マーケティング

なぜ情報発信しても稼げないのか



なぜ情報発信しても稼げないのか

今回はなぜ情報発信しても稼げないのか、というお話をしたいと思います。

情報発信をしているコーチは多くいます。例えば SNS とか YouTube、ワードプレスのブログ、アメーバブログみたいなフリーブログ、そういったものを使って情報発信をしてる人がたくさんいるのです。

私自身も情報発信をしていて、情報発信をすることは大切なことですといつも言っています。しかし、情報発信を頑張っても稼げていないコーチがほとんどなんです。

もちろんがんばってない人は稼げなくて当たり前なんが、なぜか自分では頑張ってるつもりなのに、お客様が来ないという人も結構いるんですね。

その原因がなぜかということについて今回はお話ししていきたいと思います。

ビジネスの一部を見ても稼げない

原因は色々あるんですが、一つ大きな原因はビジネスの全体を見れていないということです。

ビジネスの全体というのは、マインドセットから始まって、ポジショニング、マーケティング、セールス、ビジネスプランといった、およそビジネス全てです。

これら全てを見ないと成功しません。ただ稼げていないコーチの人が見てるのはほとんど集客方法です。

集客というのは今言ったのマーケティングの中の一部でしかありません。集客の中で、じゃあアメブロにするとか、Twitter にする、ブログする、そういったことは大事ですが、ほんの一部、入り口にしか過ません。

でも稼げないコーチは、まるでそれが全てかのように行動してしまっているのです。

集客をできれば稼げるとか、アメブロで稼げる、 Facebookで稼げる、アクセスが来れば稼げる、そういう風に勘違いしてしまってるんですね。

だけど、ビジネスの全体が揃っていないと、稼げるようにはなりません。

お金は水の流れと同じだというふうに考えてみてください。大きな川から水を引っ張ってきて、自分のバケツに水を貯めてくるイメージをしましょう。

水を引っ張ってくるその過程というのが、ビジネスの稼ぐ仕組みなんですね。集客は何かというと、水を大きな流れの中から汲み上げる入り口の部分です。

でも水を引っ張ってくる途中に、穴がボコボコ開いてたりとか、道が切れてたらどうなりますか?

そしたら水がそこから零れ落ちてしまいますよね。いくらSNSでいいね!を集めたとしても、たくさんのアクセスを流してこれたとしても、そのすぐ後ろが穴だったら、もうそこで全部溢れてしまうわけなんです。

お客様が体験セッションに来ていただいてセールスをするときに、そのセールスが良くなかったら、そこで最後まで来たにも関わらず売り上げは0になってしまいます。

だからビジネスというのはビジネスの全ての流れ、全体を全部整えてかないと稼げるようにならないのです

情報発信をしているのに稼げないと思ってる人は、情報発信をすること稼げると思っています。

しかし情報発信をするだけで稼げるような人は、大体ユーチューバーとかブロガーがみたいな人です。たくさんの人が見てくれたら、それに広告がついて、広告収入を得ることができる人なんですよ。

だけどコーチはコーチングという自分自身の商品を売る人です。

自分の商品を売るということは、たくさんアクセスが来たからお金が入ってくるわけじゃなく、自分のセッション契約してくれたり、クライアントになってくれる人がいて初めてお金が発生することです。

だからこんな風に、ブロガーやアフィリエイターみたいな人のように、アクセスをただ集めていけばいいわけじゃありません。

今ユーチューバーの人とか、ブロガーの人とか結構目立っていますよね。それはやっぱり、有名な人は稼げるからです。アクセスをいっぱい集めた人が稼げるわけなんです。

そうすると、有名になったりアクセスを集めることがビジネスという風に勘違いしてしまう人が多いんです。でも実際のところ、ああいった広告で稼ぐ人というのは、ビジネスの中の一部であって、コーチングビジネスには全然当てはまりません。

例えば、アクセスを集めることとか、PV を集めるということだったら、私も今だったら「鬼滅の刃大特集」とか、そういうことをしたら多分アクセスは集まると思います。

でもアクセスが集まったからと言って、私の商品が売れるわけでもなんでもないんです。だから自分のブログとか、SNS などを単体で見て、アクセスを上げたり、その人気を上げるというだけでは稼げないです。

実際私もFacebookを勧められて試しにやったことがあります。その時にいいね!が毎回何百とつくFacebook のアカウントを作りました。

いいね!を集めるのは簡単です。でも全然売れなかったんですよ。その時に、やっぱりアクセスを集めたり、いいねを集めているだけでは売れないんだなということを私自身も実感しました。

稼げないコーチの方は頑張っても100いいね!も集まらないくらいだと思います。それで売れるわけがないんですよ。

ビジネスは後ろから考える

どうしたらいいのかというと、ビジネス全体を考えて、後ろから作らないといけません。要は最後に契約してくれる人が来なければならないわけですね。

クライアントさんになる人が来ないと、意味がないわけですよ。

一生懸命情報発信をしていても、クライアントさん、自分のお客さんになってくれる人と情報発信がずれていた場合は、いくらPV が集まったり、いくらいいね!が集まっても、何の意味もないということです。

売り上げはゼロ円です。

だから後ろから考えて、自分のクライアントさんになる人はどういう人か考えた上で、そこに合わせて自分の情報発信もしていかなければいけません。

そして情報発信をしただけでは、もちろんいきなり商品を買ってくれるわけではないです。ブログに申込リンクを貼ったからと言って商品を買ってくれるわけじゃないんですよ。

ブログはあくまで知ってもらうためのツールです。自分を知ってもらい、信頼関係を作って、そして最後にセールス、クロージングすることで初めて売れるわけです。

だから信頼関係を作るステップも大事だし、セールス、体験セッションといったステップも非常に重要になってくるんです。

信頼関係を作るなら、メルマガを発行することが非常に有効です。ただメルマガをやっているコーチはほとんどいません。メルマガは有料で少し面倒くさいので、ほとんどできる人がいないんですね。

メルマガ登録していただいた方から体験セッションに来ていただいて、契約するという流れを作っていくんです。この流れが、最後クライアントさんが契約してくれる所から見て一貫して全て整っていないといけないんですね。

そこでずれが生じる、ターゲットがずれたり、情報発信がずれたりしてくると、それだけで全く売れないなんてことも起こります。

ほんの小さなズレで売れなくなることもあるわけです。

だからビジネス全体を見て、細かいところを見て、そして改善したり調整したりできることが、非常に重要です。

稼げていないコーチはそこまで考えられていないから、稼げていないということです。

今回はなぜ情報発信をしても稼げないのか、というお話をしました。情報発信をしても稼げないのは、ビジネスの一部しか見ていないからということです。

なのでビジネス全体を見て、すべてのビジネスの流れを整えるという視点を持たなければいけません。

反対にそういった視点を持つことができれば、あなたもビジネスをより早くて確実に進めていくことができるようになります。




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