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お客さんのためにビジネスをする



お客さんのためにビジネスをする

あなたは、誰のためにビジネスをしていますか?稼げない人は、自分のためにビジネスをしている人が多いです。もちろん、お金を儲けるのがビジネスですが、お客さんのことを考えなければ、成り立ちません。

お金を儲けたいからというだけでビジネスをしていてもうまくいかないのです。また、自分が好かれたいとか、否定されたくない、と思っていても稼げるようにはなりません。

あなたがコーチとして、稼ぎ続けたいなら、お客さんのためにビジネスをしましょう。

お客さんの必要なことを考える

お金を儲けたいだけでビジネスを考えようとすると、どうしたら買ってもらえるか、どうしたら売れるか、という次元で考えるようになります。

それで集客スキルがあればいいとか、ライティングスキルがあれば、と、自分視点でしか見れなくなっていくのです。

しかし、スキルを使っても、ツールを使っても、お客さんに必要とされない限り、売れることはありません。必要じゃない商品は、ゴミと一緒だからです。

お客さんためにビジネスをする、というのは、お客さんが必要なものや、解決したい悩み、叶えたい希望などを、提供する、ということです。

価値を提供する、という考え方がありますが、価値というのは、お客さんが欲しいものです。自分が価値というものを持っていて、それを売り込むのではありません。

稼げない人は、この点を勘違いして、自分の視点で「良い商品」を作ろうとします。それで、いろんな資格とか、スキルなどを身につけて、「良い商品」を作るのですが、売れないのです。

ビジネスを成功させるには、「良い商品」ではなく、売れる商品を作る必要があります。売れる商品があれば、それは、お客さんにとって良い商品だと思ってもらえます。

売れない商品を作って、それを売ろうとするので、余計な労力が必要になってしまうのです。

では、どうしたら売れる商品が作れるか、というと、お客さんが何を欲しているのかを、考えることから始まります。それがビジネスのスタートです。

情報発信も、お客さんが必要としていることを、発信していくのです。

例えば、健康コーチなら、お客さんになる人は、健康がすぐれない人とか、もっとエネルギッシュに生きたい人などがいます。

そうしたら、それらが解決したり、問題に気づけるようなことを発信していきます。そうすると、その情報を必要としている人は、読んでよかったとか、面白い、と思うのです。

そして、あなたは、必要なことを提供してくれる人になることができます。情報に価値が生まれるのです。

小手先のテクニックを組み合わせたら、アクセスが増えて、売れる、という表面的なことではありません。本質的には、書き方とか、テクニックとかは優先順位が低いのです。

そもそも必要とされる情報でなければ、価値0のゴミになってしまうからです。ゴミをいくら装飾しても意味がないですね。

文体とか、誤字脱字とか、論理とかも、多少おかしくても問題ありません。なぜなら、お客さんは、間違い探しに来ているのではなく、必要な情報を探しているからです。

つまり、内容に価値があれば、勝手にお客さんの方で情報を拾ってくれるようになります。

価格を下げて売らない

稼げない人はよく、値段を下げることで売ろうとしてしまいます。売れないと、価格を下げて、すごく安くしてしまうのです。

これはお客さんのためになっているわけではありません。

商品が売れない、ということは、お客さんにとって必要がないのです。だから、本来売るためには、お客さんが欲しいものを提供する、という発想が必要です。




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