お金

独立するコーチが持つべきマネーリテラシー【後編】

独立するコーチが持つべきマネーリテラシー(後編)

前回に続き、ビジネスとしてコーチングをする上で、必要なお金のマインドや知識について解説していきます。これらを身につけるだけで、かなり意識が変わります。

前回の記事は独立するコーチが持つべきマネーリテラシー【前編】です。

投資と浪費、投機の違い

ビジネスや、お金のことを考える上で、投資、浪費、投機の違いは理解しておきましょう。

投資とは

投資は、リターンを見込んだお金の使いかたです。ビジネスに投資する場合、例えば、100万円の売上のうち20万円を広告費に回します。20万円かけて、もう一人100万円の契約ができたら200万円の売上になります。

20万円かけて、100万円の売上が手に入るので、これは投資になります。もしくは、自己投資で、自分自身の教育のためのお金を使うことも、あとあとお金を生み出すことができるので投資になります。

ただ、売れる商品もないのに、セールススキルのセミナーに行く、などは投資になりません。これは不安を埋めるための浪費になります。なぜなら、リターンを回収できないからです。

お金を使って、未来に大きく回収するのが、ビジネスにおける投資です。株式の配当などと違って、ビジネスへの投資は、圧倒的にリターンが大きいです。

お金がないのに投機はしない

投機は、値上がりや差益を見込んでリスクの大きいお金を使うことです。株やFX、流行りの仮想通貨取引などは投機になります。投機の特徴はギャンブル性が高いことです。

ビジネスでの投資は、リターンが大きく、ある程度計算ができますが、投機は自分でコントロールするのが難しいです。また、リターンもそれほど得られません。

お金がない人ほど、投機をしようとしますが、お金がない人は投機でお金持ちになることはまずありません。

1000万円稼ごうと思ったら、お金持ちは1億円を使って10%儲ければいいですが、10万円だと、10000%にしなければいけません。最初から負けが見えています。

お金がない人の場合、稼ごうとすると、ものすごいレバレッジをかける必要があります。レバレッジとは、簡単に言うと借金です。リスクが大きすぎます。

投機をするよりも、ビジネスへの投資の方が圧倒的に有利です。ビジネスなら1年で10倍〜100倍くらいのリターンも可能だからです。

浪費は余ったお金でする

浪費は、生活費でもない、投資でもない出費です。浪費はお金のリターンがありません。浪費も投資も人によって違います。同じものを買っても、浪費の人も、投資の人もいます。

例えば、ビジネス本を買って、それを自分のビジネスに活かして、もっと稼げるようになったら、投資になります。一方で、ビジネス本を見ていい気分になって、何も変わらないという人の場合、浪費になります。

それはお酒を飲んでいい気分になるのと変わりません。ビジネスセミナーに行っても、話を聞いただけで終わったら浪費になります。勉強ばかりして、稼げない人もたくさんいます。そういう人たちは、浪費しかしていません。

自己投資のつもりですが、浪費になっているのです。話を聞いて、一時的に楽しくなることにお金を使っているということです。

稼げない人は、浪費が多くて、投資ができていないので稼げません。ちゃんと投資をした後で、余ったお金で浪費して楽しむならいいのですが、逆になっています。

お金を使う時に、これは投資なのか、浪費なのか、意識して使えるようになりましょう。

ビジネスプラン構築

ビジネスをする上で、設計図となるビジネスプランを立てられるようになりましょう。ビジネスプランは、売れる為の仕組みと数字を設計することです。

売れる仕組みは、

メディア(ブログなど)
ステップメール
メルマガ
体験セッション
成約

という流れがあります。ブログやSNSを見てもらって、そこからステップメールやメルマガに来てもらい信頼してもらいます。その中から体験セッションに来てもらい、成約します。

これらに対して、数字を当てはめていきます。まず売上をいくらにするか決めます。売上は月100万円欲しいなら、100万円の商品の場合、成約率を50%として、体験セッションには2人来てもらう必要があります。

体験セッションの申込み率が20%だとすると、2人来るためには、月10人のメルマガ登録が必要です。メルマガ登録率が10%として、ブログPVは100回ということになります。PVは、ページが開かれた回数です。

