セールス

セールスを成功させる秘訣



セールスを成功させる秘訣

ビジネスで、売り上げを上げるには、セールスを成功させる必要があります。セールス以外が良くても、セールスでお金を受け取れないことで、稼げなくなるからです。

ビジネスは、ビジネスに必要なパーツが揃うことで、稼げるようになります。セールスのパーツが抜ければ、ザルに水を入れるのと同じになります。

しかし、コーチのほとんどは、セールスに苦手意識を持っています。

セールスは、マインドセットや、やり方がわかれば、難しくありません。今回は、セールスを成功させるコツをお伝えします。

セールスのマインドセットを変える

セールスが成功しない原因は、セールスに対する見方が間違っていることがあります。

それは、セールスをするのは、お金を奪う悪いことだ、という考えです。この考えがあるので、セールスをするのに、罪悪感を感じてしまいます。

そのため、しっかりとクロージングできなかったり、単価をどんどん下げてしまったりします。

売れないので、セールススキルで売ろう、と思っても、悪いことをしていると思っているので、セールススキルが上がっても売れないのです。

逆にセールススキルが上がることで、罪悪感が強くなり、どこかでブレーキがかかってしまいます。

罪悪感を感じて得たお金は、実は身につきません。なので、売れたとしても、どこかでそのストレスを発散することになります。

悪いことをして得たお金は、自分のところに置いておきたくないので、無意識にどんどんお金を出してしまうのです。

だから、セールスにしたするマインドセットをまずは変えてください。

本当にセールスは悪い行為でしょうか。ビジネスでは、最終的には誰かが売らないといけないのです。あなたも商品を勧められて買ったことがあると思います。

その商品によって、豊かになったり、楽しかったりしたことがあるでしょう。

では、それを売った人は、悪いことをしているのでしょうか。

もし悪いことをしているなら、あなたも悪い人から買った人になります。でも、買う方は、罪悪感を感じたりはしませんよね。

つまり、売る人は、買う人に対していいことをしているのです。買う方が豊かになって、喜んでくれれば、お互いに豊かになるので、悪いことはありません。

テレビで、ジャパネットの社長がセールスをしています。あの人は、たくさん商品を売っているのに、人気になっています。悪い人間だと思う人は、ほとんどいないでしょう。

もちろん、悪いやつ、と思う人はいるでしょう。しかし、喜んでいる人が大勢いるわけです。売る行為自体、良いとか悪いとかはありません。むしろ、お互いに豊かになる良い行為なのです。

悪いのは、詐欺とか、中身のない商品を売ることです。約束を守らなかったり、契約違反をしたら、非難されても仕方がないでしょう。

しかし、あなたが、商品を提示して、約束通りのサポートを提供すれば、悪いことはどこにもありません。

セールスをしないデメリット

セールスをしっかりしないことで、悪いことをしていると考えることもできます。

あなたの目の前には、お金を払ってでも助けてほしい人、成長したい人が来ます。お金を払いたくない人も来ますが、商品が必要な人も来るのです。

お金を払いたくない人は、いくらセールスしても買わないし、不機嫌になるかもしれません。

しかし、それを気にしてセールスしなくなると、商品が必要な人にもセールスができなくなります。

買う気でセッションに来る人もいますが、背中を押してほしい人も来るのです。その時に不安をなくしてあげて、しっかり契約してあげれば、その人の問題や希望が解決します。

もし、契約しなければ、また悩ませることになるのです。

ぶっちゃけ、あなたがセールスしなくても、悩みを抱えている人の悩みは解決しないので、他の人のところでお金を払います。




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