思いつきで色々対策しようとします。

なんかうまくいかないから、スキルを上げよう、といってセールススキルを学んだり、コーチングの資格を新しく取ったりします。

しかし、そうやってやる対策はずれているので、効果が出ないわけです。数字で見ることで、PVが落ちたからメルマガ数が減ったとか、わかるので、無駄なく改善することができます。

あるいは、ブログに貼る、メルマガ登録用のバナーの位置が悪いのかもしれません。

こうしたことを、数字を見ながら、調整していくのです。効果が出る対策も、出ないものもありますが、数字を見れば何が効果があったのかもよくわかります。




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