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コーチングが儲かるのはなぜか



コーチングが儲かるのはなぜか

コーチングは、しっかりやれば、儲かりやすいビジネスです。儲からないコーチが多いですが、本来は、ビジネスとしてはやりやすいのです。

それは、コーチングビジネスが、お客さんの理想の未来を叶えるビジネスだからです。

モノが手に入れたい、という人は、それで楽しかったり、幸せになると思うから買います。コーチングの場合、楽しくなったり、幸せになったり、願望そのものを対象にするので、高いフィーが得られるのです。

お客さんの人生が変われば変わるほど、コーチングの価値は高くなります。だから、数十万円以上する、高額の商品でも売れるのです。

また、コーチングは、仕入れがないので、フィーがほとんど利益になります。もし、1000万円利益を出したいなら、年商は1億円くらい必要なビジネスもありますが、コーチングだと、1000万円強の売り上げがあれば十分です。

もしあなたが、月に100万円儲かったらどうでしょうか。生活や価値観も大きく変わることでしょう。あなたの理想の収入はいくらですか?

100万円以上稼ぎたいのに、単価が1万円とか5千円ということはありません。単価で5万円以上、パッケージで、30万円以上は必要でしょう。

しかし、コーチングをしている人は、月5万円とか10万円の人も多いのです。むしろ月10万円稼ぐのは、大変なことだと思っています。

なぜ大変なのか、というと、お客さんの未来を変えられないからです。

それはまず、商品作りが悪いということです。

売れないコーチは、集客を頑張ろうとしたり、コーチングスキルを上げようとします。しかし、それでは人の人生を変えることにはならないので、売れない、ということです。

コーチングで儲からないパターン

儲からないコーチは、コーチングスキルを上げたら稼げるようになると思っています。しかし、コーチングスキルを上げても、それがクライアントの悩みを解決しなければ意味がありません。

スキルを上げると、スキルを売りたくなります。こんなことができるとか、あんなことができる、とそれを売ろうとするのです。

ただ、お客さんが欲しいのは、コーチングスキルを使ってもらうことではなく、悩みの解決とか、理想の未来の方です。

商品メニューも、お客さんが理想の未来を手に入れるためのメニューになっていないと、買ってもらえないということです。

コーチングでも、一番大事なのは、クライアントのゴールや目標です。ゴールが大事なので、スキルはどうでもいいのです。ようは、そこに行けるかどうかが問題だからです。

お客さんのゴールを無視して、スキルがあるからといって、スキルを売ろうとすれば、売れないのです。

お客さんの方でも、こんな未来が欲しい、と思い、それが叶うと思うから、コーチにお願いします。その時は、やる気になっていて、ワクワクしているのです。ドキドキかもしれません。

そういう状態なので、人生が変わりやすいということです。

売れない人は、そこを見ないで、集客スキルを学ぼうとか、セールススキルがあれば売れると思っています。しかし、ワクワクしないゴミは、売れないのです。




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