ブログ集客を成功させるには
集客は仕組みで考える
ブログで集客をするには、ブログ単体で考えてはいけません。ブログは、マーケティングの中の、一つのパーツだからです。
ブログを書くことは、重要なことですが、ブログだけで稼ぐとなると、ブロガーやアフィリエイターになります。しかし、コーチはブログを見に来た人が、クライアントにならないと意味がありません。
そのため、ブログから来た人がクライアントになるような、仕組みを作る必要があります。
まず、ブログのアクセスを、ステップメールに流して、ステップメールから体験セッション、そして成約という流れになります。
ステップメールは、あらかじめセットしておいたメールが自動で１通目から配信される仕組みです。７通登録しておいたら、いつ登録しても１通目から７通目まで順番に配信されます。
メルマガだと、登録した日以降のメールしか受け取れませんが、ステップメールでは、登録した人全員に同じメールを送ることができるのです。
そして、ステップメールが終了した人は、メルマガに移行します。
ステップメールとメルマガを持つことで、ブログ集客が強力な仕組みになります。ブログを読んだだけで、高額のコーチング商品を買う人は、ほとんどいません。
そのため、ステップメールや、メルマガで、信頼してもらうことが大切です。有益な情報を配信すれば、信頼度が上がっていきます。
コーチでも、稼げていない人は、ブログで直接商品を売ろうとしています。これだと、いつ売れるかわからなくなるのです。
商品から考える
ブログのアクセスアップ法は、たくさん出回っています。しかし、いくらブログのアクセスをアップしても、欲しい商品がなければ売れることはありません。
商品と、アクセスする人のニーズがあっていないと売れないのです。アクセスをアップさせるのは簡単なことです。すぐにでもアップするのですが、それをしても、何の意味もありません。
稼げないコーチは、集客とか、アクセスアップに注目してしまうのですが、だからこそ売上になりません。
例えば、月に１人、２人がクライアントになればいいなら、その１人２人のお客さんに見てもらえばいいのです。極端に言えば、１アクセス、２アクセスでも、売れるということです。
ツイッターなどで、フォロワーの増やし方とかを教えている人は多いようです。フォロワーは簡単に増えます。
でも、フォロワーが１０００人いても、アクセス数が１万でも、売上が上がらないと何の商売にもなりません。せいぜい、アクセスアップ術を売るくらいしかできないのです。
だから、アクセスアップ術を売る人がいるというわけです。
問題は、どれだけ売上になるかです。ブロガーと違って、コーチングビジネスなら、アクセス数で測ることはできません。
ブロガーは、１クリック何円のGoogle広告が付いていて、アクセスが上がると、クリックも増え、売上になります。
広告はGoogleがその人の検索履歴を大量に持っていて、それを元に、その人にあった広告出します。あなたも、ブログなどを読んでいると、しつこく表示される広告を見つけることがあるでしょう。
そういう、Googleとかamazonなどのビジネスモデルなのです。
一方で、コーチは、Googleの広告で商売しているわけではないので、自分で商品のマーケティングをする必要があります。
アクセスを集めて、あとはGoogle先生任せ、とはいかないわけです。そのため、最初から、自分の商品を必要としそうな人だけを集めないと意味がありません。
私のブログ記事でも、昔チャゲアスのアスカについて書いた記事に結構アクセスが来るのですが、そういう人はお客さんにはなりません。それはアスカに興味があるだけだからです。
まずは商品作りをして、その商品を必要とする人に届けるように、ブログを書いてください。アクセスが少ないのはそれほど問題ではありません。
