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30万以上の商品を売れない原因



30万以上の商品を売れない原因

30万円以上の商品を売れないのは、罪悪感があるからです。

コーチは、30万円以下の商品とか、1回1万円以下の単発セッションを売っている人が多いです。しかし、それだと、生活できるレベルではありません。

プロのコーチとして継続して活動したいなら、単価を上げて、30万円以上の商品を作って売る必要があります。

しかし、ブレーキがかかってしまって、単価を上げられない人が多いのです。その原因になっているのが、罪悪感です。

30万円以上だと、貰いすぎだと思ったり、結果が出なかったらどうしようと、相手に悪い気持ちになるので、単価を上げられません。

人生がいくらで変わるのか

あなたは、人の人生が変わるとしたら、1万円の価値だと思いますか?

例えば、コーチングを受けて年収アップしたクライアントがいたら、1万円の価値ではないことは、すぐわかるとおもいます。

同じように、人間関係が良くなったり、健康が良くなったり、恋人ができたり、夢が叶ったり、といったことが、1万円なわけはありません。

1万円で売ってもいいですが、もっと高く売ってもいいものです。もし、30万円の商品で、それだけのことができれば、安いくらいです。

しかもコーチングで変わったマインドは、そのあとずっと使えるので、一生ものになります。

罪悪感を感じる理由の一つは、労働者思考があります。労働者の多くは、時給2000円くらいで働くので、10倍にしたら、10倍働かないといけない、と考えます。

10倍働かないのに、10倍のお金をもらったら悪いと思うのです。

しかし、ビジネスでは、どのくらい役に立つのか、という価値が大切です。例えば、不動産業なら、売買価格の何%もらいますよ、というビジネスをしています。

なので、売買価格が高くなるほど、収入も増えるわけですが、100倍高くなったからといって、100倍手間がかかるわけではありません。

どれくらい価値があるかが重要なわけです。

もともと、商品はいくらで売ってもいいものです。買う人がいれば、ビジネスになります。100円の水でも、砂漠で売れば100万円でも買ってもらえるかもしれません。

あなたが死の病にかかったとして、それが1000万円で治せるとしたら、どうにかしてお金を集めると思います。それが高いとか思わないでしょう。

コーチングの価値は人生を変えることです。これも価格が付けられるものではないので、100万円以上で売っても問題ありません。

それが30万円以上で売れないということは、どこかで価値を信じていないのです。

売る側と買う側の責任を理解する

コーチングの価値を信じられない理由の1つは、自分が30万円以上の商品を買って失敗しているということがあります。

30万円以上払ったのに、たいしてうまくいかなかったので、30万円以上で自分が売ったら、クライアントに同じことをしてしまう、と思うのです。

コーチングで結果が出なかったのは、コーチの責任もあります。

コーチングは、本来は手段が制限されていません。しかし、質問をするとか、価値観を教えない、という考えが支配的になっています。

これは、コーチングの本義とはずれたものです。コーチは、馬車が語源になっています。つまり目的地に連れていくのが、コーチです。

コーチは引き出すとか、質問する、というのは、ただ歴史的にそういう手法が多かっただけの話です。

引き出す、という考え方だと、クライアントが知っていることしか出てきません。そのため、知らない問題を解決することがとても難しいのです。

10年契約ならいいかもしれませんが、大抵半年くらいの期間が多いです。




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