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売れる商品を作る方法



売れる商品を作る方法

コーチが稼げない大きな原因は、売れる商品を持っていないからです。売れる商品がない状態で、いくらスキルを上げたり、集客法を学んだりしても、稼げるようにはなりません。

道端の石ころを売ろうとしても難しいように、売れない商品は売れないのです。では売れる商品を作るにはどうしたらいいか、その方法をお伝えします。

先に見込み客にニーズを聞く

売れる商品を作る、最短の方法は、先に見込み客のニーズを聞くことです。見込み客が何に困っているか、何を解決したいのか、どんなサービスを受けたいのかを聞きます。

コーチングなら、ビジネスの悩みなのか、人間関係の悩みなのか、などの悩みを聞いて、どんなサポートを受けたいのか聞くのです。

売れる商品を作れないのは、見込み客に聞かなかったり、リサーチをしていないからです。自分の思い込みだけで、これはいい商品だ、と思って売ろうとします。

よくあるのは、自分では、こんな資格があって、こんなスキルが使えます、と言ってそれが商品だと思っていることです。しかし、見込み客の方は、そうしたコーチングスキルを買いたいわけではありません。

また、見込み客が悩んでいることや、希望するサポートと、自分の商品がずれていると、どんなにいいコーチングだと思っても、売れないのです。欲しくない人にとっては、石ころとあまり変わらないのです。

あなたも、どんなに安くても、工事用のパイロンを買うことはないと思います。要らないものは安くても買いたくはないのです。

売れないと、価格を安くしてしまいますが、価格が理由でない場合は、安くても売れません。コーチングを体験してみたい、くらいの人しか来ません。

もし、商品が売れなかったら、どうしたら、商品を買ってくれるのか、を聞いてみましょう。そこで、セッション回数が少ないから、ということなら、何回なら買ってもらえるのか、時間は何分がいいのか、と聞くのです。

ちょっとしたことですが、こう言うところが少しずれるだけでも買わなかったりするのです。だから、その場で売れるように調整すれば売れる商品になります。

コーチングは形のない商品なので、その人に合わせてオーダーメイドをすることができます。

もし、価格とか、お金がない、という理由であれば、分割にしたり、いくらまでなら払えるか、聞いてみます。

全くお金がなかったり、買う気が最初からない人に聞いても、改善点は出てきませんが、それ以外の人であれば、何か改善点や、買わない理由が出てくるはずです。

このように、見込み客や、顧客のニーズに合わせれば、売れるようになります。また今後の商品も改善でき、徐々に安定して売れるようになっていくのです。

こうした、商品作りをしないで、集客とかセールススキルを高めようとするから売れないのです。集客とかセールスで売ろうとするのは、お客さんのことを考えておらず、自分が売りたいだけです。

お客さんのことを考えないから、売れなくなります。

お客さんのためにコーチングする

あなたは誰のためにビジネスをしているでしょうか。自分がお金持ちになりたいとか、フェラーリに乗りたいというのもいいでしょう。いろんな願望や理想があると思います。

そのために、なんとかして売ろう、テクニックで売ろう、とするなら、それは自分のことしか考えていません。ビジネスを成功させるためにはお客さんのためを考えなければならないのです。

それは、精神論ということではなく、お客さんのニーズをつかんで、お客さんが欲しいものを提供するということです。そうしなければ、買ってはもらえません。

欲しくないものを、無理に買わせたとしても、後でクレームになったり、クライアントの成果が出ない、となって、ビジネスが上手くいかなくなります。




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