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あなたの強みを発見する3つの方法



あなたの強みを発見する3つの方法

あなた独自の強みを打ち出せると、差別化ができ、あなたにしか提供できない商品だ、とお客さんに認識してもらうことができます。

しかし、自分の強みはなんだろう、と考えても、なかなか出てきにくいです。自分のことは自分ではわからないからです。そこで、あなたの強みを発見する方法をご紹介します。

強みを見つけて、あなた独自の売りを作ってみてください。

人に聞く

強みは自分ではわかりにくいので、他人に聞いてみましょう。他人に聞くことで、客観的に見てもらうことができ、強みが見つかります。

強みというのは、頑張ってできていることではなく、当たり前にやってること、自然にできていることの中にあります。

自分では、当たり前になってしまっているので、気づけません。

私のクライアントさんでも、ある業界で圧倒的にトップの実績のある人がいます。誰でもすごいと思うし、その人の強みだと思うはずですが、本人は、全然大したことない、普通です、と本気で言っていました。

しかも「自分の強みがわからない」と言っていたのです。そのままにしてたら、圧倒的な強みがあるのに、それに気づかないままだったでしょう。

こんな風に自分ではわからないのです。だから、他人に聞いて、客観的に見てもらうことが必要なのです。

強みというと、一生懸命やってできることのイメージがあるかもしれません。しかし、強みのある分野ほど、人は簡単にできてしまうので、そのイメージを取らないと、強みは見つからないのです。

人から強みを教えてもらったら、自分の価値観とか、自分の感覚で判断しないで、それが強みなんだと、素直に認めましょう。

聞く相手としては、

・クライアント
・メンター
・友達

などがいます。

クライアントに聞く

まず、クライアントは、自分の商品をすでに買ってくれている人です。あなたに魅力を感じて、お金を払っているので、そこがそのまま売りになります。

なぜ商品を買ってくれたのか、どこに魅力を感じたのか、何をしてほしいと思ったのか、などを聞いてみてください。

それは、自分が思っているものと違う可能性があります。自分では、コーチングスキルが優れているから、と思っていても、クライアントは、人柄がいいとか、女性だから、男性だから、などの理由で選んでいる可能性があります。

実績で信頼できると思ったとか、何でも聞いてくれそうとか、いろんな判断基準があります。あなたは自分の価値観で、これが大事、と思っているものがあるかもしれませが、それが顧客にとっても大事とは限りません。

ここがずれていると、売れなくなってきます。よくあるのは、コーチがコーチングスキルを売ろうとすることです。こんなスキルがあるとか、このコーチングは特別です、と思っています。

しかし、相手は自分の悩みとか、目標の方が大事なので、それを解決してもらえそうだ、と思わないと買いません。判断基準は別のとこにあります。

NLPが売りです、なんとか式が売りです、と言っていても、NLPやなんとか式の人は、他にもたくさんいるわけです。スキルは売りになりにくいのです。

もし、みんなが人柄で買うようだったら、人柄が売りになっていると考えられます。そうしたら、動画とか写真を出していってもいいかもしれません。

こんな風に、クライアントに聞くことで、自分の強みと売りがわかります。

メンターに聞く

信頼できるメンターにあなたの強みを聞いてみましょう。メンターはあなたを客観的に見てくれて、しかも、その中で何が稼げる強みなのかまでわかります。もちろん、そういう人をメンターにしてください。

メンターがいれば、効率よく売りがわかります。また、これでいいんだ、と迷いがなくなるので、ビジネスに集中することができるようになります。

友達や、クライアントに聞いたことなども、チェックしてもらうと良いですよ。




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