利益を最大化する２つの必須スキル
ビジネスをする上で、利益を最大化するスキルは、必須です。そして、その中でも一番の基本となる２つのスキルがあります。
この２つがないと、ビジネスで成功するどころか、継続することもできません。
私は、以前、金融機関で６年間勤めていました。その時に何千という財務諸表を見てきました。また、会社を辞めて、独立してから、７年ほどです。
そうした経験や、会計の知識から、ビジネスの基本である、お金の扱う力の、初歩について解説していきます。
今回のポイントを押さえていただくだけでも、あなたのビジネスの利益が増えたり、収入が多くなったりします。ぜひ最後までお読みください。
利益を上げるための最優先事項
利益を最大化するためには、まず『稼ぐ力』が必要です。ビジネスは、売り上げが上がらないと成り立ちません。そのため、利益を最大化するためには、一番大事なことです。
売り上げが少ないと、いくら利益率が高くても、利益は少なくなります。
利益というのは、
「売り上げー経費」
で求められます。
会計でいうと、粗利、営業利益、など、いろんな種類の利益がありますが、大雑把に、「ビジネスの売り上げから、かかった原価や費用を引いた額」というふうに理解してください。
この式を見たらわかるように、売り上げが少ないと、赤字になったり、利益が少なくなったりします。だから、売上を増やすことが、利益にとっては必須なのです。
起業できない人や、起業しても成功できない人は、まず売り上げを上げることができません。つまり、商品を売ることができないのです。
売り上げが一番事なので、ビジネスで一番優先するのが、売ることです。具体的にいうと、商品を作って、マーケティングやセールスを行います。
成功できない人は、一番大事な売ることの優先順位が低くなっています。そのため、起業や、ビジネスの継続ができなくなるのです。
コーチングでも、成功できないコーチは、コーチングスキルの勉強とか、セミナーに行く、ビジネススキルを学ぶ、稼げない仲間どうしで時間を過ごす、ということをします。
知識やスキルは、最初はある程度必要なのは確かですが、ずっと勉強していたら、売れるようになるわけではありません。
学校では、勉強して、知識を覚えたら進級できたり、卒業できたりしますが、ビジネスでは、実際に売らない限りは進めないのです。
学校教育は、基本的に労働者を育成するための教育です。起業することは、学校の勉強とは違うので、その延長線上に成功はありません。
ビジネスでは、売上を出すために真剣になることが必要です。そのマインドを持てた人だけが、儲けることができるのです。
支出をコントロールして利益を増やす
『稼ぐ力』の次に必要なのが、『支出を管理する力』です。
これは、簡単に言うと、「節約」つまり支出をコントロールすることです。なぜこの力が必要でしょうか。
利益は、
「売上ー経費」でしたね。経費の部分が売上より多いと、赤字になります。赤字は、利益がマイナスの状態です。利益がマイナスだと、お金がなくなるので、ビジネスは継続できません。
売上がいくら大きくなっても、経費が大きくなれば、利益は変わらないのです。
１００万円の売り上げで９０万円の経費ならば、１０万円の利益です。１０００万円の売り上げで、９９０万円の経費なら、同じく１０万円の利益ですね。
このように、経費が多くなると、利益は少なくなります。
これは、家計と同じことです。収入より、支出が多くなれば、貯金が減り、借金が増えます。そうすると、いずれ破綻するでしょう。
そして、収入がいくら増えても、贅沢しすぎで支出が上回ると、やはり赤字になります。
利益を上げることは、ビジネスを継続する上で、必須のことです。そのため、支出を抑えることが重要なのです。
コーチでよくあるのが、売上が少ないのに、講座とかセミナー、教材にかけるお金の方が多い場合です。出かけるのにもお金がかかります。そのため、赤字になります。
借金を負って、ビジネスができなくなり、コーチングをやめてしまう人もよくいるのです。支出をコントロールする力は必ず身につけましょう。
まず、絶対に必要なのが、「お店の費用」です。これは、ホームページやブログのサーバー代や、メルマガ利用料、などがあります。
そして、交通費や、セッションの場所代があります。さらに、自分自身の通常の生活費です。
これらは、ビジネスを運営する上でなくてはならないものです。独立する場合は、この通常の費用より、売上が多くなる必要があります。
セミナーに行くお金とかは、「利益の一部から出す」という考えを持ちましょう。行くのは悪いことではないですが、行きたいなら、利益を出すということです。
浪費と消費と投資
節約、と言っても、主婦雑誌のような、トイレのタンクにペットボトルを入れるとか、電気をこまめに消す、とかではありません。
具体的に言うと、
・インプットをやめる
・経費を節減する
・利益を確保する
まず、稼げないコーチは、インプットがアウトプットより多くなっています。アウトプットが多くなれば、売上が上がり、インプットが多くなると、支出が増えます。
成功できない人は、アウトプットが少ないので、売上が少なくなり、インプットが多いので、支出がかさみ、赤字になるのです。
ビジネスを成功させるには、インプットをやめて、アウトプットに集中すると利益が最大化して、うまくいきます。
そして、様々なコストを下げて、利益が出るように収支を合わせるのです。このコントロール能力がない人は必ず行き詰まります。
学びのお金は、段階によって、投資にも浪費にもなります。
初心者の段階では、コーチングスキルを学ぶのは投資になりますが、そのあとは、スキルにお金を使っても稼げるようにはなりません。そのため、消費や浪費です。
稼げるようになったら、利益から払う浪費もできるし、学びもお金に変えることができるので、投資もできます。
コーチで稼げていない人は、学びをしても稼げません。だから、インプットをやめて、アウトプットに集中した方が良いのです。
これが節約する力、支出をコントロールする力です。
利益を最大化して成功しよう
今回は、利益を最大化するための必須の２つのスキル、『稼ぐ力』『支出を管理する力』についてお話ししました。
当たり前のことのようですが、できていない人が多いです。逆にこれらができると、ビジネスで成功します。
もしできていないなら、２つのスキルを愚直に守って、ビジネスをしてみてください。そうしたら、利益が出て、あなたのビジネスも発展するでしょう。
まずは、売ることを最優先に考えて、同時に、利益が出るように、支出をコントロールしてください。
具体的な実践では、マーケティングやセールスなどに集中して、アウトプットを増やすこと。そして、インプットをやめることで、あなたのビジネスは大きく変わります。
