稼げるプロコーチになる条件
稼げるプロのコーチと、稼げないコーチの違いは何だと思いますか？
その条件の一つが、「ビジネスの計画を立てられること」です。稼げないコーチは、計画が立てられないですが、プロコーチは、計画を立てて、結果を検証することができます。
そのため、継続してクライアントが来るため、プロとして活動を続けられるのです。
稼げないコーチは、今月はクライアントが取れるか、取れないか、という次元でしか判断できないので、ビジネスが安定しません。
するとビジネスの継続が難しくなります。プロのコーチとして、ビジネスを続けたいなら、計画を立てて、数字で管理できるようになる必要があります。
セールスファネルを理解する
計画を立てる上で、セールスファネルを理解することが必要です。これは、稼げる仕組みの基本となる考え方です。
ファネルとは、ジョウゴのことです。入り口が広く、下に行くに従って狭くなっていく形をしています。
セールスファネルは、入り口の集客から、下に行くほど濃い見込み客になり、人数が絞られていきます。そして、最終的に契約まで行くのです。
具体的な仕組みでいうと、
ワードプレス
メルマガ・ステップメール
体験セッション
契約
という流れになります。
ブログでアクセスを集めて、その中の一部の人が、メルマガに登録します。そして、メルマガに登録した中から、体験セッションに来る人がいます。
体験セッションに来た人の何割かが、契約する、というふうに、ジョウゴのようになっているのです。
稼げない人は、この中の、集客部分と、成約部分しか見えていません。そのため、たくさん集客をして、そこに売り込めば成約がある、と思っています。
しかし、これは一番難易度が高いことです。また、集客も、とにかく人が集まればいい、と思ってしまっています。
商品が要らない人が、いくら集まっても誰も買いません。稼げない人ほど、人を集めたら、誰かが買ってくれるだろう、と甘く考えているのですが、そうはならないのです。
プロのコーチとして稼ぎたいなら、セールスファネルを理解して、一つ一つのパーツの精度を上げていくことが必要です。
ファネルは、上から下まで、スムーズに流れるようにします。だから、すべてのポジションを統一します。
そのためには、「契約」から考えましょう。どんな人がどんな商品を契約するのか、から逆算して、それに合わせて仕組みを作っていくのです。
これがずれると、ファネルの途中でつっかえたり、漏れたりしてしまいます。
ポジショニングを統一することは、大したことではない、と思うかも知れません。しかし、ポジショニングは、少しずれただけでも売れなくなります。
例えば、コーチングのブログなのに、メルマガがサプリメントの話だったら売れません。これは極端な例ですが、売る側にとってわずかな違いでも、買う側にとっては、大きな違いになります。
もちろん、コーチングに関することで、少しポジショニングがずれても、興味がある人はいるでしょう。しかし、興味があることと、高額でもコーチングを受けたい、という間には、大きなギャップがあります。
なので、ブログとメルマガは同じ内容を発信します。こうすることで、ポジションがずれることは無くなります。
ステップメールも、同じポジションで統一して書きましょう。すべてが、売れる商品に統一されるようにファネルを作るのです。
ビジネスプランを立てる
ファネルを作ることで、計画を立てられるようになります。
ファネルがないと、集客をとにかく頑張ろうとか、セールスを学ぼう、となるのですが、ファネルがあると、数字で管理して、どこを修正したらいいかがわかるようになるのです。
数字を使って、計画を立てることをビジネスプランと言います。事業計画のことですね。
コーチングで使うビジネスプランは、シンプルなものです。
アクセス数
メルマガ登録者数
体験セッション数
成約数
売り上げ
の数字を考えます。例えば、売り上げが月に６０万円欲しいなら、３０万円か、６０万円の商品を作ります。
３０万円の商品の場合、成約数は２人で６０万円の売り上げになります。
２人成約するには、成約率が５０％として、４人体験に来てもらいます。
体験に４人来る場合、メルマガ登録者は２０人、そのために必要なブログのアクセスは２０００、というふうに計算していくのです。
このようにすると、売れた売れなかった、の次元ではなくて、何が原因で売れたのか、売れなかったのかまでわかります。
