コーチングが儲かるのはなぜか
コーチングは、しっかりやれば、儲かりやすいビジネスです。儲からないコーチが多いですが、本来は、ビジネスとしてはやりやすいのです。
それは、コーチングビジネスが、お客さんの理想の未来を叶えるビジネスだからです。
モノが手に入れたい、という人は、それで楽しかったり、幸せになると思うから買います。コーチングの場合、楽しくなったり、幸せになったり、願望そのものを対象にするので、高いフィーが得られるのです。
お客さんの人生が変われば変わるほど、コーチングの価値は高くなります。だから、数十万円以上する、高額の商品でも売れるのです。
また、コーチングは、仕入れがないので、フィーがほとんど利益になります。もし、１０００万円利益を出したいなら、年商は１億円くらい必要なビジネスもありますが、コーチングだと、１０００万円強の売り上げがあれば十分です。
もしあなたが、月に１００万円儲かったらどうでしょうか。生活や価値観も大きく変わることでしょう。あなたの理想の収入はいくらですか？
１００万円以上稼ぎたいのに、単価が１万円とか５千円ということはありません。単価で５万円以上、パッケージで、３０万円以上は必要でしょう。
しかし、コーチングをしている人は、月５万円とか１０万円の人も多いのです。むしろ月１０万円稼ぐのは、大変なことだと思っています。
なぜ大変なのか、というと、お客さんの未来を変えられないからです。
それはまず、商品作りが悪いということです。
売れないコーチは、集客を頑張ろうとしたり、コーチングスキルを上げようとします。しかし、それでは人の人生を変えることにはならないので、売れない、ということです。
コーチングで儲からないパターン
儲からないコーチは、コーチングスキルを上げたら稼げるようになると思っています。しかし、コーチングスキルを上げても、それがクライアントの悩みを解決しなければ意味がありません。
スキルを上げると、スキルを売りたくなります。こんなことができるとか、あんなことができる、とそれを売ろうとするのです。
ただ、お客さんが欲しいのは、コーチングスキルを使ってもらうことではなく、悩みの解決とか、理想の未来の方です。
商品メニューも、お客さんが理想の未来を手に入れるためのメニューになっていないと、買ってもらえないということです。
コーチングでも、一番大事なのは、クライアントのゴールや目標です。ゴールが大事なので、スキルはどうでもいいのです。ようは、そこに行けるかどうかが問題だからです。
お客さんのゴールを無視して、スキルがあるからといって、スキルを売ろうとすれば、売れないのです。
お客さんの方でも、こんな未来が欲しい、と思い、それが叶うと思うから、コーチにお願いします。その時は、やる気になっていて、ワクワクしているのです。ドキドキかもしれません。
そういう状態なので、人生が変わりやすいということです。
売れない人は、そこを見ないで、集客スキルを学ぼうとか、セールススキルがあれば売れると思っています。しかし、ワクワクしないゴミは、売れないのです。
