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お金を稼ぐのは簡単だと考える



お金を稼ぐのは簡単だと考える

あなたは、お金を稼ぐのは難しいと思いますか?難しい、と思う人が多いかもしれません。難しいと思うのは、ビジネスを頑張ってみても、稼げなかったり、成果が出ない、という経験をしているから、という理由があります。

お金を稼ぐのは、実は簡単です。というのも、お客さんが欲しいものを提供できれば、買ってもらえるというシンプルなことだからです。

お金を稼ぐのが、難しいと思ってしまうのは、お金に対してブレーキがあるからです。特に、お金を受け取ることに対して、ブレーキを踏んでいる人が多いと思います。

セッションの単価が5千円の人もいれば、私のセッションは1回10万円の価値がある、という人もいます。何が違うかといえば、お金に対する考え方が違うのです。

お金を受け取れない考え方があると、ビジネスが難しくなります。

お金のブレーキを外す考え方

セッションやコーチングメニューを売る時に、相手はいくら払ってくれるのかはわかりません。このとき、あなたは、自分が決めた値段を、高いとか安い、と思っているでしょう。

しかし、それはあなたのお金の価値観で考えているだけで、正しい判断ではありません。

安い方が、相手にとっていいだろう、と思うのも間違っています。というのも、あまり安いものは買わない方がいい、と思っている人もいるからです。

あなたが商品の価格を下げた方がいいと思っていても、相手はその価格帯のセッションを受けたことがあって、失敗した経験があるかもしれません。

そうすると、見込み客にとって、セッションの価格が安すぎるからという理由で、成約できないことになります。安いということで、良いものであっても信用がなくなるのです。

妥当な金額とか、高い、安い、というのは、あなたが考えていることです。そして、商品の価格もあなたが勝手に決めていることです。

それが高いと思う人は買わないし、安いとか、妥当だ、と思う人は買います。買うか買わないかは、相手が決めることなのです。

セッション単価が1回5千円とか、1万円という人は、セッションの単価を10倍にしてみてください。1万円の人は、10万円にしてみるのです。

ここで、「1万円でも売れないのに、10万円にしたら売れなくなる」と思う人もいるでしょう。そうしたら、10万円で買ってくれる人に向けた、商品にすればいいのです。

1万円のセッションを10人に売っても、10万円のセッションを1人に売っても、売り上げは同じです。そして、10万円を1人に売る仕組みを作る方が、簡単です。

10万円のセッションは受けたいけど、1万円のセッションは受けないとか、安いものは買いたくない、という人がいます。

要は、10倍の値段で買ってくれる人を見つければいいのです。

また、10人にクロージングする時に、1万円を10人全員に売るというのは難しいです。しかし、10万円だと、9人断られても、1人に売れれば同じなので、こちらの方が簡単なのです。

自分の人生が変わるのなら、10万円くらい出す人はたくさんいます。むしろ、相手の人生を変えるのであれば、そのくらいもらった方がいいでしょう。

相手が本気になれるような価格でなければ、相手は変われないのです。

お金をもらって、相手が変われないとしたら、相手のためになりません。だから、相手が本気で変わろうと、決意できるような金額をいただく方がいいのです。

お金の考え方を変えることで、お金を受け取れるように、ブレーキやブロックが外れます。

見込み客の欲しいものを理解する

商品が売れるのは、相手が欲しいものだからです。そのため、見込み客が何が欲しいのか、何をして欲しいのかを、理解する必要があります。

多くのコーチはこの点が欠けているのです。良い商品を作れば売れる、と思っているのですが、良い商品というのは、自分の考えでしかありません。

見込み客のニーズを理解するには、相手に聞いてみればいいのです。

セールスで断られた時に、お金以外の理由で、どうして買ってもらえなかったのか、どうしたら買ってもらえるのか、聞いてみましょう。

これはフィードバックを得るということです。多くのコーチは、フィードバックを得ていません。フィードバックがないと、改善できないので、売れない商品を頑張って売ろうとし続けることになります。

売れないから、セールススキルを上げるとか、集客法を学ぶ、というのではないのです。こうした考えではいつまでも売れません。直接聞くのが、確実で早いのです。

このとき、欲しいけど、お金がない、と言われた場合は、その商品はニーズがあるということです。その場合は、いくらだったら買ってもらえるのか、聞いてみてください。

最初は、お金を受け取る練習として、半額までだったら、成約してみてください。それは経験になり、お金のブレーキを外すことになるのでいいのです。

そして、次からは、値下げをしないで売ればいいのです。

お金がない、ということを、買わないための言い訳として言う人もいます。その場合は、欲しいと思われていないので、セールスを終了してしまいましょう。

欲しくない人に、売ろうとしても意味がないし、ストレスになるだけです。

売れる商品ができれば、自分がセッションをしたい人が集まってきて、買ってもらえるようになります。嫌な人や、無料や冷やかしでくるような人は、もう相手にしないでください。

そういう気持ちを持っていると、自分が来て欲しい人が来るようになります。

ゴールを持つと稼げるようになる

ビジネスで稼ぐことは、簡単なのです。稼げないのは、難しく考えすぎているからです。いろんなスキルが必要とか、もっと勉強しなければ、と思っていると、どんどんビジネスが難しいものになってしまい、稼げなくなります。

ビジネスを始めた人がいきなり稼げることがあります。それは、ビジネスを始めた人は、知識とか、スキルがないからです。稼ぐために、簡単なことをするので、成果が出ます。

今回お話したのは、

・お金の考え方を変えて、ブレーキを外すこと

・フィードバックをもらうこと

でした。とてもシンプルなことですが、これをやるだけでも成果が出るのです。

では、売れる商品があったとして、集客はどうするのか、と思いますか?集客も簡単に考えてください。それはあなたがやりたいことを発信するということです。

もちろん、お金が稼ぎたいとか、旅行に行きたいとか、ということはありません。そういうことを言っても、共感されません。

そうではなくて、自分のゴールや、自分が果たしたい役割、理念などを発信していきましょう。

ただお金儲けをしたい、という人に、お金を払う人はいません。まずゴールや、理念をしっかりと守ってください。それを発信していくことで、あなたの商品を買いたいという人が現れてきます。

私は、自立して稼げて、自分も他人も豊かにできるコーチを増やしたいと思っています。そうした人たち増えることで、世の中や社会も、良くなっていきます。

いろんなことがあって、私は一人ひとりの力は、無力ではない、世界を変えることができる、ということを強く思っています。

中には、世界は何をしても変わらない、やるだけ無駄だ、と言う人もいますが、私はそうは思わないのです。そうしたことを伝えたいし、また、私自身も行動しているのです。

なので、無料で楽して稼ぐとか、そういう人は来ないでほしいと思っています。しっかりとした情報発信ができないでしょう。どんどんずれていくのです。

ゴールや理念というものを、しっかりと持ってくださいね。ここができれば、ビジネスもうまくいくのです。




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