マーケティング

お金をかけてるのに売れないのはなぜか



お金をかけてるのに売れないのはなぜか

コロナの影響で経済が低迷していますね。世界規模の流行になっているので、仮に日本の流行がおさまったとしてもまだまだ広がります。

ヨーロッパで今流行が始まったばかりです。次にアフリカと中南米に広がると思います。暖かくなるとおさまると言われていますが、暖かい地域でも流行しているのであまり関係なさそうです。

東京オリンピックはおそらく延期にせざるをえないでしょう。日本が大丈夫と言っても、海外の流行が終わらないので難しいです。

こうした中で、減給や失業者が増えます。するとビジネスを始める人が増えます。その中で、お金がある程度ある人と、余裕がない人がいます。

お金がない人の場合は、お金をかけないで稼ごうとするので、なかなか稼げるようにはなりません。しかしお金がある人でも稼げるようにならない人も多く出てきます。

なぜならビジネスはお金をかけたからといってうまくいくものではないからです。

なのでコーチングでもお金をかけて始める人が増えると思いますが、結局売れないコーチがまた多くなると思います。時間を節約するためにお金を投資するのは良いですが、お金を投資しても回収できなければ意味がありません。

今日はそのあたりを詳しくお話しします。

お金をかけるのと売れるのは関係ない

なぜお金があって、お金をかけられる人でも成功できないかというと、お金をどのように使ったら成功できるかわからないからです。

給料でもらったお金をためて、それを使ったとしても多くの人はお金がなくなってしまいます。それは回収できないからです。回収できないことにお金を使えば、いずれは底をつくでしょう。

お金をかけて高級ブランドのファッションを身につけても、それがオシャレになるとか、モテるとかとは別の問題です。

お金があることはわかるので、お金をもらいたい人は寄ってくるかもしれませんが、お金をかけてもかえってダサくなったり変になったりする可能性があります。「これはヴィトンの高級品だよ」と見せびらかしたりすれば余計にダサくなります。

オシャレな人なら、お金を使っても使わなくてもオシャレにできますが、オシャレじゃない人はお金を使ってもやはりいオシャレにはできません。

ビジネスも同じで、いくらお金をかけて綺麗なホームページを作って、綺麗な写真を撮ったとしてもそれで稼げるかどうかはあまり関係がないのです。

また広告を打っただけでは売れません。

ホームページ
写真
服装
広告
コーチング資格

お金のある人で稼げない人は、こうしたところにお金を使うでしょう。簡単に数百万から1千万円くらいはかかります。

ではなぜ売れないかというと、お客さんに必要なものが揃っていないからです。お客さんは何に一番興味があるでしょうか?

お客さんは自分の悩みを解決したり、願望を叶えたりすることに興味があります。なのでコーチがお金をかけているかどうかはあまり気にしてないのです。

もちろんホームページは汚いより綺麗な方が良さそうです。写真も自撮りよりスタジオで撮った写真の方が良いでしょう。もっとも、これにも良し悪しがあります。

ただ一番メインの部分がない限り、お客さんはお金を払おうとは思いません。反対にお客さんが欲しいものがあれば、それ以外のものが揃っていなくても買ってもらえるのです。

なぜお金をかけても進歩しないか

売れない時に、どこを変えたらいいでしょうか。売れなければ、お金をかけてホームページを作り直したり、広告を打ったりすることは可能です。

しかしそれで売れるかどうかはわかりません。なぜなら、売れるために直すポイントが、稼げないコーチにはわからないからです。

そのため、うまくいかないと全部直そうとしたり、いっぺんにいろんなことを変えてしまいます。一度に変えると、仮に結果が少し出ても、何が悪くて何が良いのかわかりません。

ウェブのバナーの位置が悪かったのか、コピーが悪かったのか、デザインが悪かったのかは、テストしてみないと解明できないのです。そして、テストするにも、一番原因になっていそうなところから試していきます。

