コーチングで月１００万円以上の収入を得る方法
コーチングで月１００万円以上の収入を得るには、適当にやっていてもできません。ビジネスの正しいマインドセットや、やり方を知って実践することが必要です。
コーチは、月１０万円も稼げない人が多いですが、ビジネスを本気でやれば収入を１０倍にすることもできます。
そのためのマインドセットの修正や、ビジネスの構築の仕方について、今回はお伝えします。
ビジネスプランを作る
コーチングビジネスで月１００万円以上稼ぐためには、「ビジネスプラン」を立てることが必要です。
ビジネスプランというのは、
売り上げ
成約数
申し込み数
メルマガ登録数
アクセス数
の計画を作って、それを
成約率
申し込み率
登録率
という確率で管理します。
月１００万円以上を稼ぐというのは、適当にやってもできません。
無料ブログで記事をあげて、申し込みリンクを貼って、というやり方では到達できないのです。なんとなくやって、一発儲かったらいいな、では無理です。
たいていの稼げないコーチは、ブログに直でリンクを貼って、申し込みを待っていますが、そのレベルでは稼げるようになりません。
なので、ビジネスプランを作って、売れる仕組み、ビジネスモデルを構築する必要があります。これは、それほど難しくないので、ビジネス初心者からでも始めた方が良いです。
まず、売り上げは月１００万円とします。
商品が５０万円なら、月２人成約すれば１００万円です。成約率を５０％としたら、月に４人体験に来てもらいます。
そして、月４人申し込みが来るために、申し込み率が２０％とすると、メルマガ登録は２０人必要です。メルマガ登録が２０人になるには、登録率が１％として、２０００アクセス必要になります。
このように、目標値と確率で管理するのが、ビジネスプランです。
ビジネスモデルを構築する
そして、ビジネスプランの中に「ビジネスモデルの構築」があります。これは、マーケティングの仕組みづくりのことです。
具体的には、
ワードプレスのブログ
ステップメール
メルマガ
申し込みページ
体験セッション
があります。
ステップメールは、自動であらかじめセットしたメールが、順番に配信されるシステムです。ステップメールを使うことで、お客さんとの信頼関係を深めることができます。
コーチングで月１００万円稼ぎたい場合は、商品は高額にする必要があります。
もし１回１万円でやると、１００回セッションをしないといけません。これは、集客の難易度がとても高く、仮に集めたとしても、時間がなくなります。
私でも、月に１００人集客するのは、今のところできません。
労働者の考えだと、フルタイムでたくさん働いて、苦労して稼ぐ、という感覚なので、月１００人集客しようとします。
なので、稼げないコーチは、単価が低く、１回５千円とか、１万円以下の人も多いです。
ではそれでお客さんが来るか、というと、来ないのです。
コーチングビジネスでは、月に１人成約する難易度は、５０万円の商品でも１０万円の商品でもそれほど変わりません。
もちろん５０万円の方が難しくなりますが、かといって５倍労働しないといけないわけではないのです。
なので、商品を１０万円にしようが、月１人成約するのにも苦労するという人がほとんどです。そのため、会社員がやめられなかったり、独立しても、会社員に戻ってしまったりします。
マーケティングで、実際やることも時間も、そんなに変わりません。マーケティングの仕組みも、稼ぐためには同じです。
基本的に日々やることは、ブログを書いて、メルマガを書くことなので、商品単価を上げて稼ぐ方が効率が良いのです。
稼ぐ罪悪感を捨てる
労働者だと、月１００万円稼ぐには、基本的に長時間労働や、激務になります。なので、「お金を稼ぐには、苦労しないといけない」という考えがあります。
そして、「苦労しないと、お金を稼いではいけない」という思い込みもあります。
だから、「単価を上げて、楽に稼ぐのは悪い事」「時間を使わないで稼げるわけがない」という罪悪感が出てきてしまうのです。
これが、多くのコーチが稼げない原因です。
この罪悪感がある限り、単価を上げることもできないし、わざわざ時間をかけて、無駄な行動をたくさんして、働かない罪悪感を解消しようとしてしまいます。