まとめると、

登録率 10%
申込率 20%
成約率 50%

ブログPV 100回
メルマガ登録 10人
体験セッション 2人
売上 100万円

となります。こうすることで、目標が明確になり、何をしたらいいかはっきりします。そして、つまずいた場合、どこを改善すべきかもわかります。

難しいようですが、よく見ると小学生レベルの算数の問題です。稼げない人は、ビジネスプランがなく何となくやるので、的外れなことをしています。上手くいくのも、たまたまになってしまいます。

たいてい、起業する人だと、もう少し複雑な事業計画を作っています。私も、前職では事業計画書を見る機会がよくありました。

ただ、コーチはほぼ身一つで、1人からスタートすることと、売上がほとんど利益になるので、計画書は必要はありません。今回挙げた仕組みや数字を決められれば十分です。

r>g

r>gは、資本の方が、労働者の給料よりも増えるスピードが速い、という意味です。これは、トマ・ピケティという人が、考えた式です。ピケティは、世界中の財務データを分析して、歴史的に、資本の方が早く成長していることを実証しました。

お金を稼ぐことを考えると、労働よりもビジネスの方が有利だということです。ビジネスを上手く行かせたいなら、資本家の考え方を取り入れることが大切です。

投資のマインドは、資本家の考え方です。お金を使ってさらにお金を増やしていきます。労働者の考え方だと、給料をもらって、それを貯金したり、生活費や浪費でなくなってしまいます。

G→W→G’

これはマルクスが考えた、資本の性質です。Gは資本、Wは商品です。

簡単に言うと、お金を使って、材料や労働力を買い、さらにお金を増やす、ということです。Gが、G’になって、増えています。

これを繰り返すので、資本はどんどん大きくなっていきます。これが、W→G→Wになってしまうと、消費になるので、お金は増えません。

コーチも、バリバリ資本家になる必要はないのですが、ビジネスをする上で、考え方を身につけておきましょう。売上=生活費という考え方だと、ビジネスが大きくなっていきません。

稼いだお金を、自己投資や、広告費、ホームページの改善などの、将来への投資に回すことで、お金は増えていきます。

ビジネスプランでも、最初から投資を前提に考えましょう。生活費+投資を含めた売上を作るのです。

もちろん、浪費とか、他の優先度が高いものにお金を使ってもいいのですが、ビジネスには投資が必要だ、と頭に入れておきましょう。

お金は先に用意する

そして、ビジネスをするのに、お金がないと言っていたらできない理由も、式を見たらわかります。先に資本が来るので、お金がないではなくて、用意しないといけないのです。

お金がないのでビジネスができません、というのは、ただの言い訳なのです。やる気がありません、と言っているのと同じです。

お金が用意できないので、ビジネスをします、というのは、おかしな考え方です。お金を用意できない人にビジネスはできません。

しかし、多くの人がこう思って、お金を使わないでビジネスをしようとするので、稼げない人がほとんどなのです。先にお金を払うというマインドを身につけましょう。

コーチに必要なマネーリテラシーについて、前編、後編とお話ししてきました。

大事なのは、実践をすることです。今回お話ししたことも、ぜひビジネスや生活、あなた自身の考え方に取り入れてみてください。お金の面で必ずプラスになります。

独立するコーチが持つべきマネーリテラシー【前編】前のページ

優先順位をつけるとビジネスが進む次のページ

関連記事

  1. お金

    モノよりお金の方が価値がある

    モノよりお金の方が価値があるビジネスがうまくいかない人は、お金…

  2. ビジネスマインド

    周りのコーチはライバルではない

    今回は周りのコーチはライバルではない、というお話をします。…

  3. ビジネスマインド

    どうしたら成功するのか

    今回は、どうしたら成功するのか、というお話をします。あ…

  4. お金

    貧乏な人の習慣

    今回は、貧乏な人の習慣というお話をします。お金がない人と、…

  5. ビジネスマインド

    現状の外に出る条件をつけない

    現状の外に出る条件をつけない「これがあったらスタートする」とか…

  6. ビジネスマインド

    正しいマインドセットの必要性

    正しいマインドセットの必要性今回は、正しいマインドセットの必要…

稼げるコーチ養成講座メルマガ登録

Amazon著者ページ(電子書籍一覧)

全記事一覧

有料記事一覧

  1. ビジネスマインド

    欠点を埋めても成功しない
  2. 目標設定

    「ゴール型生活」を実現する「2つのコツ」
  3. ビジネスマインド

    女性のコーチは自信を持ってください
  4. マーケティング

    正しい集客とは
  5. ビジネスマインド

    ビジネスとしてコーチングをする
PAGE TOP