稼げてる人は、こうした微調整ができるので、どこを直したらうまくいくか、どこが良いポイントなのかを知ることができます。

なので稼げるようになりたければ、稼げている人の頭で調整ができるようにならなければいけません。

ファッションで言えば、やたらと買い換えをしてもオシャレにする調整方法がわからないと、次元が変わらないわけです。例えば、サイズが合ってないからおかしかったなら、サイズを変えるだけで良くなります。

ところが、サイズが合ってないことがわからない人は、高級品を買ってもまたサイズが合いません。だからお金をかけても進歩しないのです。

広告を打つ時も、広告を使って稼げるところまで持っていける知恵がないと、お金を垂れ流しているだけになります。

よくお金をかけてメルマガリストを集める人もいますが、メルマガリストを集めても、集まった人と自分の商品のニーズが合っていなかったり、売れる商品になっていないと売れません。

なので全体のコーディネートをうまくやらないと、お金の無駄遣いにしかならないのです。

メルマガリストやアクセスは、お金を使えば大量に集めることはできます。一時期そうした手法が流行りました。お金を払ってメールアドレスを大量に集めて、そこに商品を売るのですが、全然売れなかった人が多かったです。

なぜなら、人を集めても最後がザルになっていたので、流れてしまったからです。

売れるためには、売れる商品を作って、穴のない売れる仕組みを完成させることが必要です。そしてそれをニーズがあるお客さんに提案すれば売れるということです。

広告をかける場合はまず売れる商品と売れる仕組みが必要です。その上で、ニーズにあったお客さんにアプローチできるように、広告を調整します。

それで初めて売れるようになるということです。そのためには、一つ一つテストしながらバランスをとらなくてはいけません。

ところが稼げないコーチの場合は、稼げていない原因に気付かないので、資格を取ったり、スキルアップしたり、むやみにウェブを更新したり、広告をかけたりしてしまいます。

コピーを一つ直したら、売れるかもしれないのにそれ以外のところに時間とお金を使ってしまうから売れないのです。

正しい投資をすれば成功できる

どこが間違って、どうしたらいいのかが、正しく判断できるようになると稼げるようになります。なのでお金をかけるのはこの正しい判断の部分です。

稼げていないコーチの場合、こうしたビジネスの構築の仕方を身に付けることが自己投資になります。それ以外のことは自己投資にはなりません。

なぜなら、投資というのは回収があるから投資というからです。回収がないものは、消費や浪費になります。正しいやり方が身についていないと、お金を使っても回収できないので投資になりません。

しかし稼げるようになる投資をすれば、そのあとはどうしたら回収できるか、どう修正したらいいのかがわかるようになります。

そのため、ビジネスに成功しているメンターやコーチに正しいマインドセットとやり方を教えてもらうことが最初にやることです。

そうすると、無駄なお金や時間を使わなくてもいいので、短期間で成功することができます。

売れるためのビジネスのパーツは、

マインドセット
ポジショニング
ビジネスプラン
ビジネスモデル
マーケティング
セールス

があります。これらが一貫して機能するように完成させるのです。この核の部分が完成した後に、その他のことをすればいいのです。

まずは月30万円以上安定して稼げる仕組みを作ることを目指してください。それができれば、その利益を使って広告をしても、ウェブページを変えても、新しい資格を取っても良いでしょう。

うまくいかない人は、手持ちのお金からこれらを払ってしまいます。しかし手持ちのお金を使わないで利益から出せるようになれば、継続して投資ができるようになるのです。

今回は、お金をかけているのに売れない理由についてお話ししました。売れないのは、お金をかける場所が間違っているからです。

むしろお金を使わなくても、原因を修正しさえすればそこから売れるようになります。お金がかかることは、実はそれほど効果がないことも多いのです。

お金がかかるのは、広告やホームページ作りや、コーチング資格、ビジネススキルなどがあります。これらにお金をかけていると、簡単に数百万以上はかかるでしょう。それを回収するのは難しいです。

回収するためには、正しいお金の使い方をしなければなりません。それが稼げるようになる投資です。ビジネスで成功している人の頭を借りながらビジネスのやり方を身につけてください。

そうすることであなたも稼げるようになりますよ。

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