石切山です。
１２月１０日から法人設立して
株式会社フュージョンコーチング
になりました。
まだ登記は完了していませんが、
今後は会社として事業をしていきます。
今後も豊かなコーチを育成するために
活動していきますので
よろしくお願いします。
今回は、
なぜコーチは集客できないのか、
というお話をします。
コーチングビジネスをしている
コーチの方は、
集客ができないという悩みを
持っている人が多いです。
そのため多くの人が
集客方法を学んだり、
集客ツールを使ったりといった
努力をしています。
しかし、
それでも集客できないと
悩んでいるわけです。
コーチング契約の前の
そもそもお客様が来ない人が多いです。
ではなぜ集客できないか、
というと２つの理由があります。
一つ目は、誰にも知られていないこと
２つ目は、お客様の欲しいものがないこと
です。
まず誰にも知られていないことですが、
稼げないコーチは、ほぼ知名度がない
ということを自覚してください。
誰も知らないから、
あなたのところに
お客様が来ないわけです。
インターネットで
集客しようとする人は
たくさんいますが、
インターネットは
時間も労力もかかるものです。
無料で誰でもできるので、
簡単に拡散するイメージが
あるかもしれませんが、
あなたの存在は、ネット上では
大海の孤島のようなものです。
そのため、
しっかりと情報発信をしていかなければいけません。
もちろん情報発信をしている、
という方も多いでしょう。
しかし、稼げていないコーチは、
まず情報発信の量が圧倒的に少ないです。
私は、
ブログで毎日１時間かけて
１記事を書きましょう、
とよくお話しています。
これは最低限です。
このくらいはできないと、
集客以前の問題という感じです。
週に１回とか、
月に１回くらい、
大したクオリティでもない記事を
出すだけで稼げるほど
甘くはありません。
なので、
ビジネスをやる前提として、
プロ意識を持って、
コンスタントに情報発信を
し続けてみましょう。
２つ目は、
お客様の欲しいものがない、
ということです。
集客をするということは、
セミナーとか、お茶会といった、
何らかの商品を売るわけです。
その商品に魅力がなければ
お金を払ったり、
時間をかけたいとは思いません。
集客ができていないということは、
商品に魅力がないからです。
商品の魅力というのは、
資格がすごいとか、
スキルがすごいとか、
そういうことではありません。
まずお客様のニーズに
合っているかどうかです。
お客様は、
自分の悩みが解決したり、
やりたいことができたりするから、
お金を払ってくれます。
ところがコーチはほとんどの人が、
コーチングを売るとか、
スキルを売る意識を持っています。
こんなコーチングをやります
コーチングでなんでも相談します
コーチングは素晴らしいです
こんな感じで、
コーチングやスキルを
売ろうとしますが、
お客様は自分の悩みや望みに
興味があるのであって、
コーチングを買いにくるわけではありません。
こうしたずれがあるので、
集客ができないことに気づいてください。
なので
お客様の欲しいものを提供する、
というプロ意識、
ビジネス意識を持つことです。
コーチングを趣味の延長とか、
自分の言論活動として
やるのは結構ですが、
ビジネスなら、
お客様のニーズを考えましょう。
ニーズに合った商品作りができれば、
集客もできるようになります。
商品に合わせた情報発信をして
興味を持った人に来てもらうことが
できるわけです。
今回は、
なぜコーチが集客できないのか、
というお話をしました。
なぜ集客できないかというと、
誰にも知られていないことと、
お客様の欲しいものが
ないことが原因です。
稼げないコーチは、
集客法でなんとかしようとしますが、
本当の問題はそこにはありません。
共通して言えるのは、
プロ意識を持ってビジネスという
意識を高めることが大切です。
いつも言っているように、
こうしたマインドセットや、
稼げる仕組み作りたとても大切です。
集客法ではなく、
ビジネス全体をみながら、
ニーズに合った商品作りをして、
それに基づいた情報発信を
もっともっとしてください。
そうすれば、
だんだんとあなたも知られるようになり
稼げるようになりますよ。