稼げないコーチ同士でつるんで勉強会や、コラボをしたり、ビジネススキルのセミナーや、コーチング講座に行ったりする人も多いです。
こうやって、お金をもらうために頑張って一生懸命やっている、という労働者思考を満足させないと不安になります。
まずは、自分の労働者思考や、稼ぐことへの罪悪感に気づいてください。
これに気づかない人は、「スキルや知識不足が原因」と考えて、勉強したり、情報を集めるインプットでなんとかしようとします。
他の記事でも、しつこく書いていますが、こういう人が本当に多いです。しかし、その延長上には、稼げる未来はありません。
どんなにスキルがあっても、稼ぐ許可が出ていないと、お金は入ってこないのです。
私はコーチングスキルがとても優れているコーチを何人も見てきましたが、やはり稼ぐことへの許可が出てない人は、稼げません。
外に学びに行くよりも、自分の内側の罪悪感に気づいて修正する方が先なのです。
こうしたマインドの変更は、一人では難しいので、メンターやコーチに直接修正してもらった方がいいことです。
本気でビジネスで稼ぐ
コーチは、人を助けたいタイプの人が多いです。コーチとしては、大切な資質ですが、それが、自己犠牲をしてでも助けるとか、無料でも助ける、という方向に振れる事もよくあります。
コーチで、「とにかくお金儲けだけしたいです」という人は、あまりいません。お金儲けだけしたい人は、他のビジネスの方が効率が良いので、そっちに行っています。
そのため、ビジネスが苦手なコーチが多いのです。
お金を儲けることが最優先の人は、お金を儲けるのがやりたいことなので、手段は問いません。なので、単純に売れるものを、買いたい人に売る、ということができます。
コーチの多くは、「なるべく多くの人を助けたい」「どんな人が来ても助けたい」というマインドがあるので、ターゲットが広くなり、価格を安くしようとする傾向があるのです。
そして、それが良いことだと思っているので、そこを抜け出せないで、自分が苦しくなる人が多いです。
一方で、「お金を稼ぎたい」という気持ちもあるので、そこで葛藤が起こって、強いストレスが生まれます。
ビジネスで稼ぐためには、稼げるマインドセットを作る必要があります。コーチングビジネスで稼ぎたいなら、「お客さんを選ぶ」「ターゲットを絞る」「単価を上げる」ことが必要です。
お金を稼ぎたいなら、それと人助けを両立させるように、思考を変えましょう。
これらが罪悪だと思ってしまう限り、稼ぐことはできません。
その場合、稼ぐことは諦めて、ボランティアコーチになって、会社員の仕事を一生懸命やった方がいいです。
実際、ビジネスができないがために、「コーチングって私のやりたいことなのか？」と悩み始めて、会社員に戻って「やっぱりここが良かった」となる人が大勢います。
稼げないことを、勉強で解決しようとして、借金を負って、行き詰まる人も多いです。
労働者マインドが変わっていないので、労働者に戻ると、安心します。
しかし、もしコーチングをしながら、たくさんお金を得て、クライアントに感謝される、となったら、会社員に戻りたい人はいないでしょう。
だから、コーチはビジネスをちゃんとやって、稼ぎ続けることに真剣になりましょう。
ビジネスで成功するためには、効率よくやる必要があります。
・あなたを必要としていて
・高額でもお金を払う本気の人
だけを相手にするように、マインドを転換してください。
そうすれば、お金にならないサポートや、クレクレ君のために時間や労力を使わなくてもよくなります。
結局お金を払わない人は、本気ではないので、あなたがサポートしたとしても、成長しません。なので、あなたの価値がわかる本気の人に、時間をかけるようにしてください。
それによって、効率よくビジネスができるようになり、時間もお金も豊かになるのです。
売れないからと言って、ターゲットを広げて安くして、時間をいっぱい使って頑張っても、月１００万円稼げません。それは、労働者思考の延長なのです。
ビジネスのステージを上げたいなら、楽に、効率を上げることをしてくださいね。
そのために、ビジネスプランや、ビジネスモデルを構築しましょう。また、お金を払ってメンターやコーチに教えてもらうことも重要です。
