今回は、
お客様のニーズは何か？
というお話をします。
ビジネスで大事なのは、
お客様のニーズです。
なぜなら、
お客様のニーズに対して
商品を提供するのが
ビジネスだからです。
ニーズを満たすから、
お金をいただくことができます。
逆に言うと、
ニーズを満たせないと稼げないわけです。
稼げないコーチの多くが、
ニーズを満たすことを考えていません。
なので、好きなことや、
やりたいことで稼ぎたい、
と思っています。
しかし、
好きなことややりたいことは、
ほとんどの場合お金になりません。
なぜなら、
自分が好きなだけであって、
お客様がお金を出してまで
欲しいわけではないからです。
お客様は、
コーチが何をやりたいかよりも、
自分がやりたいことにしか
興味がありません。
なので、
いくらコーチングをやります、
NLPをやります、と言ったところで
稼げないのです。
ではどうしたらいいかと言うと、
お客様のニーズを知ることです。
自分のやりたいことではなく、
お客様の理想の未来を実現したり、
悩みを解消すれば稼げるようになります。
とても簡単なことですが、
稼げないコーチでできている人は
ほとんどいません。
稼げない頭で考えても、
自分が楽できることしか
考えられないからです。
なのでポジショニングや
商品作り、差別化、といったことを
学んでも稼げないのです。
どんな商品にしろ、
お客様のニーズがあるものしか売れません。
なので、
必ずニーズから考えることが大切です。
ニーズを外すと何をやっても稼げません。
このことを理解して、
稼げるようになってくださいね。
