あなたが集客できない理由
今回は、あなたが集客できない理由についてお話します。
コーチングビジネスで多くのコーチが集客ができない、と悩んでいます。セミナーに人が来ないとか、体験セッションに人が来ない、という感じです。
そのため、集客法の勉強をしたり、ネットでアクセスを集める方法を調べたり、SNSでいいね！や友達を頑張って集めている人がよくいます。
しかしそれだけで成果が出るわけではありません。お客様が来なければ、どんなに優れたコーチでも稼ぐことはできないわけです。
ではなぜ集客ができないのか、その原因をお伝えします。
知られていない
まず集客できないコーチは、存在自体を知られていません。存在が知られなければ、お客様が来るはずはないので、集客できなくて当然です。
稼げないコーチの多くは、存在を知られる前の段階で止まっています。なので、まずあなたのコーチングを必要としている人に知ってもらわなければいけません。
なぜ見込み客に知られていないかというと、知られる行動をしていないからです。
知られるために必要なのは、自分がビジネスをしていることを世の中に知らしめることです。それが情報発信になります。
ブログを書いているコーチも多いですが、ブログを書くのは知ってもらうためです。ブログで集客をするわけではありません。
見込み客に知られていないのは、情報発信の仕方がよくないか、そもそも発信している量が少ないという原因があります。集客ができない人は、そもそも発信量が少ない人が多いです。
ではどのくらいが必要かというと、１日１記事ブログに投稿くらいは必要になります。
その基準で考えたら、多分ほとんどの人が満たしていないでしょう。その時点で集客ができないと悩んでも仕方がありません。
ある程度の情報発信ができないと、見込み客に気づいてすらもらえません。なので新しいお客様が入ってこなくなります。それではビジネスは継続できないわけです。
SNSで集客しようとしてる人も、少しはできてもすぐに頭打ちになります。いいね！やコメント回りしていても、ほとんど効果はありません。
そんなことをしてる間にブログをしっかり書く方が良いのです。
なんでもいいからアクセスが集まればいいという姿勢では、人は集まっても、売り上げにはなりません。なのでしっかり情報発信をして、知ってもらい、信頼関係を作ることが大切です。
これはテクニックでどうこうなる問題ではありません。なのでまずは情報発信する量を増やしてみてください。
お客様の欲しいものがない
次に集客できない理由は、お客様の欲しいものがないからです。
集客ということは、人に来てもらったり、お金を払ってもらったりするわけです。無料であっても、移動するために時間もお金も使うでしょう。
なので、欲しいものがなければ、誰もわざわざ集まったりしないのです。
集客するのは簡単で、１０万円あげます、と言ったら人は来ます。なぜなら、１０万円は欲しい人が多いからです。このように相手が欲しいものを提示すれば集客はできます。
反対に、ゴミをあげます、と言っても誰も来ません。自分がいいと思っても、相手にとって興味ないのならゴミと一緒です。
無料であっても、いらないゴミをわざわざ拾いに行く人はいません。
もちろんある人にとってはゴミでも、ある人には宝ということもあります。しかし集客ができていないなら、欲しがる人がほとんどいないものを売っているのです。
セミナーにしても、セッションにしても、お客様がわざわざ買いたいものでなければいけません。このことに気づかないと、テクニックで売ろうとしたり、集客術で売ろうとなります。