計画を立てて、仕組みを作り、それを実行してみて、最後に検証をするのです。よくPDCAと言われるものです。計画通りにいかなかったところは、計画を変えたり、仕組みを改善したりします。
もちろん、最初から完璧な計画や、完璧な仕組みができるわけではありません。思ったよりアクセスが必要だったとか、思ったよりうまくいくこともあります。
稼げない考え方だと、プランを作らずに、売れなかったら価格を安くすることで対応しようとします。それで、安い値段で、人をたくさん集めよう、という方向に行くのです。
売れないのは、価格が高いからだ、と思うわけです。しかし、売れないのは、商品作りが良くなかったり、セールスファネルが良くなかったりといった原因があります。
自分の価値を、高く評価してくれる人を相手にすればいいのですが、価格を安くして、安い値段でしか買わない人を相手にしてしまいます。
ビジネスプランは、少し難しく感じるかもしれませんが、実際には、小学生の算数の式を作るだけなので、誰でもできることです。
ところが、この少しの計画を立てて、検証することができないコーチが多いので、稼げないコーチが多いのです。
やみくもに情報発信していたら、お客さんが来る、次元なので、たまたま上手くいくことはあっても、ほとんど上手くいきません。
ビジネスプランは、ビジネスの基本の部分なので、ここができないとプロコーチとして継続して稼ぎ続けることはできないのです。
稼いでいい許可を出す
私は、ブログを１日１時間書けば稼げると言っているのですが、なぜ稼げるかというと、
ポジショニング
商品作り
セールスファネル
ビジネスプラン
といった、集客以前の段階をしっかり作るからです。単純に１日１時間ブログを書いたところで、売れません。
仕組みがないのに、広告を打ってもお金の無駄になるし、集客を頑張っても売り上げにならないのです。契約から逆算して考えることで売れるようになります。
稼げる仕組み作りに、時間とお金を使えばいいのですが、売れない人は、自分を高めるとか、スキルを上げる、という方向に行くので稼げないのです。
自分を高めて、モチベーションを上げて、スキルを上げても、方向がずれていると何にもなりません。大阪から東京に行きたいのに、福岡に一生懸命走って行っても、意味がないのです。
新幹線の切符を買って、東京に行けばいいので、自分を高めるとか、スキルとかの次元ではありません。
まだ能力が足りない
稼げない
と思っているから、無駄な努力をしてしまいます。ただ新幹線に乗るだけなのに、その許可を自分に出せていないのです。
もう能力は十分ある
稼いでもいい
と、自分自身に言ってみましょう。能力がない、と考えて勉強している限り、エフィカシーは上がりません。エフィカシーというのは、ゴール達成能力の自己評価だからです。
自己評価なので、能力があると思うか、ないと思うかは自分次第です。なので、今すぐにでもエフィカシーを上げることができます。
エフィカシーを上げるのに必要なのは能力を上げることではなく、自己評価を上げることなのです。自己評価が低いと、いくらスキルアップしてもずっと不安なままになります。
この点を、多くの人が勘違いしています。
だから、今自分に、ゴール達成する能力は十分ある、と言ってください。そして、もうゴールを達成していい、稼いでいい、と許可を出しましょう。
稼いでいい
お金を受け取っていい
単価を上げてもいい
違和感がなくなるまで、言ってみましょう。
社会貢献できるコーチを増やします
あなたが、プロコーチとして、継続して稼げるようになれば、毎月毎月、助かる人が増えて行くということです。それが社会貢献になります。
人に貢献できるから、あなたも豊かになることができるのです。
私は、こんな風に、人に貢献して豊かになれるプロコーチをどんどん増やしていきたいと思っています。
私は、コーチングの価値の源泉というのは、人の人生を良くすることだと考えています。しかし、稼げるコーチがまだ少ないので、必要な人にまだまだ届いていないのが現状です。
この部分がなくなって、ただのスキル・資格販売ビジネスになったら、コーチングの価値は、どんどん下落していくでしょう。
コーチングで助かった、人生が豊かになった、という人がいるから、価値があるのです。
コーチ自身も、クライアントも豊かになることで、本当に価値のあるコーチングになると思います。
豊かなコーチを増やすためにも、これからも皆さんに役立つ情報や、本当に稼げる情報を発信していきますね。
