価格を上げられないマインド
コーチングで稼ぎたいなら、単価を高くすることが必要です。というのは、コーチングは、スーパーマーケットのように、どんどん人が入ってくるものではないからです。
また、セッションできる人数も限られています。年間に、３０人もクライアントをとったら、限界というくらいです。
だから、単価を高くしない限り、まともに稼ぐことは難しいのです。
しかし、単価を上げることに抵抗があるコーチも多いです。そのブロックを外すには、価値と値段について理解する必要があります。
値段が価値を表すわけではない
コーチングのセッション単価を上げられない人は、価値と値段について理解してください。
あなたは、物を買うとき、何を基準にしていますか？
値段がいくらだから、高いとか、安い、と思っていないでしょうか。
しかし、値段と価値は、別のものです。値段は、売る側がつけたものにすぎません。１００円と書いてあっても、要らない人にとっては０円以下で、欲しい人にとっては、１０００円出しても欲しいかもしれません。
人によって、何が必要かは、それぞれ違います。価値で考えられる人は、価値をどんどん受け取ることができますが、値段で考える人は、価値がわからなくなっていきます。
１００円均一で、安いから得だ、と思って買い物をしていると、要らないものがどんどん増えていくでしょう。貧乏な人の家ほど、ものが多い傾向があるようです。
値段を見て、これは、高いから買わない、と思っていると、欲しいものが手に入らなくなります。
価値で考えられる人は、安いからといって買わないし、高いものでも、必要なら手に入れます。
これは、自分がものを売るときの、マインドにも影響します。
価値で判断しない人は、「なるべく安い方がいい」と考え、自分の商品も安くします。高くすると、悪いことをしている気分になるのです。
それで、なるべく格安だったり、ボランティアで仕事をしようとします。その方が、人に貢献できる、と思ったりします。
価値で判断できる人は、値段を高くしても、それに見合った価値を感じてくれる人が来るとわかります。要は、お客さんが、どれだけ価値を感じてくれるかが重要なのです。
みんながみんな安い方がいい、と値段で考える人は、このことに気づきません。
あなたは、価値で考えるか、値段で考えるか、どちらでしょうか。普段から、自分にとっての価値で考えていれば、値段のブロックは外れていきます。
そして、自分が欲しいものが何なのかもわかるようになります。コーチとして、この感覚は、とても大切です。
人が何を欲しいと思うのか、クライアントの願望が何なのか、敏感になってください。そのためにも、値段で判断するのではなく、価値で判断するようにしましょう。
ビジネスで社会貢献する
コーチでも、
「安い値段の方が、喜ばれる」
「ボランティアで社会貢献する」
という考えでいると、値段を上げることに罪悪感を感じて、いいことをしていない、という気持ちになります。
しかし、社会貢献というのは、安い値段や、無料で何かをやることではありません。
なぜなら、社会に貢献しているか、していないかは、値段で決まるわけではなく、価値で決まるからです。無料であっても、価値がなかったら貢献していないことになり、有料でも、価値があれば貢献になります。
例えば、今、石油が悪者のように扱われています。マイクロプラスチックとか、温暖化とか、いろいろ言われています。
石油会社で大儲けしている石油王と、掃除ボランティア活動をしている人なら、掃除ボランティアの方が、印象が良く思われるかもしれません。
しかし、石油やプラスチックがないと、途端に社会が機能停止になってしまいます。車も動かないし、電気も止まり、病院で治療もできなくなります。
つまり、石油は、社会にすごく貢献しているのです。石油が止まるか、ボランティアが止まるか、と言ったら、石油が止まる方が一大事です。
だから、石油王の方が、社会貢献している、と考えることができます。
コーチングビジネスでも同じで、高い値段で、高い価値を提供すれば、その分社会貢献になるわけです。
安くやったら良い、と思っている人は、価値ではなく、値段で考えています。だから、なるべく安くとか、無料が素晴らしい、と思っているのです。
儲けたら、お金を使うことで、社会貢献することができます。
自分がいいと思ったものを買ったり、優秀な人に仕事を頼んだりすれば、その人たちが生活をしたり、もっと良いサービスができるようになります。
自分の財布しか見えないと、お金が減ったとか、払った先に移動したことしかわかりませんが、払った先の人がまたお金を使い、お金は循環していくのです。
そうやって、お金を回すことで、たくさんの人の生活を支えることができます。これは、お金を稼がないとできないことです。
単価を上げることに抵抗がある人は、このことを理解してくださいね。自分が単価を上げて、高い価値を提供し、儲けたら良いものを買っていけば、社会貢献になります。
価値は人によって変わる
また、価値は、固定したものではない、ということも頭に入れておいてください。例えば、あなたがセッションする価値は、人によって捉え方が全然違います。
あなたのセッションが必要ない人は、お金をあげても来ないでしょう。また、あなたのセッションを無料なら受ける、という人と、５千円なら受ける人、５万円でも安いと思う人がいます。
このように、価値は決まっているわけではなく、人の認識によって変わるのです。
あなたが同じことをしているつもりでも、実は人によって変動しています。
そして、人によって、受け取る価値の量も変わります。例えば、無料なら受ける、という人は、「得をした」と思うかもしれませんが、無料から毛が生えたくらいの価値しか受け取れません。
私も、無料でたくさん情報を出しています。しかし、無料だからこそ、価値を受け取れない、という側面もあります。だから、「メルマガを作りましょうね」と毎日のように言っていても、作らない人が多いのです。
ブログを１日１時間書く人もほぼいないと思います。それでは全く稼げないので、メルマガを読んでも１円も受け取れないのです。
ただ、読んでいる人の中でも、大事なことに気づく方がいます。そういう人は、無料で情報やノウハウを得ていても意味がないとわかる人です。そうした人たちのために、私は発信しているのです。
だから、冷やかしの人を相手にしなくていいように、いろんなフィルターを入れています。
あなたも、セッションを無料とか、格安でやると、少しの価値しか受け取らない人ばかり相手にすることになります。
では、あなたは、同じ時間、同じことをして、ほとんど価値を受け取らない人と、お金を払って大きな価値を受け取りに来る人、どちらを相手にしたいですか？
ほとんど価値を受け取らない人を相手にするより、真剣に、お金を払ってくる人を相手にした方が、自分もクライアントも豊かになることができます。
コーチは、クライアントがいてコーチになることができます。コーチングの成果は、クライアントにもかかっているのです。
それなら、本気のクライアントを相手にした方が、大きな価値を生み出すことができます。
あなたが、無料で１００万円のことをしても、受け取ってもらえないのです。しかし、１００万円にしたら、１０００万円分受け取りに来る人が来ます。
逆に、１０００万円分受け取りたい人にとっては、１回５千円だと、申し訳ないと思わせてしまったり、そもそも認識されないことになります。
だから、本気の人が、思い切り価値を受け取れるように、価格設定は、高くした方がいいのです。
あなたも、コーチングで稼ぎたいなら、価格を上げることに対する、ブロックを外してくださいね。そうすることで、あなたも、クライアントも豊かになることができます。
そのためにも、普段から、価値で考えるようにしてください。
